«Сколько стоит вести соцсети» — вопрос без ответа, пока не назван состав работ. Разбираем, из чего складывается цена и как сравнить два предложения, между которыми разница в три раза.
Коротко
- Одинаковая цена может означать разный объём работ.
- Съёмка и реклама обычно считаются отдельно.
- Число постов — плохая единица измерения.
- Сравнивать нужно состав, а не итоговую сумму.
Из чего складывается цена
| Работа | Что в неё входит |
|---|---|
| Стратегия и план | Рубрики, ритм, темы |
| Тексты | Написание и правки |
| Оформление | Обложки, макеты, единый вид |
| Съёмка | Фото или видео на объекте |
| Публикация | Выкладка по расписанию |
| Переписка и комментарии | Ответы людям |
| Реклама | Настройка и ведение |
| Отчётность | Сбор и объяснение цифр |
Четвёртая, шестая и седьмая строки — те, из-за которых предложения различаются в разы. Съёмка требует выезда, переписка — человека в рабочие часы, реклама — отдельной компетенции и бюджета. Предложение без них дешевле не потому, что подрядчик выгоднее, а потому, что работы меньше.
Почему «от такой-то суммы» ничего не значит
Разное число площадок
Одна или четыре.
Разные форматы
Текст дешевле видео.
Разный объём переписки
Десять сообщений или триста.
Разная частота
Два поста в неделю или десять.
Входит ли реклама
И входит ли бюджет на неё.
Поэтому конкретных сумм в этой статье нет. Любая цифра описывает чей-то набор работ, и перенести её на ваш нельзя: при том же названии услуги объём может отличаться в несколько раз. Полезнее не сумма, а перечень, по которому вы сравните предложения.
Что обычно не входит
Считается отдельно
- Рекламный бюджет
- Съёмка с выездом
- Услуги моделей и актёров
- Дизайн вне соцсетей
- Работа в выходные
- Срочные правки
О чём спросить заранее
- Сколько правок включено
- За какое время отвечают
- Кто согласует публикации
- Что будет при отпуске исполнителя
Первая строка слева — источник самого частого недопонимания. «Ведение с рекламой за такую-то сумму» обычно означает работу по настройке, а не деньги на показы: бюджет платится сверху и площадке, а не подрядчику. Про расчёт бюджета — в статье про бюджет на тест таргета.
Почему число постов — плохая единица
| Единица измерения | Что не учитывает |
|---|---|
| Число постов | Сложность каждого |
| Число символов | Работу до текста |
| Часы | Результат |
| Число площадок | Разный объём на каждой |
Первая строка объясняет, почему «двадцать постов в месяц» звучит выгоднее и часто оказывается хуже. Двадцать коротких заметок делаются быстрее, чем четыре разбора со съёмкой, и читают их хуже. Считать полезнее по составу работ и результату, а не по количеству публикаций.
Как сравнивать предложения
Составьте свой перечень работ
До того, как запрашивать цены.
Разошлите одинаковое задание
Иначе получите несравнимые сметы.
Просите разбивку по работам
А не одну цифру.
Уточните, что не входит
Прямым вопросом.
Спросите, как считается результат
И кто его считает.
Второй шаг решает задачу сравнения целиком. Пока каждый подрядчик предлагает свой объём, сметы несопоставимы по определению: дешёвое предложение может оказаться дороже в пересчёте на ту же работу. Про постановку задачи — в статье о том, как ставить задачу SMM-специалисту.
Частые вопросы
Сколько стоит ведение соцсетей?
Универсальной суммы нет: цена зависит от числа площадок, форматов, объёма переписки, частоты публикаций и того, входит ли реклама. При одном названии услуги объём может отличаться в несколько раз.
Входит ли рекламный бюджет в стоимость ведения?
Обычно нет. «Ведение с рекламой» чаще означает работу по настройке, а деньги на показы платятся сверху и площадке, а не подрядчику.
Почему число постов — плохая единица измерения?
Оно не учитывает сложность: двадцать коротких заметок делаются быстрее четырёх разборов со съёмкой, и читают их хуже.
Как сравнить предложения подрядчиков?
Составить свой перечень работ, разослать всем одинаковое задание и просить разбивку по работам. Иначе сметы несопоставимы по определению.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
