Цена «за статью» или «за тысячу знаков» ничего не говорит о том, что вы получите. Разбираем, из чего складывается стоимость и как сравнить предложения.
Коротко
- Стоимость складывается из работ, а не из объёма текста.
- Самое дорогое — сбор фактуры и проверка.
- Иллюстрации и распространение считают отдельно.
- Сравнивают состав, а не цену за статью.
Из чего складывается цена
| Работа | Что в неё входит |
|---|---|
| Стратегия и план | Направления, темы, приоритеты |
| Подбор тем и проверка спроса | Запросы, выдача, конкуренты |
| Сбор фактуры | Интервью с экспертом, поиск данных |
| Текст | Написание и правки |
| Редактура | Уровень и единообразие |
| Иллюстрации и схемы | Отдельная работа |
| Публикация и разметка | Вёрстка, ссылки, микроразметка |
| Распространение | Соцсети, рассылка, внешние площадки |
| Обновление старых материалов | Часто не входит |
Третья строка дороже текста и обычно не названа в смете. Час разговора с экспертом, расшифровка и проверка фактов занимают больше времени, чем написание; предложение, где этого этапа нет, даёт текст, собранный из чужих статей. Это и есть главное различие между сметами, отличающимися в три раза.
Почему цена за статью не работает
Чего не видно в цене за статью
- Есть ли интервью с экспертом
- Проверяют ли факты
- Входят ли схемы
- Есть ли редактура
- Кто размещает
- Входит ли распространение
О чём спросить
- Что входит в работу над одним материалом
- Сколько правок включено
- Кто общается с экспертом
- Что делаете вы со своей стороны
Цена за тысячу знаков измеряет объём, а объём — не результат. Материал на восемь тысяч знаков без фактуры бесполезнее разбора на три тысячи с конкретными числами, а стоит дороже. Считать по знакам выгодно исполнителю и невыгодно заказчику.
Что обычно делает заказчик сам
Даёт эксперта
И его время.
Согласует темы и тексты
В срок.
Предоставляет материалы
Фото работ, данные, кейсы.
Разрешает публиковать числа
Или нет.
Отвечает на обращения
Которые придут из статей.
Первый пункт — скрытая часть стоимости, которую не видно в счёте. Контент-маркетинг требует времени эксперта, и это время тоже стоит денег: при расчёте окупаемости его стоит учитывать, иначе проект кажется дешевле, чем есть. Про организацию — в статье про редакцию внутри компании.
Как сравнить предложения
Составьте перечень работ сами
До запроса цен.
Разошлите одинаковое задание
Иначе сметы несравнимы.
Попросите пример материала
По похожей теме.
Спросите, как собирали фактуру
Ответ скажет многое.
Уточните, что не входит
Прямым вопросом.
Четвёртый шаг отделяет подрядчиков лучше портфолио. «Изучили десять статей по теме» и «поговорили с двумя специалистами и запросили данные» дают разный результат при одинаковой цене. Вопрос простой, а ответ показывает подход. Про стоимость соседней услуги — в статье про стоимость ведения соцсетей.
Чем плох самый дешёвый вариант
| На чём экономят | Что получается |
|---|---|
| На фактуре | Пересказ чужих статей |
| На эксперте | Ошибки, которые заметят клиенты |
| На редактуре | Разный стиль и опечатки |
| На схемах | Текст, который тяжело читать |
| На проверке фактов | Репутационный риск |
Последняя строка — единственная, которая может стоить дороже всего проекта. Неверная цифра или устаревшее требование в статье от лица компании подрывает доверие сильнее, чем отсутствие статьи: читатель делает вывод не о тексте, а о вашей компетентности.
Частые вопросы
Из чего складывается стоимость контент-маркетинга?
Из стратегии, подбора тем, сбора фактуры, текста, редактуры, иллюстраций, публикации и распространения. Самое дорогое — сбор фактуры, а не написание.
Почему цена за тысячу знаков — плохой ориентир?
Она измеряет объём, а объём не результат. Материал на восемь тысяч знаков без фактуры бесполезнее разбора на три тысячи с конкретными числами.
Что делает заказчик сам?
Даёт эксперта и его время, согласует темы и тексты, предоставляет материалы, разрешает публиковать числа и отвечает на обращения.
Как отличить подрядчиков при одинаковой цене?
Спросить, как они собирают фактуру. «Изучили десять статей по теме» и «поговорили с двумя специалистами» дают разный результат.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
