SEO для агентства недвижимости: объекты и агрегаторы

Сайт агентства состоит из объектов, которые постоянно появляются и исчезают. Разбираем, что с этим делать технически и где искать достижимые запросы.

Коротко

Объекты продаются, а страницы остаются.
Общие запросы заняты агрегаторами.
Районы и дома дают достижимые запросы.
Услуги агентства — отдельные страницы.

Что делать с проданными объектами

Вариант	Когда подходит
Оставить страницу с пометкой «продано»	Есть похожие предложения рядом
Переадресовать на раздел или дом	Объектов много и они типовые
Отдать код 404	Объект уникален и замены нет
Удалить без следа	Почти никогда не лучший выбор

Первый вариант обычно выгоднее остальных, если на странице есть переход к похожим объектам. Человек, пришедший по адресу дома, всё равно интересуется этим домом: показать ему другие квартиры там — логично и для него, и для поиска. Логика та же, что и с товарами не в наличии — разобрана в статье про товары, которых нет в наличии.

Что делать с проданными объектами — Лучше оставить с переходом к похожим.

Почему общие запросы недостижимы

Запрос	Кто в выдаче
Купить квартиру в городе	Агрегаторы
Новостройки города	Агрегаторы и застройщики
Квартиры в районе	Агрегаторы, иногда агентства
Квартиры в конкретном доме	Реально занять
Услуги агентства и сопровождение	Реально занять

Четвёртая и пятая строки — то, ради чего у агентства вообще есть сайт. Конкурировать с площадками по общим запросам бессмысленно: у них номенклатура и бюджеты. Зато по конкретному дому и по услугам сопровождения сделки площадки почти не работают.

Какие запросы достижимы агентству — Дом и услуги вместо общих запросов.

Какие страницы достижимы

Страницы жилых комплексов и домов

С реальными данными о доме.

Страницы районов

Инфраструктура, цены, транспорт.

Услуги агентства

Сопровождение, ипотека, приватизация.

Ответы на вопросы сделки

Документы, налоги, риски.

Страницы агентов

С районами специализации.

Четвёртый пункт даёт самый устойчивый трафик. Вопросы про документы, налоговый вычет и риски сделки ищут постоянно и независимо от рынка, а агрегаторы на них отвечают плохо: у них каталог, а не разбор. Такие материалы приводят людей, которым нужен именно специалист.

Страницы районов без дублей

Что указать	Почему это делает страницу своей
Диапазон цен по типам квартир	Меняется и различается
Инфраструктура и транспорт	Конкретика района
Застройка и год домов	Определяет спрос
Актуальные объекты в районе	Обновляемая часть
Особенности сделок здесь	Опыт агентства

Без этих данных страницы районов превращаются в копии с подменой названия — ровно ту конструкцию, которая в правилах описана как злоупотребление дорвеями. Проверка та же: уберите название района и посмотрите, осталось ли на странице что-то своё.

Страницы районов без дублей — Уберите название — что осталось.

Чем подтверждают надёжность

Элемент	Что подтверждает
Реквизиты и офис	Агентство существует
Имена агентов и специализации	Кто будет вести сделку
Описания проведённых сделок	Опыт в вашей ситуации
Условия и комиссия	Главный скрытый вопрос
Отзывы на внешних площадках	Независимое подтверждение

Четвёртая строка — то, что скрывают чаще всего и что ищут в первую очередь. Размер и порядок комиссии обсуждают на первой встрече, а ищут заранее: страница с понятными условиями отсекает не тех клиентов и притягивает тех, кто готов платить за работу.

Порядок работ

Очередь	Что делать
Первая	Решить, что происходит со страницами проданных объектов
Вторая	Сделать страницы услуг агентства
Третья	Добавить разборы вопросов сделки
Четвёртая	Сделать страницы домов и комплексов
Пятая	Добавить районы с реальными данными

Первая очередь стоит первой, потому что это техническая основа. Сайт, где сотни страниц ушедших объектов отдают ошибки или остаются пустыми, тратит обход впустую и накапливает мусор в индексе — а решается вопрос один раз на уровне шаблона. Про обход — в статье про краулинговый бюджет.

Порядок работ для агентства — Сначала техническая основа.

Частые вопросы

Что делать со страницами проданных объектов?

Лучший вариант — оставить страницу с пометкой «продано» и переходом к похожим объектам. Переадресация подходит для типовых объектов, код 404 — для уникальных без замены.

Можно ли выйти по запросу «купить квартиру в городе»?

Практически нет: такие запросы заняты агрегаторами. Реально занять запросы по конкретному дому и по услугам сопровождения сделки.

Какие материалы дают устойчивый трафик?

Разборы вопросов сделки: документы, налоги, риски. Их ищут постоянно, а агрегаторы отвечают на них плохо — у них каталог, а не разбор.

Как сделать страницы районов не дублями?

Добавить диапазоны цен, инфраструктуру, характеристики застройки, актуальные объекты и особенности сделок. Уберите название района — должно остаться содержание.