Сезонный спрос растёт быстро, а страница набирает позиции медленно — и если начать в тот момент, когда начались продажи, сезон закончится раньше, чем страница выйдет в топ. Разбираемся, когда готовиться, что делать в межсезонье и как проверить сроки по своим данным.
Коротко
- Страница должна быть готова за два-три месяца до начала спроса.
- Удалять сезонные страницы в межсезонье нельзя.
- Сроки проверяют по динамике спроса за прошлые годы.
- После пика страница работает на следующий сезон.
Почему начинать нужно заранее
Индексация занимает время
Новую страницу нужно обойти и проиндексировать.
Позиции набираются постепенно
Даже хорошая страница выходит в топ не за неделю.
Спрос растёт быстрее
От первых запросов до пика в части ниш проходит месяц.
Конкуренты готовятся тоже
К началу сезона выдача уже занята.
Типичная ошибка планирования. Работу над сезонными страницами ставят в план на месяц начала продаж — когда отдел продаж уже спрашивает, почему нет заявок. К этому моменту опоздание составляет два-три месяца, и сезон проходит мимо. Ставить такие задачи нужно в межсезонье, когда кажется, что они не срочные.
Как определить сроки
Общее правило — за два-три месяца, но точные сроки считаются по своим данным.
Посмотрите динамику спроса за прошлые годы
Сервис подбора слов показывает помесячную историю.
Найдите месяц начала роста
Не пик, а момент, когда кривая пошла вверх.
Отсчитайте назад два-три месяца
Это срок, к которому страница должна быть готова.
Сверьтесь со своей статистикой продаж
Спрос в поиске и покупки могут расходиться на недели.
Учтите длину принятия решения
Дорогие товары начинают выбирать раньше.
Расхождение между поиском и продажами бывает существенным. Кондиционеры начинают искать в апреле, а покупать в первую жару; новогодние товары ищут с октября, а заказывают в декабре. Ориентироваться стоит на начало поискового спроса — именно тогда человек выбирает, где купить.
Что делать в межсезонье
Правильно
- Оставить страницу доступной
- Убрать призыв к срочной покупке
- Показать, что товар будет к сезону
- Обновить содержимое к новому сезону
- Оставить в меню или каталоге
Неправильно
- Удалить страницу до следующего года
- Закрыть от индексации «чтобы не мешала»
- Убрать все ссылки из каталога
- Оставить прошлогодние цены и сроки
- Скрыть категорию целиком
Удаление или закрытие страницы в межсезонье уничтожает накопленное. Страница, которая набирала позиции два сезона, при закрытии выпадает из индекса, и к следующему сезону всё начинается заново. Держать её доступной круглый год стоит ничего, а разница в следующем сезоне заметная.
Что успеть до сезона
| За сколько | Что делать |
|---|---|
| 3 месяца | Обновить содержимое, проверить структуру, добавить новые модели |
| 2 месяца | Внутренние ссылки, перелинковка со статьями |
| 1–2 месяца | Проверить наличие, цены, сроки доставки |
| 1 месяц | Подготовить рекламу, проверить посадочные |
| В сезон | Следить за наличием и скоростью сайта |
| После пика | Зафиксировать, что сработало, для следующего года |
Предпоследняя строка про скорость не случайна. В сезон нагрузка на сайт вырастает кратно, и магазин, работающий нормально в межсезонье, может замедлиться именно тогда, когда это дороже всего. Проверять запас по нагрузке стоит до начала сезона, а не в первый пиковый день.
После сезона
Снимите показатели
Трафик, позиции, продажи по сезонным страницам.
Сравните с прошлым годом
Тот же период, а не предыдущий месяц.
Отметьте, что не успели
Это список задач на следующее межсезонье.
Соберите вопросы, которые задавали
Их стоит закрыть на странице к следующему разу.
Поставьте задачи в календарь
На месяц, когда начинать подготовку.
Последний пункт решает главную проблему сезонной работы. Выводы, сделанные сразу после сезона, к следующему забываются — просто потому, что между ними полгода. Задача в календаре с конкретной датой и списком того, что нужно сделать, превращает разовый разбор в повторяемый процесс.
Частые вопросы
За сколько готовить сезонные страницы?
Ориентир — два-три месяца до начала роста спроса. Точный срок считается по своим данным: посмотреть помесячную динамику запросов за прошлые годы, найти месяц начала роста и отсчитать назад.
Нужно ли удалять сезонные страницы в межсезонье?
Нет, и закрывать от индексации тоже не нужно. Страница, набиравшая позиции два сезона, при закрытии выпадает из индекса, и к следующему сезону всё начинается заново.
На что ориентироваться: на поисковый спрос или на продажи?
На начало поискового спроса — именно тогда человек выбирает, где купить. Кондиционеры начинают искать в апреле, а покупать в первую жару; расхождение в несколько недель нормально.
Что проверить перед началом сезона?
Наличие товаров, актуальность цен и сроков доставки, работу посадочных страниц и запас по нагрузке на сайт: в сезон трафик вырастает кратно, и магазин может замедлиться именно тогда, когда это дороже всего.
Читайте также
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
