Темы, придуманные на планёрке, дают статьи, которые никто не искал. Разбираем, откуда брать темы, на которые уже есть запрос, и как расставить их по важности.
Коротко
- Вопросы клиентов — самый надёжный источник.
- Спрос проверяют до написания.
- Приоритет — по близости к деньгам.
- Тема без спроса и без вопросов не нужна.
Источники внутри компании
Вопросы перед покупкой
Их задают каждый день.
Возражения в переговорах
Каждое — тема.
Обращения в поддержку
Что ломается и путает.
Поиск по сайту
Люди пишут, чего не нашли.
Причины отказов
Почему не купили.
Что объясняет эксперт руками
Одно и то же по десять раз.
Четвёртая строка — бесплатный список тем, который почти никто не смотрит. Внутренний поиск сайта показывает, что люди ожидали найти и не нашли: это одновременно и темы для материалов, и подсказка по структуре сайта. Про отчёты — в статье про отчёт по страницам входа.
Источники снаружи
| Источник | Что даёт |
|---|---|
| Поисковые подсказки | Формулировки людей |
| Статистика запросов | Есть ли спрос и какой |
| Вопросы в тематических сообществах | Живые формулировки |
| Комментарии к чужим материалам | Чего не хватило |
| Обсуждения на форумах | Подробности проблем |
Четвёртая строка полезнее самих чужих материалов. Комментарий «а про такой случай не написали» — готовая тема, которую конкурент уже пропустил, и вы приходите с ответом туда, где вопрос уже сформулирован. Про поиск дыр относительно конкурентов — в статье про контент-гэп.
Как проверить тему до написания
Есть ли запросы
Хотя бы низкочастотные.
Что уже в выдаче
Отвечают ли на вопрос.
Можете ли сказать больше
Из своего опыта.
Связана ли с тем, что вы продаёте
Хотя бы через шаг.
Есть ли кому проверить
Эксперт должен быть доступен.
Третий пункт отделяет полезную статью от пересказа. Если по теме уже есть подробные материалы и вам нечего добавить из практики, вы потратите ресурс на шестой по счёту одинаковый текст. Тема без собственного знания — плохая тема, даже если спрос есть.
Как расставить приоритеты
| Признак темы | Приоритет |
|---|---|
| Вопрос перед покупкой | Высокий |
| Критерии выбора | Высокий |
| Возражение | Высокий |
| Как решают проблему вообще | Средний |
| Общая вводная | Низкий |
| Новость отрасли | Низкий |
Порядок обратен привычному. Начинать хочется с вводных статей — они проще пишутся и кажутся фундаментом. Но обращения дают темы из первых трёх строк: их читают люди, уже готовые покупать. Вводные статьи полезны, но позже. Про этапы — в статье про воронку контента.
Какие темы не нужны
Обычно не нужны
- Новости компании без повода для читателя
- Поздравления с праздниками
- Пересказ чужих исследований
- Темы «для охвата» вне вашей сферы
- То, что интересно только вам
Исключения
- Новость, меняющая работу клиентов
- Исследование с вашим разбором
- Смежная тема, ведущая к вашей
Четвёртая строка слева — популярная и дорогая ошибка. Статья на широкую постороннюю тему приводит людей, которым вы ничего не продаёте: трафик растёт, обращения нет, а ресурс потрачен. Охват сам по себе не цель.
Частые вопросы
Откуда брать темы для контента?
Из вопросов перед покупкой, возражений, обращений в поддержку, внутреннего поиска по сайту и того, что эксперт объясняет вручную по десять раз.
Как проверить тему до написания?
Посмотреть, есть ли запросы, что уже в выдаче, и можете ли вы добавить что-то из своей практики. Тема без собственного знания — плохая тема, даже при наличии спроса.
С каких тем начинать?
С вопросов перед покупкой, критериев выбора и возражений: их читают люди, уже готовые покупать. Вводные статьи полезны, но позже.
Стоит ли писать на широкие темы ради охвата?
Обычно нет: такие статьи приводят людей, которым вы ничего не продаёте. Трафик растёт, обращений нет, ресурс потрачен.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
