Посчитать окупаемость SEO обычной формулой можно, и почти всегда получится убыток: деньги вложены сейчас, трафик придёт через полгода. Разбираем, как считать так, чтобы результат отражал происходящее, и какой горизонт брать.
Коротко
- Расходы идут сразу, отдача приходит позже — помесячный счёт вводит в заблуждение.
- Считают накопленным итогом, а не по месяцам.
- Трафик остаётся после прекращения работ — это входит в расчёт.
- Горизонт расчёта — год, а не квартал.
Почему обычный счёт не работает
Расходы идут с первого месяца
Работы оплачиваются сразу.
Отдача начинается позже
Первые сдвиги по позициям — через 2–3 месяца, рост заявок — через 4–6.
Она накапливается
Каждый месяц добавляется к предыдущему, а не заменяет его.
И не исчезает сразу при остановке
Страницы продолжают работать.
Из-за первых двух пунктов помесячный расчёт на старте всегда даёт убыток. Это не признак неудачи, а свойство арифметики: делить расход третьего месяца на заявки третьего месяца бессмысленно, потому что заявки третьего месяца — результат работ первого. Сроки разобраны в статье через сколько месяцев SEO даёт результат.
Как считать
1. Возьмите период от года
Меньше — картина неполная.
2. Сложите все расходы за период
Работы, тексты, доработки сайта, сервисы.
3. Сложите прибыль от органических заявок
Не выручку, а прибыль.
4. Вычтите базовый уровень
Трафик, который был до начала работ.
5. Сравните
Прибыль от прироста против расходов.
Четвёртый шаг делают редко, и без него результат завышен. Часть органического трафика была у вас и до начала продвижения — приписывать её себе некорректно. Считать нужно прирост относительно базового уровня, желательно с поправкой на сезон: сравнивать с тем же периодом прошлого года, а не с предыдущими месяцами.
Что учесть дополнительно
| Что учитывают | Почему |
|---|---|
| Остаточный эффект | Страницы работают и после прекращения работ |
| Брендовый трафик | Часть его пришла бы и так |
| Пересечение с рекламой | Один человек мог видеть оба канала |
| Повторные покупки | Клиент из поиска покупает не один раз |
| Звонки | Без коллтрекинга источник неизвестен |
Вторая и пятая строки тянут расчёт в разные стороны. Брендовые запросы завышают результат SEO — эти люди искали вас по названию и пришли бы в любом случае. Неучтённые звонки занижают его. В нишах, где звонят, второй эффект обычно сильнее первого, и без коллтрекинга окупаемость выглядит хуже реальной. Разбор — в статьях про брендовые запросы и коллтрекинг.
Сравнение с рекламой
Некорректно
- Сравнивать цену заявки в первые месяцы
- Считать SEO по правилам рекламы
- Игнорировать остаточный эффект
- Сравнивать без учёта разного горизонта
Корректно
- Сравнивать на горизонте года и больше
- Учитывать, что будет при остановке каждого
- Смотреть динамику стоимости привлечения
- Считать оба канала по прибыли
Ключевое различие — в том, что происходит при остановке. Реклама прекращает давать трафик в тот же день, SEO — постепенно, месяцами. Это не делает один канал лучше другого, но делает некорректным сравнение по цене заявки в моменте. Подробно — в статье SEO или контекстная реклама.
Как оценивать, пока считать рано
Число страниц в индексе
Растёт первым.
Количество запросов с показами
Сайт становится виден шире.
Показы в поиске
Опережают клики.
Средняя позиция
Движение внутри второй-третьей страницы.
Доля небрендового трафика
Именно её и растит продвижение.
Последний пункт — лучший ранний показатель. Рост брендового трафика может означать что угодно, включая рекламу и офлайн. Рост небрендового означает, что вас находят по темам, а не по названию, — а это и есть работа продвижения. Как найти ближайший резерв — в статье про запросы на позициях 11–30.
Частые вопросы
Почему SEO выглядит убыточным в первые месяцы?
Потому что расходы идут сразу, а отдача приходит позже: первые сдвиги по позициям через 2–3 месяца, рост заявок через 4–6. Делить расход третьего месяца на заявки третьего месяца бессмысленно.
За какой период считать окупаемость?
От года. На меньшем горизонте картина неполная: часть работ ещё не дала отдачи, а накопительный характер результата не проявился.
Что чаще всего забывают в расчёте?
Вычесть базовый уровень — трафик, который был до начала работ. Без этого результат завышен. Считать нужно прирост, сравнивая с тем же периодом прошлого года.
Как оценивать, пока считать рано?
По числу страниц в индексе, количеству запросов с показами, самим показам и средней позиции. Лучший ранний показатель — доля небрендового трафика: именно её растит продвижение.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
