«SEO-специалист пишет тексты с ключевыми словами» — представление, которое расходится с работой примерно полностью. Разбираем, из чего она складывается на самом деле, где проходит граница с другими ролями и что можно с человека спрашивать.
Коротко
- Работа состоит из анализа, проектирования, правок и разбора результата.
- Специалист не заменяет разработчика и копирайтера, а ставит им задачи.
- Главное умение — находить причину, а не применять чек-лист.
- Требовать конкретные позиции нельзя: алгоритмы закрыты.
Из чего состоит работа
| Направление | Что конкретно делает |
|---|---|
| Анализ | Смотрит выдачу, конкурентов, текущее состояние сайта |
| Семантика | Собирает запросы, чистит, группирует |
| Проектирование | Решает, какие страницы нужны и под что |
| Техническая часть | Находит ошибки и ставит задачи разработчику |
| Содержимое | Пишет задания и принимает тексты |
| Разбор результата | Смотрит, что сдвинулось, и решает, что дальше |
Третья строка — то, за что платят, хотя формулируют редко. Решение «под этот запрос нужна отдельная страница, а эти два объединяем» определяет результат сильнее, чем качество текста на любой из них. Ошибка в проектировании потом стоит месяцев — разбор в статьях про структуру из кластеров и каннибализацию запросов.
Где граница с другими ролями
Разработчик
Вносит правки в код. Специалист формулирует, что и зачем менять.
Копирайтер
Пишет текст. Специалист задаёт тему, структуру и что раскрыть.
Дизайнер
Делает макет. Специалист говорит, какие блоки нужны на странице.
Маркетолог
Отвечает за спрос и предложение. Специалист — за видимость в поиске.
На стыке с первым обычно и возникает затык. Специалист может найти все технические проблемы и описать решение, но внести правку в шаблон сайта не может. Если у разработчика нет времени на эти задачи, работа останавливается независимо от квалификации — поэтому вопрос «кто вносит правки» задают на входе.
Что специалист должен уметь
Базовое
- Читать отчёты панелей вебмастера
- Собирать и чистить семантику
- Понимать, как устроен HTML страницы
- Разбираться в индексации и редиректах
- Формулировать задачи разработчику
- Считать результат в обращениях, а не позициях
Что отличает сильного
- Находит причину, а не применяет чек-лист
- Признаёт, когда не знает
- Считает трудоёмкость до обещаний
- Видит, где продвижение не окупится
Первая строка справа — главное отличие. Чек-лист даёт список того, что бывает не так; работа начинается там, где чек-лист пройден, а трафика нет. Умение задать вопрос «почему именно эта страница не растёт» и ответить на него данными отличает специалиста от исполнителя инструкции.
Как выглядит месяц работы
Разбор данных
Что изменилось в трафике, позициях и индексе.
Поиск причин
Почему часть страниц не растёт.
Постановка задач
Разработчику, копирайтеру, дизайнеру.
Приёмка сделанного
Проверка, что правка вступила в силу.
Отчёт и план
Что было, что сделано, что дальше.
Четвёртый шаг пропускают чаще всего, и он дороже остальных. Задача, поставленная и не проверенная, регулярно оказывается сделанной наполовину: мета-теги заполнены на части страниц, редирект настроен не для всех адресов. Без приёмки это всплывает через месяцы, когда причину уже ищут в другом месте.
Что можно и что нельзя требовать
| Можно требовать | Требовать нельзя |
|---|---|
| Список сделанного за период | Конкретную позицию к дате |
| Объяснение, зачем каждая работа | Гарантию роста трафика в процентах |
| Прогноз по срокам с оговорками | Точный прогноз без оговорок |
| Честный ответ «не знаю» | Уверенность там, где её нет |
| Доступ ко всем своим аккаунтам | Раскрытия алгоритмов — их не знает никто |
Правая колонка — не про недобросовестность, а про устройство поиска. Позиция зависит от алгоритма, конкурентов, региона и устройства, и никакая квалификация не делает её управляемой напрямую. Специалист влияет на то, что в его власти: состояние сайта, соответствие страниц запросам, внешние сигналы. Об этом — в статьях про KPI в SEO и выбор подрядчика.
Частые вопросы
Чем занимается SEO-специалист?
Анализирует выдачу и сайт, собирает и группирует запросы, проектирует структуру страниц, находит технические ошибки, пишет задания на тексты и разбирает результат. Тексты он обычно не пишет сам.
Чем он отличается от копирайтера и разработчика?
Он не пишет текст и не вносит правки в код — он формулирует, что и зачем нужно сделать. На стыке с разработчиком чаще всего и возникают задержки.
Что отличает сильного специалиста?
Умение находить причину, а не применять чек-лист. Работа начинается там, где чек-лист пройден, а трафика по-прежнему нет.
Можно ли требовать конкретные позиции?
Нет. Позиция зависит от алгоритма, конкурентов, региона и устройства. Требовать можно список сделанного, объяснение каждой работы, прогноз с оговорками и доступ ко всем своим аккаунтам.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
