Посадочная страница — то место, где рекламный бюджет либо превращается в заявки, либо нет. При этом работают с ней реже, чем с кампаниями: правки в кабинете делать привычнее, чем ставить задачи разработчику. Разбираем, чем страница под рекламу отличается от обычной и что на ней важнее всего.
Коротко
- Человек из рекламы пришёл с конкретным ожиданием — его нужно подтвердить.
- Первый экран отвечает на вопрос «я туда попал?» за три секунды.
- Рост конверсии страницы снижает цену заявки быстрее правок в кампании.
- Одна страница на все запросы работает хуже, чем несколько под группы.
Чем отличается от обычной страницы
| Страница под поиск | Страница под рекламу | |
|---|---|---|
| Откуда человек | Из органической выдачи | По конкретному объявлению |
| Что он ожидает | Разное | Ровно то, что обещало объявление |
| Сколько готов искать | Может изучать сайт | Уходит, если не нашёл сразу |
| Цена его прихода | Условно бесплатно | Оплачена |
| Что важнее всего | Полнота информации | Подтверждение ожидания |
Четвёртая строка меняет отношение к деталям. Посетитель из поиска, который ушёл, — упущенная возможность. Посетитель из рекламы, который ушёл, — потраченные деньги. Поэтому мелочи, которыми можно пренебречь на обычной странице, здесь имеют цену, выраженную в рублях.
Первый экран
Что это
Заголовок, подтверждающий то, что искал человек.
Для кого
Если предложение не для всех — сказать сразу.
Сколько стоит
Цена или вилка, а не «рассчитаем индивидуально».
Что делать дальше
Одно понятное действие.
Первый пункт решает больше остальных вместе взятых. Человек, кликнувший по объявлению «Установка кондиционеров за 1 день», должен увидеть на странице именно установку кондиционеров, а не общий каталог климатической техники. Расхождение между обещанием и страницей — самая частая причина дорогих заявок при исправной кампании.
Соответствие объявлению
Совпадает
- Заголовок страницы повторяет мысль объявления
- Обещанная цена есть на странице
- Обещанные условия подтверждены
- Тот же товар или услуга, а не категория
- Тот же город, если он был в объявлении
Расходится
- Реклама услуги ведёт на главную
- Скидка из объявления не найдена
- Товар из объявления закончился
- Страница про другой город
- Обещание в тексте нигде не подтверждено
Это не только про конверсию, но и про модерацию. Соответствие посадочной страницы обещанному проверяется наравне с текстом объявления — расхождение может стать причиной отклонения. Разбор правил — в статье про модерацию в Директе.
Одна страница или несколько
| Ситуация | Сколько страниц |
|---|---|
| Одна услуга, разные формулировки запроса | Одна |
| Разные услуги | По странице на услугу |
| Разные города с разными условиями | По странице на город |
| Разные сегменты: частные и юрлица | Разные страницы |
| Разные стадии: «купить» и «как выбрать» | Разные страницы |
Последняя строка выпадает из виду чаще прочих. Человек, который ищет «как выбрать кондиционер», не готов к странице с кнопкой «Купить в один клик» — ему нужен разбор. Ведя оба типа запросов на одну продающую страницу, вы теряете тех, кто ещё выбирает, хотя платите за них. Разбор — в статье про коммерческие и информационные запросы.
Что проверить в первую очередь
Пройдите путь целиком сами
От объявления в выдаче до отправленной заявки.
Сделайте это с телефона
Там ломается чаще.
Проверьте, что заявка дошла
Письмо может уходить в спам.
Замерьте скорость загрузки
На мобильном интернете, а не на офисном.
Посмотрите запись сессий
Где люди останавливаются и уходят.
Первые три пункта занимают десять минут и находят больше, чем неделя анализа отчётов. Неработающая форма, письмо в спаме или медленная страница дают ровно ту же картину, что и плохая реклама: расход идёт, заявок нет. Проверку стоит делать раз в квартал и после каждой доработки сайта — разбор в статьях про узкие места воронки и клики без заявок.
Частые вопросы
Чем посадочная страница под рекламу отличается от обычной?
Человек приходит по конкретному объявлению и ожидает ровно того, что оно обещало. Он не готов искать по сайту, а его приход оплачен — поэтому детали, которыми можно пренебречь на обычной странице, здесь стоят денег.
Что должно быть на первом экране?
Заголовок, подтверждающий то, что человек искал, указание, для кого предложение, цена или вилка и одно понятное действие. Главное — подтверждение ожидания, а не полнота информации.
Можно ли вести всю рекламу на одну страницу?
Если услуга одна, а различаются только формулировки запросов — да. Разные услуги, города с разными условиями, сегменты и стадии готовности требуют разных страниц.
Что проверить, если заявок мало?
Пройти путь целиком самому — от объявления до отправленной заявки, обязательно с телефона, — и убедиться, что письмо дошло и не попало в спам. Это десять минут и находит больше, чем неделя анализа отчётов.
Читайте также
Сделаем сайт, который приносит заявки
Спроектируем структуру под запросы, соберём и запустим — с учётом SEO с первого дня.
Обсудить разработку
