Прогноз трафика обычно считают по таблицам «на первом месте столько-то процентов кликов». Разбираем, откуда эти таблицы и как посчитать по проверяемым данным.
Коротко
- Опубликованных значений кликабельности по позициям нет.
- Свою кликабельность видно в панели вебмастера.
- Прогноз даётся диапазоном, а не числом.
- Допущения записывают рядом с расчётом.
Откуда берутся таблицы кликабельности
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Публикуют ли значения поисковые системы | Нет |
| Откуда цифры в статьях | Из отраслевых обзоров |
| На какой выборке собраны | Обычно не указано |
| Учитывают ли тип запроса | Редко |
| Подходят ли вашей нише | Неизвестно |
Главная проблема таких таблиц не в неточности, а в разнице между типами запросов. Брендовый запрос, запрос с быстрым ответом в выдаче и обычный коммерческий дают несопоставимую кликабельность на одной и той же позиции. Одна таблица на все случаи заведомо ошибается, и неизвестно, в какую сторону.
Как считать по своим данным
Возьмите свои запросы из панели
С показами, кликами и позициями.
Сгруппируйте по диапазонам позиций
Первая тройка, первая десятка, вторая страница.
Посчитайте свою кликабельность
Клики делить на показы в каждом диапазоне.
Возьмите целевую группу запросов
Ту, которую планируете двигать.
Умножьте её показы на кликабельность
Из нужного диапазона.
Получите оценку
По своим данным, а не чужим.
Этот расчёт проверяем и опирается на ваш сайт, ваши сниппеты и вашу тематику. Он не точнее чужих таблиц по природе прогноза, но у него есть источник, который можно показать: собственная статистика. Про показы и клики — в статье про SEO-аналитику.
Какие допущения записать
| Допущение | Почему важно |
|---|---|
| Спрос останется прежним | Сезонность и рынок меняются |
| Выдача не изменится | Могут появиться новые блоки |
| Позиции достигнуты | Это цель, а не факт |
| Кликабельность сохранится | Зависит от сниппета и конкурентов |
| Страницы останутся в индексе | Техническая часть в порядке |
Третья строка — то, что превращает прогноз в обещание, если о ней не сказать. Расчёт отвечает на вопрос «сколько будет, если выйдем в топ», а не «мы выйдем в топ»: вероятность достижения позиций — отдельный разговор, и смешивать их нельзя. Записанные допущения защищают обе стороны.
Почему диапазон, а не число
Одно число
- Читается как обещание
- Скрывает неопределённость
- Его будут сравнивать с фактом
- Любое отклонение — провал
Диапазон
- Показывает неопределённость честно
- Опирается на разные допущения
- Позволяет обсуждать риски
- Не разрушает доверие при отклонении
Практический приём — считать два-три варианта: осторожный, ожидаемый и оптимистичный. Разница между ними сразу показывает, от чего зависит результат: если варианты различаются втрое, значит, в расчёте слишком много неизвестного, и это тоже полезный вывод.
Что ещё учесть
Блоки в выдаче
Быстрые ответы и карты забирают клики.
Долю мобильных
Там выдача короче.
Сезонность спроса
Прогноз на год и на месяц разные.
Время на достижение
Трафик появится не сразу.
Конверсию, а не только трафик
Заказчику нужны заявки.
Последний пункт превращает прогноз из технического в деловой. «Столько-то переходов» не отвечает на вопрос руководителя; «столько-то переходов, при текущей конверсии это столько-то обращений» — отвечает, и заодно показывает, что расчёт связан с деньгами. Про обоснование — в статье о том, как обосновать бюджет цифрами.
Чего прогноз не даёт
| Ожидание | Реальность |
|---|---|
| Гарантии трафика | Это оценка при условиях |
| Сроков достижения | Отдельный вопрос |
| Учёта действий конкурентов | Они тоже работают |
| Стабильности выдачи | Она меняется |
| Ответа, стоит ли вкладываться | Нужна ещё экономика |
Последняя строка — то, ради чего прогноз обычно и делают, и он один на это не отвечает. Решение принимается сравнением ожидаемых обращений с затратами и с альтернативами: прогноз даёт одну из величин, а не вывод. Про расчёт окупаемости — в статье про окупаемость SEO.
Частые вопросы
Можно ли пользоваться таблицами кликабельности по позициям?
Опубликованных значений поисковые системы не приводят, а цифры из обзоров собраны по неизвестным выборкам. Главное — брендовые и обычные запросы дают несопоставимую кликабельность.
Как посчитать прогноз по своим данным?
Взять свои запросы из панели, сгруппировать по диапазонам позиций, посчитать свою кликабельность в каждом и умножить на показы целевой группы.
Почему прогноз дают диапазоном?
Одно число читается как обещание и скрывает неопределённость. Два-три варианта сразу показывают, от чего зависит результат.
Отвечает ли прогноз на вопрос, стоит ли вкладываться?
Нет. Он даёт одну величину, а решение принимается сравнением ожидаемых обращений с затратами и альтернативами.
Читайте также
Наведём порядок в аналитике
Настроим цели, метки и отчёты, чтобы было видно, какой канал приносит деньги, а какой их тратит.
Обсудить аналитику
