Первая неделя после запуска — время, когда кампанию проще всего испортить. Показателей ещё нет, а желание вмешаться уже есть, и большинство правок делается вслепую. Разбираемся, что проверить сразу, что смотреть каждый день и в какой момент появляются данные, на которых можно что-то решать.
Коротко
- В первый день проверяют не показатели, а то, что реклама работает правильно.
- Автостратегиям нужно время на обучение — частые правки его сбрасывают.
- Выводы по эффективности делают на накопленных данных, а не на первых кликах.
- Единственное, что стоит делать ежедневно, — чистить поисковые запросы.
В первый день: проверить, а не оптимизировать
Задача первого дня — убедиться, что всё устроено правильно. Это проверка, а не работа с эффективностью.
Объявления прошли модерацию
Отклонённые объявления не показываются, и группа может выглядеть неработающей без видимой причины.
Ссылки ведут куда надо
Пройдите по каждой посадочной странице и проверьте, что она открывается и не отдаёт ошибку.
Метки передаются
Откройте объявление и посмотрите, доходят ли метки до системы аналитики. Без них через неделю нечего будет анализировать.
Цели считаются
Отправьте заявку сами. Убедитесь, что цель зафиксировалась и письмо пришло.
Регионы и время показов верные
Частая ошибка: кампания настроена на всю страну вместо города.
Бюджет распределяется как задумано
Проверьте, не съедает ли одна группа всё дневное ограничение к обеду.
Отдельно про телефон. Позвоните по номеру на посадочной странице. Кампания, ведущая на страницу с неработающим телефоном, потратит бюджет полностью и не принесёт ни одного обращения — и в отчётах это будет выглядеть как плохая реклама.
Что смотреть каждый день
Ежедневных дел немного, и почти все они не про ставки.
| Что смотреть | Зачем |
|---|---|
| Отчёт по поисковым запросам | Отсечь нецелевое, пока оно не съело бюджет |
| Расход за день | Понять, укладываетесь ли в план |
| Статусы кампаний и групп | Остановки, отклонения, ограничения |
| Наличие обращений | Идут ли заявки вообще |
Чистка запросов — главное дело первой недели. Именно сейчас видно, по каким формулировкам приходят люди, и именно сейчас можно отсечь нецелевое дёшево. Через месяц те же деньги будут уже потрачены.
Чего не стоит трогать
Не трогать первую неделю
- Стратегию показов
- Целевую цену конверсии
- Структуру кампаний и групп
- Тексты объявлений — все сразу
- Настройки таргетинга
- Дневной бюджет — резко
Можно и нужно
- Добавлять минус-слова
- Отключать явно нецелевые площадки
- Чинить то, что сломано
- Заменять отклонённые объявления
- Исправлять ошибки на посадочных
Почему нельзя дёргать автостратегии. Автоматическим стратегиям нужно время, чтобы накопить данные и научиться. Изменение стратегии или целевой цены конверсии сбрасывает обучение, и отсчёт начинается заново. Кампания, которую правят через день, не выходит на стабильную работу никогда — и это выглядит как «автостратегии не работают».
Когда появляются данные для выводов
Ориентир простой: выводы делают не по дням, а по числу конверсий. Пока их единицы, любая разница — случайность.
Первые дни: только проверка работоспособности
Идут ли показы, есть ли клики, доходят ли данные в аналитику.
Первая неделя: чистка запросов и площадок
Данных на выводы об эффективности ещё нет, а мусор виден уже сейчас.
Две-три недели: первые наблюдения
Видно, какие группы и объявления работают заметно хуже остальных.
Накопились десятки конверсий: работа с эффективностью
Только теперь имеет смысл сравнивать варианты и перераспределять бюджет.
Сколько это в днях — зависит от ниши. При десяти заявках в день на выводы хватит недели, при двух в неделю — уйдёт пара месяцев. Поэтому считать нужно конверсии, а не календарные дни: одинаковый срок в разных нишах означает совершенно разный объём данных.
Что должно насторожить сразу
| Симптом | Что проверить |
|---|---|
| Нет показов совсем | Модерацию, статусы групп, регион, ставки |
| Бюджет уходит за пару часов | Слишком широкие ключи, отсутствие минус-слов |
| Клики есть, визитов в аналитике нет | Метки и счётчик на посадочной |
| Очень высокий процент отказов | Соответствие объявления и страницы |
| Клики только с одной площадки | Качество площадки, возможный фрод |
| Заявок нет при нормальном трафике | Работу формы и телефона |
Каждый из этих симптомов означает поломку, а не «плохую кампанию». Чинить их нужно сразу, не дожидаясь накопления данных, — иначе накопится статистика поломки.
Частые вопросы
Что проверить сразу после запуска рекламы?
Прохождение модерации, работоспособность посадочных страниц и телефона, передачу меток в аналитику, фиксацию целей, правильность региона и времени показов, распределение дневного бюджета.
Можно ли менять ставки в первые дни?
Ставки в ручных стратегиях корректировать можно, а вот менять саму стратегию или целевую цену конверсии не стоит: это сбрасывает обучение автостратегии, и отсчёт начинается заново.
Через сколько дней можно оценивать эффективность кампании?
Считать нужно не дни, а конверсии: пока их единицы, разница между группами случайна. При десяти заявках в день хватит недели, при двух в неделю на это уйдут месяцы.
Что делать в первую неделю каждый день?
Смотреть отчёт по поисковым запросам и добавлять минус-слова, следить за расходом и статусами, проверять, идут ли обращения. Чистка запросов на старте — самое выгодное действие: позже те же деньги будут уже потрачены.
Читайте также
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
