Распродажа отличается от обычной работы тем, что права на ошибку почти нет: окно короткое, конкуренция максимальная, а исправлять что-то в процессе некогда. Разбираем подготовку по неделям и три места, где всё обычно ломается в последний день.
Коротко
- Материалы готовят заранее: модерация не ускоряется под вашу дату.
- Ставки в дни распродажи выше обычных — бюджет нужно закладывать с запасом.
- Сайт и склад — частая причина провала при работающей рекламе.
- После акции возвращают прежние условия, а не оставляют как есть.
План по неделям
| Срок | Что делать |
|---|---|
| За 4 недели | Решить, что именно по акции: товары, скидки, условия |
| За 3 недели | Посадочные страницы и баннеры, сбор сезонной семантики |
| За 2 недели | Объявления на модерацию, проверка документов по акции |
| За неделю | Нагрузочная проверка сайта, согласование бюджета и ставок |
| За 1–2 дня | Прогрев: ретаргетинг и рассылка по своей базе |
| В дни акции | Ежедневный контроль расхода и наличия |
| После | Вернуть прежние условия, разобрать результат |
Третья строка — самый жёсткий срок в этом списке. Модерация не ускоряется под вашу дату, а в тематиках с документами идёт дольше обычного. Объявление, отправленное накануне распродажи, может выйти на проверку уже после её начала. Разбор правил — в статье про модерацию в Директе.
Что писать в объявлениях
Работает
- Конкретный размер скидки
- Даты акции в тексте
- Что именно по акции
- Ограничение: «только 3 дня»
- Условие: «от 5000 ₽»
Не пройдёт или не сработает
- «Лучшие цены» без подтверждения эксперта
- «Скидки» без цифры
- Скидка, которой нет на странице
- Слова заглавными буквами
- Акция, закончившаяся вчера
Третья строка справа — причина отклонения и потери доверия сразу. Обещанная в объявлении скидка должна быть на посадочной странице: модерация проверяет соответствие, а человек, не нашедший обещанного, уходит. Перед запуском стоит пройти путь целиком — от объявления до корзины.
Ставки и бюджет
Заложите запас на рост аукциона
В дни распродаж рекламируются все — клик дорожает.
Не занижайте целевую цену конверсии
Иначе кампания просто перестанет откручиваться в пик.
Считайте окупаемость по скидочной марже
Прибыль с продажи меньше обычной — допустимая цена заявки тоже.
Проверьте баланс заранее
Безналичное пополнение идёт не мгновенно.
Третий пункт разрушает расчёты чаще остальных. При скидке 30% прибыль с продажи падает, а цена клика растёт — то есть допустимая цена заявки снижается ровно тогда, когда рынок делает её выше. Считать нужно заново под условия акции, а не переносить обычные ориентиры. Расчёт — в статье про целевую цену конверсии.
Что проверить на сайте
| Что | Почему это ломается именно в акцию |
|---|---|
| Выдерживает ли нагрузку | Трафик кратно выше обычного |
| Актуальность цен | Скидка не проставилась в части карточек |
| Наличие товара | Заканчивается быстрее, чем обновляется сайт |
| Работа корзины с телефона | Основной трафик в акции мобильный |
| Скорость обработки заявок | Поток превышает возможности отдела |
Реклама работает, а продаж нет — и дело не в рекламе. Три из пяти строк этой таблицы дают ровно такую картину: расход идёт, трафик приходит, заявок мало. Проверка занимает полдня и делается за неделю, а не в первый день акции. Разбор — в статьях про узкие места воронки и корзину и оформление заказа.
После распродажи
Вернуть прежние объявления
Акционные тексты, оставшиеся после окончания, вводят в заблуждение.
Вернуть ставки и бюджет
Повышенные значения продолжают тратить по обычному спросу.
Собрать аудиторию для ретаргетинга
Те, кто смотрел и не купил, — ценный сегмент.
Разобрать результат
Что окупилось, что нет, что повторить в следующий раз.
Второй пункт забывают почти всегда. Ставки, поднятые под конкуренцию распродажи, после неё продолжают действовать — и вы переплачиваете за обычный трафик несколько недель, пока это не заметят. Возврат прежних значений стоит поставить в календарь вместе с датой окончания акции.
Частые вопросы
За сколько готовить рекламу к распродаже?
За четыре недели: решить состав акции, за три — сделать страницы и баннеры, за две — отправить объявления на модерацию, за неделю — проверить сайт и бюджет. Модерация не ускоряется под вашу дату.
Какие ставки ставить в дни распродажи?
Выше обычных: рекламируются все, и аукцион дорожает. При этом нельзя занижать целевую цену конверсии — кампания просто перестанет откручиваться в самый нужный момент.
Почему при работающей рекламе нет продаж в акцию?
Чаще всего причина на сайте: не выдерживает нагрузку, скидка не проставилась в части карточек, товар закончился или корзина плохо работает с телефона. Проверку делают за неделю, а не в первый день.
Что сделать сразу после акции?
Вернуть прежние объявления и ставки. Повышенные значения продолжают действовать и тратят бюджет по обычному спросу — это замечают через несколько недель переплаты.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
