Гостевой пост — статья, которую вы пишете для чужого издания. Взамен получаете ссылку, упоминание и доступ к чужой аудитории. Формат трудоёмкий, но даёт то, чего не даст закупка: живую ссылку с сайта, который читают. Разбираемся, как искать площадки, о чём писать редактору и почему отказывают чаще всего.
Коротко
- Гостевая публикация даёт ссылку с живого тематического сайта и приводит читателей.
- Отказывают чаще всего не из-за качества текста, а из-за неподходящей темы.
- В письме редактору важны три вещи: кто вы, о чём напишете и почему это нужно их читателям.
- Ссылка должна быть уместна по смыслу, иначе материал попросят переписать.
Что получаете и чем платите
| Получаете | Платите |
|---|---|
| Ссылку с тематического живого сайта | Временем на написание статьи |
| Переходы реальных читателей | Временем на переговоры |
| Упоминание эксперта и компании | Отдаёте хороший материал чужому сайту |
| Повод для контакта с площадкой | Рискуете получить отказ после работы |
Последний пункт снимается порядком действий: сначала согласуйте тему, потом пишите. Отправлять готовую статью «в холодную» — верный способ потратить день впустую.
Где искать площадки
Издания вашей отрасли
Отраслевые порталы, блоги сервисов, профильные медиа. Там аудитория совпадает с вашей.
Блоги смежных компаний
Те, кто продаёт другое тем же людям. Вы не конкуренты, а аудитория общая.
Площадки, где уже публикуются конкуренты
Поиск по названию конкурента покажет, где их принимают.
Издания с открытым приглашением
Многие прямо пишут «пишите нам» и указывают требования. Начинать проще с них.
Сообщества и рассылки
Профильные каналы и дайджесты тоже принимают материалы.
Как оценить площадку до переговоров. Посмотрите, есть ли у неё живая аудитория: комментарии, обсуждения, свежие публикации, ссылки на её материалы с других сайтов. Сайт, где статьи выходят раз в квартал и никто их не читает, ссылку даст, а смысла в ней будет немного.
Письмо редактору
Редакторы получают такие письма пачками и читают первые две строки. Поэтому структура жёсткая.
Кто вы и почему разбираетесь
Одна строка. Должность, компания, опыт по теме.
Конкретная тема, а не «хочу написать статью»
Заголовок и три-четыре пункта плана. Так видно, что материал уже продуман.
Почему это нужно их читателям
Покажите, что вы читали издание: сошлитесь на их материал, объясните, чем ваш дополняет.
Что у вас есть своего
Данные, кейс, замеры, опыт. Это главный аргумент: пересказов в интернете хватает.
Короткий вопрос в конце
«Подойдёт такая тема?» Одно понятное действие вместо расплывчатого предложения.
Чего в письме быть не должно. Требований по ссылкам и анкорам в первом же сообщении. Это сразу переводит разговор из редакционного в рекламный, и вам назовут прайс. Про ссылку договариваются после согласования темы, и обычно она упоминается как само собой разумеющееся.
Какую тему предлагать
Соглашаются
- Разбор с вашими данными и цифрами
- Кейс с конкретным результатом
- Инструкция, которой нет у них на сайте
- Разбор частой ошибки в отрасли
- Взгляд практика на спорный вопрос
Отказывают
- Общий обзор без своего опыта
- Скрытая реклама своего продукта
- Тема, которая у них уже есть
- Слишком узко для их аудитории
- Пересказ того, что и так везде написано
Перед письмом обязательно поищите по сайту издания: если такая статья у них уже выходила, предложение отклонят автоматически. Зато можно предложить развитие темы — «у вас есть материал про X, могу написать продолжение про Y».
Как разместить ссылку
Ссылка должна выглядеть как естественная часть материала. Редактор вычёркивает всё, что выбивается.
- Ссылайтесь на то, что дополняет текст. Развёрнутое руководство, исследование, калькулятор — то, за чем читателю правда стоит перейти.
- Одна-две ссылки, не больше. Пять ссылок на свой сайт в одной статье выглядят как реклама и будут вырезаны.
- Анкор естественный. Не «купить пластиковые окна в Москве», а название материала или описание того, что там.
- Ссылка в теле, а не только в подписи. Упоминание в блоке об авторе полезно, но ссылка из текста работает лучше.
- Ссылайтесь и на чужие источники. Материал, где ссылки только на себя, выглядит односторонним.
Если ссылку отклонили. Не настаивайте. Спросите, что можно предложить вместо неё: часто редактор сам подскажет, какой материал у вас уместен. Испорченные отношения с площадкой дороже одной ссылки — с ней можно работать годами.
Частые вопросы
Сколько стоит гостевая публикация?
По-разному: от бесплатной, если материал действительно ценен для издания, до платного размещения по прайсу. Граница обычно проходит по тому, кто кому нужнее: если у вас есть уникальные данные и опыт, чаще публикуют бесплатно.
Почему отказывают чаще всего?
Не из-за качества текста, а из-за темы: она либо уже есть на сайте, либо не подходит их аудитории, либо это общий обзор без своего опыта. Поэтому тему согласовывают до написания.
Сколько ссылок можно поставить в гостевом посте?
Одну-две на свой сайт, естественно вписанные в текст. Больше — и материал начинает читаться как реклама, редактор вырежет лишнее или откажет совсем.
Стоит ли отдавать хороший материал чужому сайту?
Если площадка живая и её читает ваша аудитория — да. Вы получаете читателей, которые о вас не знали, и ссылку, которую не купить. Слабой площадке хороший материал отдавать действительно не стоит.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
