Описание от производителя стоит на сотне сайтов сразу, и ваша карточка ничем не отличается от остальных. Совет «переписать уникально» упирается в арифметику: при тысяче товаров это год работы. Разбираемся, что делать вместо этого и почему добавление часто работает лучше переписывания.
Коротко
- Одинаковое описание не запрещено, но и не помогает отличаться.
- Переписывать каждую карточку экономически бессмысленно.
- Работают не описания, а то, чего нет у других: наличие, сроки, применимость.
- Начинают с ходовых товаров, а не с полного каталога.
В чём проблема на самом деле
Одинаковый текст сам по себе не нарушение. Проблема в том, что страница ничем не отличается от сотни таких же, и поиску не за что её предпочесть.
Нет причины показать именно вас
Содержимое идентично, значит, решают другие факторы: авторитет домена, цена, поведение.
Карточки конкурируют с чужими
И чаще проигрывают более крупным магазинам с тем же текстом.
Нечего показать в сниппете
Описание собирается из того же текста, что у всех.
Есть риск попасть под нарушение
Если кроме скопированного описания на странице нет ничего.
Ключевая оговорка. Интернет-магазины с описаниями от производителя прекрасно ранжируются — если у них есть что-то ещё: наличие, цена, доставка, отзывы, фильтры, сопутствующие товары. Уникальный текст — один из способов отличаться, но далеко не единственный и не самый дешёвый.
Что добавить вместо переписывания
| Что добавить | Почему работает |
|---|---|
| Наличие и срок поставки | Этого нет в описании производителя |
| Стоимость и сроки доставки в город | Отличается у каждого магазина |
| Применимость и совместимость | К чему подходит, с чем работает |
| Ответы на вопросы покупателей | Накапливаются сами, если их собирать |
| Отзывы на товар | Уникальны по определению |
| Собственные фотографии | Отличают от карточек с фото производителя |
| Сравнение с похожими моделями | Помогает выбрать и удерживает на сайте |
Самое недооценённое — вторая и третья строки. Покупатель чаще всего выбирает не по описанию, а по тому, когда получит товар и подойдёт ли он к тому, что у него уже есть. Эти данные у вас есть, они уникальны и добавляются шаблоном, а не копирайтером.
Как сделать это массово
Ключ в том, что уникальность создаётся шаблоном, собирающим данные, а не ручным написанием текста.
Выведите на карточку данные, которых нет у других
Остаток, срок поставки, стоимость доставки в регион посетителя.
Добавьте блок совместимости
Подходит к таким-то моделям — собирается из справочника.
Соберите вопросы по категориям
Один набор вопросов на категорию лучше, чем ничего на тысяче карточек.
Включите отзывы и вопросы покупателей
И попросите оставлять их после покупки.
Добавьте блок похожих товаров
Разный на разных карточках, помогает и людям, и обходу.
Почему это работает лучше текста. Шаблонный блок с реальными данными добавляет уникальности каждой из тысячи карточек за одну разработку. Копирайтер за то же время напишет тридцать описаний, из которых двадцать восемь относятся к товарам, которые почти не ищут.
С чего начинать, если писать всё-таки надо
Писать в первую очередь
- Ходовые позиции: верх продаж
- Товары с показами, но без переходов
- Дорогие товары с долгим выбором
- Позиции, по которым много вопросов
- Товары, где вы единственный продавец
Не писать
- Весь каталог подряд
- Товары с единичным спросом
- Позиции, которые скоро уйдут
- Расходники и мелочь
- Всё, что есть у всех и покупается по цене
Правило двадцати процентов. В большинстве каталогов небольшая доля товаров даёт основную часть выручки и поискового спроса. Описания для них окупаются, для остального хвоста — почти никогда. Отчёт по продажам и по показам в панели вебмастера даёт готовый список приоритетов за пятнадцать минут.
Минимум, который нужен всем карточкам
Даже в хвосте каталога карточка не должна быть пустой. Минимальный набор собирается автоматически.
- Заголовок с полным названием — модель, бренд, ключевая характеристика.
- Характеристики таблицей — из базы, не текстом.
- Цена и наличие — актуальные.
- Хотя бы одно изображение — доступное и подписанное.
- Условия доставки и оплаты — общий блок, но нужный.
- Хлебные крошки — путь до категории.
Чего делать не стоит. Генерировать описания подстановкой характеристик в шаблон: «Купить {название} по цене {цена} с доставкой». Такой текст не добавляет ни пользы, ни отличия и относится ровно к тому, что описано как малополезный контент. Лучше честная таблица характеристик без описания вообще.
Частые вопросы
Обязательно ли переписывать описания от поставщика?
Нет. Одинаковый текст не нарушение, проблема лишь в том, что страница ничем не отличается от сотни таких же. Отличаться можно и другим: наличием, сроками доставки, совместимостью, отзывами, собственными фотографиями.
Что добавить на карточку вместо уникального текста?
Данные, которых нет у производителя: остаток и срок поставки, стоимость доставки в регион покупателя, совместимость с другими товарами, вопросы и отзывы покупателей, блок похожих позиций. Всё это добавляется шаблоном.
Для каких товаров стоит писать описания вручную?
Для ходовых позиций, дорогих товаров с долгим выбором, позиций с показами, но без переходов, и тех, по которым много вопросов. Описания для длинного хвоста каталога почти никогда не окупаются.
Можно ли генерировать описания подстановкой характеристик?
Не стоит. Текст вида «Купить название по цене с доставкой» не добавляет ни пользы, ни отличия и относится к малополезному контенту. Честная таблица характеристик без описания лучше.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
