Цена клика выросла — и первое желание снизить ставку. Иногда это правильно, чаще нет: причина может быть в собственной правке недельной давности или в сезоне, который через месяц закончится. Разбираем причины по порядку проверки, от своих действий к внешним.
Коротко
- Сначала проверяют собственные изменения, потом внешние причины.
- Корректировки перемножаются и дают неожиданный рост.
- Сезонный рост — не повод для правок, а повод для пересчёта бюджета.
- Часть роста поправима качеством, часть — нет.
Сначала свои действия
Что меняли за последние две недели
Ставки, стратегию, фразы, корректировки.
Не перезапускалось ли обучение
После правок стратегия ведёт себя иначе.
Не расширяли ли семантику
Новые фразы могут быть дороже старых.
Не менялись ли места показа
Поиск дороже сетей.
Журнал изменений отвечает на этот блок за минуту. Без него приходится вспоминать, и вспоминается не всё. Поэтому запись правок с датами — не бюрократия, а инструмент диагностики: рост, начавшийся на следующий день после изменения, почти всегда связан с ним. Регламент — в статье про план оптимизации.
Забытые корректировки
| Что проверить | Почему |
|---|---|
| Повышающие корректировки | Перемножаются между собой |
| Значения после экспериментов | Остаются включёнными |
| Корректировки на уровне группы | Действуют поверх кампанейских |
| Автоповышение по прогнозу конверсии | Ставка может быть повышена системой |
Первая строка объясняет самые необъяснимые случаи. Корректировки применяются последовательно и не суммируются: два повышения по 50% дают не полтора раза, а более чем вдвое. Три умеренные надбавки, поставленные в разное время разными людьми, дают цену, которую никто не планировал. Разбор — в статье про корректировки ставок.
Внешние причины
Не в вашей власти
- Пришёл новый конкурент
- Конкуренты подняли ставки
- Начался сезон
- Изменился спрос в нише
- Крупный игрок вышел в вашу тематику
Как это проверить
- Посмотреть выдачу по своим запросам
- Сравнить с тем же периодом год назад
- Посмотреть динамику спроса
- Проверить, выросла ли цена у всех фраз или у части
Последняя строка справа быстро отделяет внешнее от внутреннего. Если подорожали все фразы разом — скорее всего, дело в аукционе или в вашей общей настройке. Если подорожала группа фраз одной темы — пришёл конкурент именно туда. Если подорожали отдельные — смотрите их индивидуально.
Что поправимо качеством
Соответствие объявления запросу
Участвует в отборе наравне со ставкой.
Соответствие посадочной страницы
Оценивается вместе с объявлением.
Заполненность расширений
Дизайн объявления учитывается при расчёте объёма трафика.
Узость групп
Точный заголовок получается только в узкой группе.
Это единственный рычаг, который работает против роста аукциона. Ставку конкурентов вы изменить не можете, а соответствие своей связки — да, и оно влияет на отбор. Улучшение здесь не даёт мгновенного эффекта, но это и не разовая мера: связка работает на вас постоянно. Механика — в статье про аукцион Директа.
Когда ничего не делать
| Ситуация | Решение |
|---|---|
| Сезонный рост, цена заявки в норме | Пересчитать бюджет, настройки не трогать |
| Рост цены клика, но заявки дешевле | Ничего: трафик стал качественнее |
| Рост на 5–10% за месяц | Обычные колебания аукциона |
| Недельный всплеск | Дождаться, прежде чем реагировать |
Вторая строка встречается чаще, чем кажется, и её принимают за проблему. После отсечения нецелевого трафика средняя цена клика растёт: дешёвые бесполезные клики ушли из статистики. При этом цена заявки падает. Смотреть нужно на неё — разбор в статье про метрики рекламы.
Частые вопросы
С чего начать разбор роста цены клика?
С собственных изменений за последние две недели: ставки, стратегия, фразы, корректировки, места показа. Рост, начавшийся на следующий день после правки, почти всегда связан с ней.
Почему цена выросла без изменения ставок?
Частая причина — забытые повышающие корректировки: они применяются последовательно и перемножаются, поэтому несколько умеренных надбавок дают цену, которую никто не планировал.
Как понять, что причина внешняя?
Посмотреть, выросла цена у всех фраз или у части. Разом у всех — дело в аукционе или общей настройке; у группы фраз одной темы — пришёл конкурент именно туда.
Всегда ли рост цены клика плохо?
Нет. После отсечения нецелевого трафика средняя цена растёт, потому что дешёвые бесполезные клики ушли из статистики, а цена заявки при этом падает. Смотреть нужно на неё.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
