Тексты услуг часто начинаются с объяснения, что такое эта услуга, — человеку, который её уже ищет. Разбираем, что действительно нужно на коммерческой странице, в каком порядке и чем она отличается от статьи.
Коротко
- Человек на коммерческой странице уже выбрал тему — он выбирает исполнителя.
- Цена и условия важнее рассказа об услуге.
- Порядок блоков решает не меньше, чем их содержание.
- Введение в тему выносят в статью и ссылаются на неё.
Кто приходит на такую страницу
Он уже знает, что ему нужно
Объяснять предмет не требуется.
Он выбирает исполнителя
Сравнивает вас с соседями по выдаче.
У него есть конкретные вопросы
Сколько, когда, что входит.
Он торопится
Открыто ещё четыре вкладки.
Из последнего пункта следует главное требование: ответы должны быть найдены, а не вычитаны. Страница, где цена спрятана в середине третьего абзаца, проигрывает той, где она в таблице наверху, — даже если цена выше. Про намерение — в статье про интент запроса.
Что должно быть обязательно
| Блок | Что в нём |
|---|---|
| Что именно вы делаете | Одна-две строки без общих слов |
| Цена или порядок цены | От какой суммы, от чего зависит |
| Сроки | Реальные, а не «в кратчайшие» |
| Что входит в стоимость | И что не входит |
| Как проходит работа | Этапы по шагам |
| Подтверждения | Работы, отзывы, документы |
| Следующий шаг | Форма, телефон, мессенджер |
Четвёртая строка снимает больше возражений, чем любые заверения в качестве. «Что не входит» на коммерческой странице выглядит непривычно и работает: человек, который знает границы, не боится скрытых доплат. Про блок вопросов — в статье про оформление FAQ.
Что делать, если цену назвать нельзя
Не работает
- «Цена договорная»
- «Уточняйте у менеджера»
- Полное отсутствие упоминания цены
- «Индивидуальный подход к каждому»
Работает
- Цена от и что входит в минимум
- Примеры: такой объём стоил столько
- От чего зависит стоимость
- Калькулятор или расчёт по параметрам
Третья строка справа — минимум, который доступен всем. Даже без единой цифры можно честно перечислить факторы: площадь, материал, срочность, этаж. Человек получает понимание, от чего зависит счёт, и перестаёт подозревать, что цену скрывают намеренно. Про квизы и расчёты — в статье про квиз на лендинге.
Порядок блоков
Что и для кого
Сразу, без разбега.
Цена и сроки
Главный вопрос — в начале.
Что входит
Границы работы.
Как проходит
Снимает тревогу за процесс.
Подтверждения
Работы и отзывы после сути, а не вместо неё.
Вопросы и форма
В конце, когда решение почти принято.
Самая частая ошибка порядка — подтверждения в начале. Страница открывается рассказом о компании, опыте и наградах, а человек ещё не знает, делаете ли вы то, что ему нужно, и сколько это стоит. Доверие нужно тогда, когда суть уже понятна, — раньше оно не работает.
Чего на странице быть не должно
| Что | Почему |
|---|---|
| Введение в тему | Человек её уже знает |
| История отрасли | Место такому — в статье |
| «Мы динамично развивающаяся компания» | Так пишут все, значение нулевое |
| Перечисление городов и падежей | Видно с первого взгляда |
| Длинный текст внизу ради объёма | Не читают ни люди, ни в пользу |
Первые две строки не выбрасывают, а переносят. Введение в тему и подробный разбор прекрасно работают отдельной статьёй, на которую коммерческая страница ссылается: так закрываются оба намерения, не мешая друг другу. Про текст внизу — в статье про текст внизу категории.
Частые вопросы
Чем текст услуги отличается от статьи?
Читатель уже знает предмет и выбирает исполнителя, а не разбирается в теме. Ему нужны цена, сроки, границы работы и подтверждения, а не введение в тему.
Что должно быть на коммерческой странице?
Что именно вы делаете, цена или порядок цены, сроки, что входит и что не входит, как проходит работа, подтверждения и следующий шаг.
Что писать, если цену назвать нельзя?
Перечислить, от чего она зависит: площадь, материал, срочность. Помогают цена «от» с описанием минимума, примеры выполненных работ с суммами и расчёт по параметрам.
В каком порядке располагать блоки?
Суть, цена и сроки, что входит, как проходит работа, подтверждения, вопросы и форма. Частая ошибка — начинать с рассказа о компании, когда человек ещё не знает, подходите ли вы.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
