Тестирование в таргете отличается от обычного сравнения вариантов: здесь проверяют сочетания. Разбираем, как построить проверку так, чтобы результат что-то означал.
Коротко
- Связка — это аудитория, креатив и предложение вместе.
- Меняют один элемент за раз, чтобы понять причину.
- Слишком много вариантов размывает бюджет.
- Останавливают по числу событий, а не по ощущениям.
Что такое связка
Связка — сочетание аудитории, креатива и предложения. Один и тот же креатив на разных аудиториях даёт разный результат, и наоборот.
| Меняем | Что узнаём |
|---|---|
| Только аудиторию | Кому это нужнее |
| Только креатив | Что лучше останавливает |
| Только предложение | На что охотнее откликаются |
| Всё сразу | Ничего: причина неизвестна |
Последняя строка — самая частая ошибка запуска. Когда одновременно меняются и аудитория, и картинка, и текст, результат нельзя объяснить: непонятно, что именно сработало и что повторять в следующий раз.
Сколько вариантов запускать
Начните с нескольких аудиторий
Три-пять, заметно разных.
На каждую — несколько креативов
Два-три, разных по типу.
Предложение сначала одно
Его проверяют позже.
Считайте общее число связок
Аудитории умножить на креативы.
Сверьте с бюджетом
Каждой связке нужен минимум.
Последний шаг определяет, будет ли тест осмысленным. Пятнадцать связок при бюджете, которого хватает на три, дадут пятнадцать наборов случайных чисел. Лучше проверить три связки как следует, чем пятнадцать никак. Про расчёт — в статье про бюджет на тест.
Когда останавливать
Останавливать можно
- Набралось достаточно событий
- Разница между вариантами устойчива
- Результат не меняется несколько дней
- Связка явно убыточна по расходу
Рано останавливать
- Прошло несколько часов
- Событий единицы
- Первый день открутки
- Система ещё обучается
Последняя строка справа стоит отдельного внимания при автоматических стратегиях. Система подбирает аудиторию первые дни, и выводы, сделанные до этого, описывают период обучения, а не качество связки. Про стратегии — в статье про оплату за конверсии.
Как читать результат
| Что смотреть | О чём говорит |
|---|---|
| Цена целевого действия | Главный показатель |
| Число событий | Достаточно ли для вывода |
| Кликабельность | Работает ли креатив |
| Конверсия после клика | Совпало ли обещание с посадочной |
| Качество обращений | Проверяется только у продаж |
Сочетание третьей и четвёртой строк даёт диагноз. Высокая кликабельность при низкой конверсии означает, что креатив обещает не то, что человек находит дальше; низкая кликабельность при хорошей конверсии — что связка рабочая, но креатив не останавливает. Про соответствие — в статье про соответствие объявления и страницы.
Что делать с результатами
Выключите явно неудачные
Не дожидаясь идеальной статистики.
Усильте работающие
Бюджетом и новыми креативами в том же духе.
Запишите, что сработало
Иначе забудете через месяц.
Проверьте следующую гипотезу
Меняя один элемент.
Готовьте замену заранее
Работающая связка выгорит.
Третий пункт превращает разовые тесты в накопленное знание. Через год записи показывают, какие типы креативов и аудиторий работают в вашей нише, — и новый запуск начинается не с нуля. Про журнал тестов — в статье про A/B-тестирование сайта.
Частые вопросы
Что такое связка в таргете?
Сочетание аудитории, креатива и предложения. Один и тот же креатив на разных аудиториях даёт разный результат, поэтому их проверяют вместе.
Сколько вариантов запускать одновременно?
Столько, сколько выдержит бюджет: каждой связке нужен минимум событий. Лучше проверить три связки как следует, чем пятнадцать никак.
Когда можно останавливать тест?
Когда набралось достаточно событий и разница устойчива несколько дней. Выводы после нескольких часов или единичных событий описывают случайность.
Что означает высокая кликабельность при низкой конверсии?
Что креатив обещает не то, что человек находит дальше. Обратное сочетание означает рабочую связку со слабым креативом.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
