Платные инструменты Авито делятся на две группы с разной логикой. Разбираем, что делает каждая, от чего зависит цена и как понять, окупились ли расходы.
Коротко
- Поисковое продвижение даёт показы, визуальное — заметность.
- Ни одна услуга не гарантирует первое место.
- Цена зависит от категории и региона.
- При большом числе объявлений считают тарифы.
Две группы инструментов
| Группа | Что делает | Примеры |
|---|---|---|
| Поисковое продвижение | Показывает большему числу людей | Больше просмотров, Продвижение с прогнозом |
| Визуальное продвижение | Делает заметнее в списке | XL-объявление, значки, Выделение цветом |
Разница принципиальная, и справка описывает её отдельно. Поисковые услуги влияют на то, сколько людей увидят объявление: одни выше, другие ниже, плюс показы в рекомендациях. Визуальные не меняют охват — они меняют вероятность, что на объявление обратят внимание среди похожих.
Что даёт поисковое продвижение
Больше показов
На разных позициях.
Показы по разным запросам
Не только по одному.
Попадание в рекомендации
Помимо поиска.
Увеличение лимита контактов
Если он был исчерпан.
Второй пункт — самое ценное и самое незаметное. Объявление начинает показываться по формулировкам, по которым раньше не находилось: это приводит не «больше тех же людей», а других, с другими запросами. При этом первое место не гарантируется — площадка говорит об этом прямо.
Что даёт визуальное продвижение
Помогает, когда
- В категории много похожих предложений
- Ваше отличается условиями
- Есть что показать крупнее
- Фотографии сильные
Не поможет, когда
- Предложение хуже соседних
- Фото слабые
- Мало показов в принципе
- Цена выше рынка без причины
Третья строка справа объясняет частое разочарование. Визуальная услуга повышает заметность среди тех, кто объявление уже увидел; если показов мало, увеличивать их заметность бессмысленно — сначала нужны показы. Порядок обратный интуитивному, но именно он экономит деньги.
От чего зависит цена
| Фактор | Влияние |
|---|---|
| Категория | Своя цена в каждой |
| Регион | Разная по городам |
| Соотношение спроса и предложения | Теснее рынок — дороже |
| Параметры объявления | Учитываются |
| Тип профиля | Не влияет |
Поэтому конкретных сумм в этой статье нет. Цену площадка показывает, когда заполнены все поля объявления, — и она относится именно к вашей категории и вашему городу. Суммы из чужих материалов описывают чужой рынок и вводят в заблуждение чаще, чем помогают.
Есть и ограничения по доступности. Услуги нельзя подключить к объявлениям в категории «Потерянные и найденные животные» и к части объявлений в долгосрочной аренде, а пакеты продвижения существуют только в «Авто с пробегом».
Когда выгоднее тариф
Объявлений много
Платить за каждое неудобно.
Тариф с оплатой за просмотры
Публикация бесплатно на 30 дней.
Платите за уникальные просмотры
А не за размещение.
Есть и оплата за размещения
Но только в нескольких категориях.
У отключения тарифа есть последствие, о котором стоит знать заранее. Опубликованные на тарифе объявления сначала остаются активными, но перестают показываться в поиске, а затем уходят в архив — обычно около двадцати минут, иногда до семи часов. Потом их можно активировать снова, заново создавать не нужно.
Как считать окупаемость
Запишите показатели до
Просмотры и контакты за период.
Подключите одну услугу
Не все сразу.
Сравните тот же период
Учитывая сезон.
Считайте до сделок
Обращения могут быть пустыми.
Поделите расход на результат
Стоимость обращения и сделки.
Второй шаг обязателен, если вы хотите знать, что сработало. Подключив одновременно XL-объявление, выделение цветом и поисковое продвижение, вы получите общий рост и никакого понимания, за что именно заплатили в следующий раз. Про порядок проверки — в статье про тестирование связок.
Частые вопросы
Чем поисковое продвижение отличается от визуального?
Поисковое показывает объявление большему числу людей и по разным запросам, визуальное делает его заметнее среди похожих. Охват меняет только первое.
Гарантирует ли платная услуга первое место?
Нет. Услуги дают показы на разных позициях и по разным запросам, но закрепить объявление наверху нельзя.
Сколько стоят услуги продвижения?
Зависит от категории, региона, соотношения спроса и предложения и параметров объявления. Цену площадка показывает после заполнения всех полей.
Когда выгоднее тариф, а не отдельные услуги?
Когда объявлений много. Тариф с оплатой за просмотры позволяет публиковать бесплатно 30 дней и платить только за уникальные просмотры.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
