Ручное управление ставками многие считают устаревшим, а многие — единственным способом контролировать расход. Истина посередине: стратегия существует, но называется не так, как её обычно называют, доступна не везде и оправдана в конкретных случаях. Разбираем, в каких.
Коротко
- Единственная ручная стратегия — «Максимум кликов с ручными ставками».
- Вы назначаете ставку для каждого условия показа и можете ограничить недельный бюджет.
- Она оправдана там, где конверсий мало и автоматике не на чем учиться.
- Требует регулярного внимания: без него она проигрывает автостратегии.
Как это называется сейчас
| Тип кампании | Доступные стратегии |
|---|---|
| Единая перфоманс-кампания | Максимум конверсий, Максимум кликов, Максимум кликов с ручными ставками, Максимум прибыли |
| Баннер на поиске | Оптимизация кликов для баннера на поиске, Максимум кликов с ручными ставками |
| Продвижение приложений | Оптимизация конверсий, Оптимизация кликов |
Ручная стратегия ровно одна и называется «Максимум кликов с ручными ставками». При её использовании вы самостоятельно назначаете ставку для каждого условия показа и при необходимости ограничиваете недельный бюджет. Старые названия вроде «наивысшая доступная позиция» встречаются только в статьях — в интерфейсе их нет.
Когда она оправдана
Имеет смысл
- Конверсий мало — автоматике не на чем учиться
- Узкая ниша с единичными запросами
- Нужен жёсткий потолок цены клика
- Брендовая кампания с минимальными ставками
- Есть кому смотреть аккаунт регулярно
Лучше автоматика
- Десятки конверсий в неделю
- Много групп и фраз
- Аккаунт смотрят раз в месяц
- Цель — максимум заявок в бюджет
- Нет времени на ежедневную правку
Брендовая кампания — самый убедительный случай. Конкуренции по своему названию обычно нет, конверсия высокая, и автостратегии там просто нечего оптимизировать: она будет поднимать ставку без нужды. Минимальная ручная ставка удерживает позицию за копейки — разбор в статье про брендовые запросы.
Как вести кампанию на ручных ставках
Ставка на уровне условия показа
Не одна на всю кампанию: разные фразы стоят по-разному.
Ограничение недельного бюджета
Страховка от непредвиденного расхода.
Регулярный пересмотр
Раз в неделю минимум: конкуренты меняют ставки.
Отдельный взгляд на дорогие фразы
Они съедают бюджет быстрее всего.
Корректировки как дополнение
По устройствам, регионам и аудиториям.
Главная ошибка — поставить и забыть. Ручное управление даёт контроль только пока им пользуются. Ставки, выставленные полгода назад, к сегодняшнему аукциону отношения не имеют: часть фраз перестала показываться, часть переплачивает. Без еженедельного пересмотра такая кампания проигрывает автостратегии почти всегда.
Чем рискуете
| Риск | Как проявляется |
|---|---|
| Ставки устаревают | Фразы теряют показы, вы об этом не знаете |
| Переплата по части фраз | Ставка выше нужной для того же объёма |
| Пропуск сезонных скачков | Конкуренты подняли ставки, вы нет |
| Ошибка в одном условии | Лишний ноль в ставке замечают по расходу |
| Корректировки поверх ставок | Перемножаются и дают неожиданный итог |
Последняя строка удивляет чаще всего. Ручная ставка и корректировки действуют вместе, а корректировки применяются последовательно и перемножаются. Несколько повышений поверх вручную заданной ставки дают цену, которую никто не планировал — разбор в статье про корректировки ставок.
Когда переходить на автоматику
Появились устойчивые конверсии
Около десяти в неделю — можно пробовать.
Аккаунт вырос
Ручное ведение сотни групп перестаёт быть реальным.
Некому смотреть еженедельно
Автоматика без внимания работает лучше ручного без внимания.
Цель сместилась к заявкам
Ручные ставки управляют кликами, а не обращениями.
Третий пункт решает чаще остальных. Выбор обычно не между хорошим ручным и хорошим автоматическим, а между заброшенным ручным и автоматическим. Во втором случае система хотя бы реагирует на изменения аукциона. Что выбрать в конкретной ситуации — в статье про стратегии показов.
Частые вопросы
Есть ли в Директе ручное управление ставками?
Да, стратегия называется «Максимум кликов с ручными ставками». Вы самостоятельно назначаете ставку для каждого условия показа и при необходимости ограничиваете недельный бюджет.
Где доступно ручное управление?
В единой перфоманс-кампании и в кампании «Баннер на поиске». Для продвижения приложений ручной стратегии нет — там только оптимизация конверсий и оптимизация кликов.
Когда ручные ставки лучше автоматики?
Когда конверсий мало и автостратегии не на чем учиться, в узких нишах с единичными запросами, при необходимости жёсткого потолка цены клика и в брендовых кампаниях с минимальными ставками.
Почему ручная кампания со временем работает хуже?
Потому что ставки устаревают: конкуренты меняют свои, часть фраз теряет показы, часть переплачивает. Без еженедельного пересмотра ручное управление проигрывает автостратегии почти всегда.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
