Динамический ретаргетинг подставляет в объявление те товары, которые человек смотрел или клал в корзину. В магазинах он почти всегда обгоняет обычный — но ровно настолько, насколько точен ваш фид. Разбираем, что нужно для запуска и где чаще всего ломается.
Коротко
- В объявлении показывается товар, который смотрел человек.
- Для запуска нужен корректный товарный фид и разметка событий.
- Ошибка в фиде хуже отсутствия рекламы: цена в объявлении не совпадёт.
- Сценарии различаются: просмотр, корзина, покупка — разные предложения.
Чем отличается от обычного
| Обычный | Динамический | |
|---|---|---|
| Что в объявлении | Общее сообщение | Конкретные товары |
| Что нужно подготовить | Тексты и картинки | Товарный фид и разметку событий |
| Узнаваемость для человека | Низкая | Высокая — он видит то, что смотрел |
| Конверсия | Ниже | Заметно выше |
| Риск | Мал | Ошибка фида видна клиенту |
Последняя строка — главное отличие по цене ошибки. В обычном ретаргетинге неточность в тексте заметит разве что специалист. В динамическом неверная цена или отсутствующий товар попадают прямо в объявление, и человек видит обман раньше, чем заходит на сайт.
Что нужно для запуска
Товарный фид
Выгрузка каталога с ценами, наличием и картинками.
Разметка событий на сайте
Просмотр товара, добавление в корзину, покупка — с идентификатором товара.
Счётчик, связанный с рекламным аккаунтом
Иначе события не доедут.
Аудитория достаточного размера
На малом трафике показывать некому.
Второй пункт пропускают чаще первого. Фид обычно уже есть — его делали для маркетплейсов или торговых площадок. А вот передача идентификатора товара в события сайта требует отдельной работы программиста, и без неё система не знает, какой именно товар смотрел человек. Подключать динамический ретаргетинг без этого бессмысленно.
Всё упирается в фид
Что ломает кампанию
- Цена в фиде отличается от сайта
- Товара нет в наличии, а он в объявлении
- Битые ссылки на карточки
- Картинки низкого качества или отсутствуют
- Фид обновляется раз в неделю
- Категории не заполнены
Что проверять
- Частоту обновления фида
- Совпадение цен выборочно
- Наличие по нескольким позициям
- Открываемость ссылок
- Наличие картинок у всех товаров
Частота обновления решает больше, чем кажется. Если фид выгружается раз в сутки, а цены меняются чаще, часть объявлений всегда будет показывать вчерашние значения. Для магазинов с динамическим ценообразованием это означает либо частую выгрузку, либо отказ от показа цены в объявлении. Разбор — в статье частые ошибки в фидах.
Разные сценарии — разные предложения
| Что делал человек | Что показывать |
|---|---|
| Смотрел товар | Его же и похожие из категории |
| Добавил в корзину | Именно этот товар, с условиями доставки |
| Купил | Сопутствующие товары, а не тот же самый |
| Смотрел категорию | Популярные позиции категории |
Третья строка отличает настроенную кампанию от типовой. Показывать купленный товар тому, кто его только что купил, — самая заметная ошибка динамического ретаргетинга, и встречается она постоянно. Решается исключением по цели покупки: разбор в статье как исключить купивших.
Как проверить, что работает
Посмотрите объявления в предпросмотре
Те ли товары, те ли цены.
Откройте ссылки из объявлений
Карточки должны открываться и быть в наличии.
Сравните с обычным ретаргетингом
Если конверсия не выше, проблема в фиде или в разметке.
Проверьте долю товаров без картинок
Они не показываются вовсе.
Третий пункт — быстрая диагностика. Динамический вариант должен давать конверсию выше обычного просто за счёт узнавания товара. Если этого не происходит, дело почти никогда не в ставках: либо подставляются не те товары, либо данные в них неверны, либо значительная часть каталога не проходит по требованиям.
Частые вопросы
Что нужно для динамического ретаргетинга?
Товарный фид с ценами, наличием и картинками, разметка событий на сайте с идентификатором товара, связанный с рекламным аккаунтом счётчик и достаточный размер аудитории.
Почему динамический ретаргетинг не даёт результата?
Чаще всего дело в фиде или разметке, а не в ставках. Если подставляются не те товары, цены не совпадают с сайтом или часть каталога не проходит по требованиям, конверсия не будет выше обычного варианта.
Как часто обновлять фид?
Чаще, чем меняются цены и наличие. При суточной выгрузке и более частых изменениях часть объявлений всегда показывает вчерашние значения — для динамического ценообразования это означает частую выгрузку.
Нужно ли показывать купленный товар?
Нет, это самая заметная ошибка динамического ретаргетинга. Купившим показывают сопутствующие позиции, а сам товар исключают через цель покупки отрицательным набором правил.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
