У сайта услуг нет тысяч карточек, за счёт которых магазин набирает трафик. Разбираем, откуда берётся трафик здесь и чем эта работа отличается.
Коротко
- Страницы растут из услуг, а не из каталога.
- Низкая частотность — норма, а не проблема.
- Город и район дают больше, чем общие запросы.
- Размножение страниц под запросы описано как нарушение.
Чем отличается от магазина
| Признак | Магазин | Сайт услуг |
|---|---|---|
| Число страниц | Тысячи карточек | Десятки |
| Источник страниц | Товарный каталог | Перечень услуг и вопросы клиентов |
| Частотность запросов | Есть высокочастотные | Много редких |
| Роль региона | Иногда не важен | Почти всегда важен |
| Цикл сделки | Короткий | Часто длинный |
| Что решает | Ассортимент и цена | Доверие и понятность |
Вторая строка определяет весь план работ. В магазине страницы уже есть — их нужно оптимизировать; на сайте услуг страницы нужно сначала придумать, и придумывают их из перечня услуг и вопросов, которые задают клиенты. Про семантику — в статье о том, сколько запросов нужно в ядре для сайта услуг.
Откуда берутся страницы
Каждая услуга отдельно
Не списком на одной странице.
Подуслуги, если их ищут
Проверяется по запросам.
Города и районы работы
Если там действительно работаете.
Ответы на вопросы клиентов
Те, что задают до заказа.
Случаи из практики
Чего у конкурентов нет.
Цены и условия
Ищут отдельно.
Четвёртый пункт — самый недооценённый источник страниц у сферы услуг. Вопросы, которые клиенты задают по телефону перед заказом, почти всегда кто-то вводит в поиск: «сколько сохнет», «нужно ли вывозить мебель», «дают ли гарантию». Ответы на них приводят людей, уже готовых заказать.
Что делать с низкой частотностью
| Ситуация | Что это значит |
|---|---|
| У запроса единицы показов в месяц | Нормально для узкой услуги |
| Показов нет совсем | Возможно, формулировка не та |
| Есть десятки похожих редких запросов | В сумме они дают трафик |
| Запрос сезонный | Смотреть год к году |
| Запрос вводят иначе | Проверить подсказки поиска |
Третья строка — основа продвижения услуг вообще. Трафик здесь складывается не из одного частотного запроса, а из множества редких: по каждому приходит немного людей, но эти люди уже знают, чего хотят. Про подбор — в статье о том, как подобрать ключи для B2B-ниши.
Город и район
Здесь проходит граница, за которой начинается нарушение. В правилах о спаме прямо назван случай: несколько доменов или страниц под отдельные регионы и города, которые сводят посетителей на одну страницу. То есть города — не повод размножать одинаковые страницы, а повод сделать разные, если вы действительно работаете в этих местах по-разному.
| Подход | Оценка |
|---|---|
| Страница города с реальным адресом и условиями | Нормально |
| Страница района с примерами работ там | Нормально |
| Копии одной страницы с подменой названия города | Описано как нарушение |
| Отдельные домены под каждый город | Описано как нарушение |
Проверка простая: чем страница города отличается от такой же страницы другого города, кроме названия. Если ничем — это та самая конструкция из правил. Про поддомены и папки — в статье про поддомены или папки для регионов.
Что заменяет ассортимент
| Элемент | Зачем нужен |
|---|---|
| Реквизиты и адрес | Проверяемость компании |
| Примеры работ с деталями | Доказательство опыта |
| Имена и лица исполнителей | Кто отвечает за результат |
| Цены или порядок расчёта | Их ищут отдельно |
| Условия и гарантии | Снимают возражения |
| Отзывы с возможностью проверить | Внешние площадки |
У сферы услуг есть дополнительный сигнал, которого нет у магазинов: добросовестность в работе с клиентами. Яндекс описывает её как решение по совокупности сигналов и оговаривает, что одна негативная ситуация на ранжирование не повлияет — значение имеет регулярность. Про сигналы доверия — в статье про E-E-A-T.
Чего ожидать
Реалистично
- Трафик из множества редких запросов
- Первые заявки с узких страниц
- Рост по городу и району
- Заметный вклад страниц с ценами
Не выйдет
- Трафик как у магазина
- Выход по общим запросам без вложений
- Занять весь топ несколькими сайтами
- Компенсировать недоверие текстами
Третья строка справа опирается на правило выдачи: из одной выдачи обычно показывают не больше двух страниц одного сайта. Несколько сайтов одной компании под одни запросы не увеличат присутствие, а добавят риск — про это в статье про аффилиат-фильтр.
Частые вопросы
Чем продвижение сайта услуг отличается от магазина?
В магазине страницы уже есть в виде карточек, их нужно оптимизировать. На сайте услуг страницы нужно придумать — из перечня услуг, вопросов клиентов и случаев из практики.
Что делать, если у запросов почти нет показов?
Для узких услуг это норма. Трафик складывается из множества редких запросов: по каждому приходит немного людей, но они уже знают, чего хотят.
Можно ли делать страницы под города?
Можно, если вы там действительно работаете и страницы отличаются содержанием. Копии с подменой названия города и отдельные домены под каждый город описаны в правилах о спаме как нарушение.
Поможет ли несколько сайтов занять больше места в выдаче?
Нет. Из одной выдачи обычно показывают не больше двух страниц одного сайта, а несколько сайтов одной компании под одни запросы добавляют риск.
Читайте также
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
