Корректировки позволяют платить больше за тех, кто чаще покупает, и меньше за остальных. Настройка выглядит простой, но в ней есть правило, которое меняет весь расчёт и о котором знают не все: несколько корректировок не складываются, а перемножаются. Разбираем весь перечень и порядок работы.
Коротко
- Корректировок десять видов, и часть из них доступна только в ЕПК.
- Они применяются последовательно и не суммируются — коэффициенты перемножаются.
- Диапазон у большинства от -100% до +1200%.
- Задавать их до накопления статистики бессмысленно.
Все виды и диапазоны
| Корректировка | Диапазон | Оговорка |
|---|---|---|
| Целевая аудитория | от -100% до +1200% | — |
| Пол и возраст | от -100% до +1200% | — |
| Устройства | от -100% до +1200% | — |
| Регион показа | от -90% до +1200% | Полностью отключить нельзя |
| Видео | от -50% до +1200% | Только в перфоманс-кампании |
| Погода | от -100% до +1200% | Медийные баннеры и перфоманс-кампания |
| Платежеспособность | от -100% до +1200% | — |
| Уровень трат в категории | от -100% до +1200% | Для интернет-магазинов в ЕПК |
| Эксклюзивное размещение | от 0% до +1200% | Только в перфоманс-кампании |
| Цена конверсии в группе | от -99% до +1200% | На уровне групп в ЕПК |
Три последних вида знают заметно хуже остальных. Погода, платежеспособность и уровень трат в категории появились позже классических корректировок и в большинстве инструкций не упоминаются. Для сезонных товаров и интернет-магазинов они дают то, чего не дают пол и возраст.
Главное правило: они перемножаются
Справка формулирует это прямо: корректировки применяются последовательно и не суммируются.
Что многие думают
+50% и +50% дают +100%.
Что происходит на самом деле
Коэффициенты перемножаются: 1,5 умножается на 1,5 и даёт 2,25 — то есть +125%.
Чем это грозит
Несколько умеренных повышений складываются в ставку, которую вы не планировали.
Отсюда и берутся списания выше ожидаемых. Повышающая корректировка — одна из причин, по которым цена клика превышает заданную ставку, и при нескольких включённых одновременно расхождение становится заметным. Если списывается больше, чем рассчитывали, проверять нужно в первую очередь корректировки — разбор в статье про аукцион Директа.
Откуда брать данные
| Корректировка | Где смотреть |
|---|---|
| Пол и возраст | Отчёт по полу и возрасту в аналитике |
| Устройства | Сравнение конверсии на телефонах и компьютерах |
| Регион | Отчёт по регионам: цена заявки по городам |
| Целевая аудитория | Сегменты: посетители сайта, клиенты из CRM |
| Платежеспособность | Отчёты рекламного кабинета |
Смотреть нужно цену заявки, а не долю трафика. Если 70% переходов с телефонов, это не повод повышать ставку на мобильных: возможно, именно они и не конвертируются. Решение принимается по стоимости обращения в каждом срезе, и нередко оказывается противоположным тому, что подсказывает объём.
Порядок настройки
Дождитесь данных
Две-три недели минимум, а лучше несколько десятков конверсий в срезе.
Начните с одной корректировки
Той, где разница в цене заявки самая заметная.
Ставьте умеренные значения
Не +300% сразу: помните про перемножение.
Дайте время и сравните
Неделя-две, потом смотрите результат.
Добавляйте следующую
По одной, иначе непонятно, что сработало.
Понижающие корректировки безопаснее повышающих. Снижение ставки на неэффективном срезе ограничено снизу и не приводит к неожиданным списаниям, а несколько повышений перемножаются. Начинать разумнее с отсечения того, что не работает, а не с усиления того, что работает.
Частые ошибки
Так делать не стоит
- Задавать корректировки на старте без данных
- Копировать чужие значения из статей
- Ставить -100% на срез с малой статистикой
- Включать несколько повышений сразу
- Забывать экспериментальные значения включёнными
Что помогает
- Записывать, что и когда поставили
- Проверять список корректировок при аудите
- Начинать с понижающих
- Смотреть цену заявки в срезе, а не объём
Забытая корректировка — частая находка при приёме чужого аккаунта. Повышающий коэффициент, поставленный год назад для эксперимента, продолжает работать и объясняет необъяснимо дорогие клики. Проверка занимает минуту и входит в чек-лист аудита аккаунта.
Частые вопросы
Складываются ли несколько корректировок ставок?
Нет. Справка указывает, что корректировки применяются последовательно и не суммируются: коэффициенты перемножаются. Два повышения по 50% дают не +100%, а +125% — множители 1,5 и 1,5 в произведении дают 2,25.
Какие корректировки есть в Директе?
Целевая аудитория, пол и возраст, устройства, регион показа, видео, погода, платежеспособность, уровень трат в категории, эксклюзивное размещение и цена конверсии в группе. Часть доступна только в единой перфоманс-кампании.
Когда задавать корректировки?
После накопления данных — две-три недели минимум, а лучше несколько десятков конверсий в срезе. На старте любое значение будет догадкой, потому что статистики ещё нет.
С каких корректировок начинать?
С понижающих: снижение ставки на неэффективном срезе ограничено снизу и не даёт неожиданных списаний, а несколько повышений перемножаются. Сначала отсекают то, что не работает.
Читайте также
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
