Страница услуги — та, ради которой всё и затевается: именно с неё приходят заявки. При этом оптимизируют её чаще всего по остаточному принципу: ставят заголовок с ключом, добавляют полотно текста внизу и на этом останавливаются. Разбираем, из чего собрать страницу, которая отвечает на запрос полнее соседей по выдаче.
Коротко
- По коммерческим запросам поиск оценивает не столько текст, сколько цены, условия и доказательства.
- Одна страница — одна услуга: попытка описать всё сразу проигрывает узким страницам конкурентов.
- Цена в любом виде сильнее, чем её отсутствие: вилка, «от» или калькулятор лучше, чем «уточняйте».
- Объём текста определяют по выдаче, а не по норме из чужой статьи.
Одна страница — одна услуга
Главное решение принимается до написания текста: что именно закрывает эта страница. Ошибка здесь дороже любых правок оформления.
Соблазн понятен — сделать одну страницу «Услуги» и перечислить на ней всё. Но по запросу «настройка Яндекс Директа» такая страница проигрывает сайту, где под эту услугу отведена отдельная страница с ценой, сроком и примерами.
Разложите услуги по кластерам запросов
Если у двух услуг в топ-10 совпадает большинство сайтов — поиск считает их одной потребностью, и страница нужна одна.
Проверьте, хватает ли спроса
Под услугу с единичными запросами отдельная страница не нужна: она станет тонкой и попадёт в малополезные.
Разведите похожие страницы по запросам
У «SEO-продвижения» и «SEO-аудита» должны быть разные главные запросы, иначе они начнут конкурировать между собой.
Из чего собрать страницу
Порядок блоков может меняться, но набор в успешных страницах на удивление устойчив.
| Блок | На какой вопрос отвечает |
|---|---|
| H1 и короткое описание | Я туда попал? |
| Цена или вилка цен | Сколько это стоит? |
| Что входит в услугу | Что именно я получу за эти деньги? |
| Этапы работы со сроками | Как это будет происходить и сколько ждать? |
| Кейсы и результаты | У вас это получалось раньше? |
| Отзывы | Что говорят те, кто уже заказывал? |
| Команда или исполнитель | Кто будет это делать? |
| Ответы на вопросы | А если у меня особый случай? |
| Форма заявки | Как начать? |
Как проверить порядок блоков. Откройте пять страниц из топ-10 по своему запросу и выпишите, в каком порядке идут блоки у них. Совпадения покажут, что поиск и пользователи в этой нише считают обязательным.
Цена: главный коммерческий фактор
По коммерческим запросам наличие цены — один из самых заметных различителей между страницами. «Уточняйте по телефону» проигрывает почти всегда.
Понятно, что у многих услуг фиксированной цены нет. Но варианты между «точная сумма» и «никакой информации» есть:
- Вилка. «От 40 000 до 120 000 ₽ в зависимости от числа страниц» — честно и информативно.
- Цена от. Работает, если нижняя граница реальная, а не заманивающая.
- Пакеты. Три варианта с разным наполнением закрывают разные бюджеты.
- Калькулятор. Даёт оценку и заодно собирает данные о задаче.
- Примеры смет. «Вот три реальных проекта и что они стоили» — сильнее любой абстракции.
Про разметку цен. Микроразметка Offer на странице услуги технически возможна, но Яндекс и Google относятся к ней настороженно: она рассчитана на товары с конкретной ценой. Если цена плавающая, лучше показать её в тексте, чем размечать заведомо приблизительное число.
Сколько текста нужно
Универсального объёма не существует. Определяется он одним способом — по выдаче.
Соберите объёмы у топ-10
Посчитайте количество слов на страницах конкурентов, которые уже в топе по вашему запросу.
Возьмите медиану, а не максимум
Самая длинная страница держится в топе не обязательно из-за объёма — у неё может быть сильный домен.
Считайте полезный текст
Меню, футер и сквозные блоки в счёт не идут: сравнивать нужно содержательную часть.
Куда важнее объёма — расположение. Текст, задвинутый вниз под форму, читают единицы, и поведенческие от него не улучшаются. Разумнее разложить содержание по блокам страницы: короткое описание сверху, подробности в разделах «что входит» и «этапы», остальное в ответах на вопросы.
Чек-лист перед публикацией
Обязательный минимум
- Title с главным запросом, отличается от H1
- Один H1, подзаголовки по смыслу
- Цена или вилка на видном месте
- Этапы со сроками
- Минимум один кейс с цифрами
- Контакты и форма без лишних полей
- Хлебные крошки и ссылки на смежные услуги
Признаки слабой страницы
- Текст ради текста внизу
- «Индивидуальный подход» вместо конкретики
- Стоковые фотографии вместо своих работ
- Ни одной цифры на всей странице
- Одинаковый текст на всех услугах
- Форма из восьми обязательных полей
И последняя проверка, самая простая: дайте страницу человеку, который не в теме, и спросите, что вы продаёте, сколько это стоит и что будет после заявки. Если на все три вопроса он отвечает за минуту — страница готова.
Частые вопросы
Нужен ли SEO-текст внизу страницы услуги?
Полотно внизу, написанное ради ключей, почти не работает: его не читают, а поведенческие оно не улучшает. Лучше распределить то же содержание по блокам — «что входит», «этапы», «вопросы»: и людям полезнее, и запросы закрываются.
Что делать, если цену указать невозможно?
Показать вилку, минимальную границу, пакеты или калькулятор. Полное отсутствие ориентира — заметный минус по коммерческим факторам: человек уходит туда, где хотя бы примерно понятно.
Сколько услуг можно описать на одной странице?
Одну. Если услуги закрывают разные запросы, им нужны отдельные страницы, иначе они конкурируют между собой. Исключение — когда у двух услуг выдача практически совпадает: тогда поиск и сам считает их одной потребностью.
Нужны ли отзывы прямо на странице услуги?
Да, и лучше конкретные: с именем, компанией и результатом. Абстрактное «всё понравилось» доверия не добавляет, а место занимает.
Читайте также
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
