На сайте завода обычно есть каталог, раздел о предприятии и контакты. Разбираем, почему этого мало и что добавить, чтобы сайт находили.
Коротко
- Каталог продукции — основа структуры.
- Характеристики важнее описаний.
- Лексика снабженца отличается от заводской.
- Часть спроса уходит в тендеры и к дилерам.
Каталог как основа структуры
| Уровень | Что на нём |
|---|---|
| Группы продукции | По назначению, а не по цеху |
| Типы изделий | Отдельная страница на каждый |
| Типоразмеры и исполнения | Если их ищут отдельно |
| Применение | Для какой задачи подходит |
| Документация | Чертежи, паспорта, сертификаты |
Первая строка — самая частая ошибка заводских сайтов. Каталог, построенный по внутренней структуре производства, понятен сотрудникам и непонятен покупателю: группировать нужно по тому, как ищут, а не по тому, как производят.
Лексика: завод и снабженец
| Как называет завод | Как ищет покупатель |
|---|---|
| Каталожное наименование | Описание задачи |
| Обозначение по стандарту | Бытовое название |
| Полное название изделия | Сокращение или жаргон |
| Марка материала | Свойство: «нержавеющий», «жаростойкий» |
Собирать нужно оба списка и использовать оба на странице. Обозначение по стандарту приводит тех, кто знает, что заказывает; описание свойства — тех, кто ещё выбирает. Терять вторых из-за формального заголовка обидно. Про подбор — в статье о том, как подобрать ключи для B2B-ниши.
Почему характеристики важнее текста
| Что нужно на странице изделия | Зачем |
|---|---|
| Таблица характеристик | По ним и выбирают |
| Габариты и масса | Логистика и монтаж |
| Стандарты и условия | Допуск к применению |
| Совместимость и аналоги | Частый запрос при замене |
| Сроки изготовления | Решающий фактор |
| Документы для скачивания | Их ищут отдельно |
Четвёртая строка — недооценённый источник трафика. Запросы вида «чем заменить такое-то изделие» и «аналог такого-то» вводят, когда прежний поставщик подвёл: человек ищет замену прямо сейчас и готов обсуждать поставку.
Куда уходит остальной спрос
| Канал | Что с ним делать |
|---|---|
| Тендерные площадки | Отдельная работа, не про сайт |
| Дилеры и торговые дома | Могут конкурировать с вами в выдаче |
| Отраслевые каталоги | Присутствовать стоит |
| Маркетплейсы для бизнеса | Зависит от номенклатуры |
| Прямые контакты | Основной канал у многих |
Вторая строка создаёт неожиданную проблему. Дилер, который продаёт вашу продукцию, продвигает свой сайт по названиям ваших изделий — и в выдаче оказывается выше производителя. Решается это не борьбой, а тем, что на сайте завода есть то, чего нет у дилера: документация, характеристики, сроки изготовления, нестандартные исполнения.
Чем подтверждают надёжность
Реквизиты и производственная база
Адрес, цеха, оборудование.
Сертификаты и документы
В открытом доступе.
Список отраслей и клиентов
Если можно называть.
Описания поставок
Что, куда, в какие сроки.
Контакты отдела продаж
С именами и прямыми номерами.
Последний пункт в B2B значит больше, чем в рознице. Снабженец звонит конкретному человеку, а не в общую приёмную: страница с именами, направлениями и прямыми контактами сокращает путь до сделки и работает как сигнал того, что компания реальна.
С чего начинать
| Очередь | Что делать |
|---|---|
| Первая | Перестроить каталог по назначению продукции |
| Вторая | Добавить таблицы характеристик на страницы изделий |
| Третья | Собрать клиентскую лексику и добавить её в тексты |
| Четвёртая | Выложить документацию отдельными страницами |
| Пятая | Сделать страницы применения и аналогов |
Третья очередь не требует ни разработки, ни бюджета — только разговора с отделом продаж. Там знают, какими словами клиенты описывают изделия по телефону, и этот список почти дословно совпадает с поисковыми запросами. Про тексты — в статье о том, как писать для B2B-аудитории.
Частые вопросы
Как строить каталог на сайте завода?
По назначению продукции, а не по внутренней структуре производства. Каталог по цехам понятен сотрудникам и непонятен покупателю.
Почему важна клиентская лексика?
Завод называет изделие по каталогу или стандарту, а покупатель ищет по описанию задачи или свойству. Использовать нужно оба списка.
Что обязательно на странице изделия?
Таблица характеристик, габариты и масса, стандарты, совместимость и аналоги, сроки изготовления и документы для скачивания.
Что делать, если дилеры ранжируются выше производителя?
Не бороться, а дать то, чего у дилера нет: документацию, полные характеристики, сроки изготовления и нестандартные исполнения.
Читайте также
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
