Оптимизация кампаний обычно выглядит как наскок: аккаунт открывают, когда показатели упали, что-то меняют и закрывают до следующего раза. Работает иначе — регулярным расписанием, где у каждой задачи своя периодичность. Собрали такой регламент по срокам, со ссылками на разборы каждой работы.
Коротко
- Оптимизация — расписание, а не разовое действие.
- Частота работ падает со временем, но не до нуля.
- Менять по одному за раз, иначе непонятно, что сработало.
- Записывать изменения: без журнала находки теряются.
Первая неделя после запуска
Каждый день — отчёт по поисковым запросам
Самый быстрый источник потерь.
Каждый день — площадки в сетях
Мусорные отключаются сразу.
Проверить, что заявки доходят
Отправить тестовую и убедиться, что письмо не в спаме.
Не менять ставки и стратегию
По ним ещё нет данных.
Первая неделя — про устранение потерь, а не про улучшения. Чистка запросов и площадок не требует статистики: нецелевой запрос виден сразу. А вот ставки, тексты и корректировки трогать рано — подробный разбор в статье что делать в первую неделю.
Раз в неделю
| Задача | Что смотреть |
|---|---|
| Поисковые запросы | Новые нецелевые формулировки |
| Площадки в сетях | Расход без конверсий |
| Расход против плана | Не выбивается ли из бюджета |
| Цена заявки по кампаниям | Где она выросла и почему |
| Статусы групп | «Мало показов», отклонённые объявления |
| Ставки при ручном управлении | Не устарели ли |
Недельный шаг выбран не случайно. Он совпадает с естественным циклом спроса: поведение в будни и выходные различается, и сравнивать неделю с неделей корректнее, чем день с днём. Более частые правки дают шум вместо сигнала — разбор в статье про тестирование объявлений.
Раз в месяц
Расширение семантики
Новые формулировки из отчёта и новые позиции ассортимента.
Корректировки ставок
Пол, возраст, устройства, регионы — по накопленным данным.
Обновление объявлений
Новый тест: по одному изменению.
Сверка с продажами
Не только заявки, но и сделки из CRM.
Отчёт по времени и регионам
Где заявка дешевле, где вы переплачиваете.
Четвёртый пункт делают реже всех и зря. Кампания может приносить дешёвые заявки, которые не превращаются в сделки, — и в рекламном кабинете это выглядит отлично. Увидеть разницу можно только через продажи: разбор в статье как связать Директ, Метрику и CRM.
Раз в квартал
| Задача | Зачем |
|---|---|
| Полный аудит аккаунта | Найти то, что накопилось незаметно |
| Ревизия структуры | Не пора ли что-то разделить |
| Пересмотр целевых показателей | Маржа и конверсия могли измениться |
| Проверка забытых корректировок | Экспериментальные значения остаются включёнными |
| Ревизия доступов | Уволившиеся и бывшие подрядчики |
| Подготовка к сезону | Заранее, а не в первый день сезона |
Квартальный обход находит то, что незаметно неделю за неделей. Ставка, выставленная год назад; корректировка после эксперимента; группа, которая перестала показываться. По отдельности это мелочи, вместе — заметная доля бюджета. Готовый список проверок — в чек-листе аудита аккаунта.
Правила, общие для всех сроков
Работает
- Одно изменение за раз
- Неделя на оценку результата
- Журнал правок с датами
- Решения по цене заявки, а не по кликам
- Сравнение с тем же периодом прошлого года
Обнуляет работу
- Пять правок в один день
- Оценка результата назавтра
- Изменения без записи
- Реакция на разовый всплеск
- Сравнение месяца к месяцу в сезонной нише
Журнал правок стоит дороже любой отдельной оптимизации. Без него через полгода никто не помнит, почему стоит именно эта ставка и что уже пробовали. При смене специалиста знание теряется целиком, и проверки начинаются заново. Таблица «дата — что изменили — что получили» решает это за пять минут в неделю.
Частые вопросы
Как часто нужно заниматься рекламными кампаниями?
По расписанию: первую неделю — ежедневно чистить запросы и площадки, дальше раз в неделю смотреть расход и цену заявки, раз в месяц расширять семантику и корректировки, раз в квартал делать полный аудит.
Почему недельный шаг, а не ежедневный?
Он совпадает с естественным циклом спроса: поведение в будни и выходные различается, и сравнивать неделю с неделей корректнее, чем день с днём. Более частые правки дают шум вместо сигнала.
Что делают раз в квартал?
Полный аудит аккаунта, ревизию структуры и доступов, пересмотр целевых показателей и проверку забытых корректировок. Это находит то, что незаметно накапливается неделю за неделей.
Зачем вести журнал изменений?
Без него через полгода никто не помнит, почему стоит именно эта ставка и что уже пробовали, а при смене специалиста знание теряется целиком. Таблица «дата — что изменили — что получили» занимает пять минут в неделю.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
