«Наши конкуренты — вот эти пять компаний» — список, который обычно называют по памяти, и в поиске он почти всегда неверен. Рядом с вами в выдаче стоят другие: региональные игроки, узкие специалисты, информационные сайты. Разбираемся, как собрать реальный список бесплатно и кого в него не включать.
Коротко
- Конкурент в поиске — тот, кто стоит рядом с вами по целевым запросам.
- Список собирают по пересечению: кто встречается чаще всего.
- Агрегаторы и маркетплейсы выносят отдельно — их не догнать.
- Список пересматривают раз в полгода: состав выдачи меняется.
Почему списки не совпадают
| Конкурент в бизнесе | Конкурент в поиске |
|---|---|
| Борется за тех же клиентов | Занимает места по тем же запросам |
| Сопоставим по размеру и услугам | Может быть любым: от блога до агрегатора |
| Известен отделу продаж | Часто неизвестен никому в компании |
| Список стабилен годами | Меняется вместе с выдачей |
Практическое следствие. Анализировать сайт компании, которую вы считаете главным соперником, но которой нет в выдаче по вашим запросам, — потраченное время. Её решения не объясняют, почему вы стоите там, где стоите.
Как собрать список
Метод не требует ни одного платного сервиса: нужна только выдача и таблица.
Отберите 15–20 целевых запросов
Те, по которым вы хотите приводить клиентов, а не все подряд.
Задайте каждый в нужном регионе
Регион задаётся в настройках поиска — иначе получите чужую выдачу.
Выпишите домены из первой десятки
По каждому запросу. Удобнее сразу в таблицу: строки — домены, столбцы — запросы.
Посчитайте, кто сколько раз встретился
Домен, попавший в половину выдач, — ваш основной конкурент в поиске.
Сделайте то же в другой поисковой системе
Списки различаются, иногда заметно.
Про режим без сохранения истории. Выдачу стоит смотреть в окне, где вы не авторизованы: персонализация подмешивает сайты, на которые вы часто заходите. Особенно это касается собственного сайта — он будет казаться выше, чем стоит на самом деле.
Кого исключить из анализа
Выносим отдельно
- Маркетплейсы и агрегаторы
- Федеральные порталы и справочники
- Сайты-энциклопедии
- Государственные ресурсы
- Площадки отзывов
Берём в анализ
- Компании вашего профиля
- Сайты сопоставимого размера
- Региональные игроки
- Узкие специалисты по вашей теме
- Блоги и медиа по информационным запросам
Исключить — не значит не замечать. Агрегаторы стоит отметить отдельно: если по вашему главному запросу первые пять мест занимают они, это меняет план работ. Иногда правильный вывод — не догонять их, а разместиться на них и одновременно забирать запросы, где их нет.
Разные конкуренты по разным запросам
Один список на весь сайт обычно не работает: по коммерческим и информационным запросам выдача разная.
| Группа запросов | Кто в выдаче | Что анализировать |
|---|---|---|
| Коммерческие | Компании и агрегаторы | Страницы услуг, цены, структуру |
| Информационные | Блоги и медиа | Глубину материалов, форматы |
| Брендовые чужие | Сам бренд и отзывы | Как устроены страницы сравнений |
| Локальные | Карты и справочники | Карточки организаций |
Ошибка, которая обесценивает анализ. Сравнивать свои страницы услуг с чужими блогами. Если по запросу в топе информационные материалы, а у вас коммерческая страница, вопрос не в том, что у них лучше сделано, а в том, что поиск ожидает другой тип страницы. Это разные выводы и разные работы.
Что делать со списком
Возьмите троих
Один сильнее вас, один вровень, один растущий. Больше — не проработаете.
Зафиксируйте дату и состав
Через полгода будет с чем сравнить.
Разберите по направлениям
Структура, содержимое, сниппеты, ссылки — отдельными задачами.
Следите за новичками
Домен, которого полгода назад не было, а теперь он в топе, — самый интересный объект.
Пересматривайте раз в полгода
Состав выдачи меняется, и список устаревает незаметно.
Кто интереснее всех для разбора. Не лидер, которого не догнать, а тот, кто поднялся за последний год. У лидера преимущество часто накоплено за десятилетие и не воспроизводится. У растущего видны конкретные решения, принятые недавно, — их можно повторить.
Частые вопросы
Чем конкуренты в поиске отличаются от конкурентов в бизнесе?
Тем, что борются не за клиентов, а за места по вашим запросам. Это может быть кто угодно: региональный игрок, узкий специалист или блог. Компания, которую вы считаете главным соперником, может вообще не быть в выдаче по вашим темам.
Как собрать список конкурентов бесплатно?
Задать 15–20 целевых запросов в нужном регионе, выписать домены из первой десятки по каждому в таблицу и посчитать, кто встречается чаще. Домен, попавший в половину выдач, — основной конкурент в поиске.
Нужно ли анализировать маркетплейсы и агрегаторы?
Их выносят отдельно: догонять их обычно нечем. Но замечать нужно — если по главному запросу первые пять мест занимают агрегаторы, разумнее разместиться на них и параллельно забирать запросы, где их нет.
Кого из конкурентов разбирать в первую очередь?
Того, кто заметно вырос за последний год. У лидера преимущество часто накоплено за десятилетие и не воспроизводится, а у растущего видны конкретные недавние решения, которые можно повторить.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
