Конкурс — быстрый способ получить подписчиков и самый быстрый способ получить ненужных. Разбираем, как выбрать приз и условия и что требуется указать в рекламе.
Коротко
- Неверный приз приводит призоловов, а не клиентов.
- Условия должны быть посильными.
- В рекламе обязательны сроки и источник правил.
- Часть пришедших уйдёт — это нормально.
Зачем проводить конкурс
| Задача | Подходит ли конкурс |
|---|---|
| Оживить аудиторию | Да |
| Собрать отзывы и фотографии | Да |
| Познакомить с новым товаром | Да |
| Набрать подписчиков | Частично: качество зависит от приза |
| Получить заявки | Плохо: приходят за призом |
Последняя строка объясняет главное разочарование. Человек, пришедший за бесплатным, не превращается в покупателя по факту участия: он пришёл не покупать. Конкурс работает на внимание и вовлечение, а не на продажи.
Как выбрать приз
Хороший приз
- Ваш товар или услуга
- Нужен только вашей аудитории
- Бесполезен случайному человеку
- Соразмерен затратам на конкурс
Плохой приз
- Деньги
- Универсальная техника
- Сертификат чужого магазина
- Что-то дорогое не по теме
Третья строка слева — лучший фильтр, который существует. Приз, бесполезный человеку вне вашей темы, не привлекает призоловов: им незачем участвовать. Смартфон приведёт тысячи участников, из которых почти никто не имеет к вам отношения.
Какими делать условия
Одно-два действия, не пять
Длинные условия отсекают своих.
Действие по теме
Показать, рассказать, выбрать.
Проверяемость
Чтобы вы могли определить победителя.
Понятный срок
Начало и конец.
Понятный способ выбора
Случайно или по решению.
Второй пункт меняет состав участников сильнее условий. «Расскажите, как выбирали» отсеивает тех, кому лень, и оставляет тех, кому тема интересна; «поставьте лайк» не отсеивает никого. Заодно ответы участников становятся материалом для будущих постов.
Что требуется указать
Правила размещения рекламы VK предъявляют к стимулирующим мероприятиям отдельные требования.
| Требование | Что это значит |
|---|---|
| Сроки проведения | Начало и завершение обозначены |
| Источник сведений | Где найти организатора и правила |
| Число призов и условия получения | Должны быть доступны |
| Соответствие правилам площадки | Правилам проведения акций |
| Таргетинг от 18 лет | Обязателен для рекламы |
Последняя строка — та, на которой чаще всего спотыкаются при запуске. Реклама стимулирующих мероприятий, включая лотереи, требует возрастного ограничения от 18 лет: объявление без него не пройдёт проверку. Про проверку — в статье про модерацию в VK Рекламе.
Правовая сторона
Конкурс, акция или лотерея
Это разные вещи по закону.
Правила в письменном виде
С организатором, сроками, порядком.
Налоги с призов
Зависит от стоимости и формата.
Согласие на публикацию
Если публикуете имя или фото.
Маркировка рекламы
Если продвигаете конкурс платно.
Готовых ответов здесь нет, и это не уклончивость. Разграничение конкурса, стимулирующей акции и лотереи, а также обязанности по налогам определяются законом, а не площадкой, и зависят от стоимости приза и механики. Первый и третий пункты стоит проговорить с юристом до объявления конкурса, а не после жалобы участника.
Что будет после конкурса
| Что происходит | Как относиться |
|---|---|
| Часть подписчиков уходит | Нормально, они пришли за призом |
| Охват падает после пика | Ожидаемо |
| Доля реакций снижается | Считайте до и после |
| Остаются заинтересованные | Это и есть результат |
Третья строка — причина считать показатели до конкурса. Прирост подписчиков виден сразу, а ухудшение доли реакций проявляется через недели, и без замера «до» его спишут на алгоритм. Про это — в статье о том, что делать, когда охваты падают.
Частые вопросы
Приносят ли конкурсы заявки?
Плохо: человек, пришедший за бесплатным, пришёл не покупать. Конкурс работает на внимание и вовлечение, а не на продажи.
Какой приз выбрать?
Тот, который бесполезен человеку вне вашей темы. Смартфон или деньги приведут тысячи участников, почти не имеющих к вам отношения.
Что обязательно указать в рекламе конкурса?
По правилам VK — сроки проведения и источник сведений об организаторе, правилах, числе призов и условиях получения. Также обязателен таргетинг от 18 лет.
Нужно ли что-то оформлять юридически?
Конкурс, стимулирующая акция и лотерея различаются по закону, и от формата зависят правила и налоги с призов. Это вопрос к юристу до объявления конкурса.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
