Как оценить трафик конкурента без доступа к метрике

«У конкурента 40 тысяч визитов в месяц» — число, которое произносят уверенно и которое почти всегда неточно. Никто, кроме владельца сайта, трафик не измеряет: снаружи его только моделируют. Разбираемся, как устроены эти оценки, насколько им верить и как прикинуть порядок самому.

Коротко

Любая внешняя оценка трафика — модель, а не измерение.
Порядок величины можно прикинуть самому по частотности и позициям.
Ошибка в разы — норма для таких оценок.
Полезен не абсолютный трафик, а сравнение конкурентов между собой.

Откуда берутся оценки в сервисах

Ни один внешний сервис не видит счётчик чужого сайта. Оценка строится косвенно.

Собирается база запросов и позиций

Сервис снимает выдачу по большому списку формулировок.

Берётся частотность каждого запроса

Из открытых источников подбора слов.

Применяется модель переходов по позициям

Доля людей, кликающих по первому месту, второму и так далее.

Всё суммируется

Получается оценка, а не измерение.

Три места, где накапливается ошибка. База запросов у сервиса неполная — он видит только то, что снимает. Модель переходов усреднённая — она не знает, что над результатами стоит карта или блок с ответом. Частотность не равна числу людей. Поэтому расхождение с реальностью в два-три раза — обычное дело, а не сбой сервиса.

Как внешние сервисы оценивают чужой трафик — Это модель, а не измерение.

Как прикинуть самому

Тот же метод, только вручную и по узкому списку. Зато вы понимаете каждое допущение.

Возьмите 20–30 главных запросов направления

Те, что дают основной объём.

Снимите частотность в своём регионе

Точную, а не базовую: базовая включает всё подряд.

Определите позиции конкурента

Вручную по выдаче.

Умножьте частотность на долю переходов для позиции

Любая разумная убывающая шкала подойдёт.

Просуммируйте

Получите оценку по этому направлению.

Сделайте то же для себя

Только теперь сверьте с реальными данными своего счётчика.

Последний шаг — самый важный. Посчитав оценку для собственного сайта и сравнив её с фактом, вы узнаете свой поправочный коэффициент. Если ваша модель занижает реальный трафик вдвое, скорее всего, она так же занижает и у конкурента. Это превращает грубую прикидку в рабочий инструмент.

Как прикинуть трафик конкурента самостоятельно — Сверка с собственным счётчиком даёт поправку.

Косвенные признаки

Кроме расчёта есть наблюдения, которые уточняют картину.

Признаки большого трафика

Много страниц в индексе и они находятся
Активность в комментариях и отзывах
Частые публикации и обновления
Присутствие в спецблоках выдачи
Упоминания на сторонних ресурсах

Признаки скромного

Страницы есть, но не находятся
Сайт не обновлялся годами
Нет ни одного внешнего упоминания
Не находится по собственному названию
Контакты устарели

Осторожно с числом страниц. Большой сайт не значит посещаемый: тысячи сгенерированных страниц, не находящихся в поиске, встречаются часто. Проверять нужно не объём, а находимость — выборочно задать в поиске формулировки из их заголовков.

Косвенные признаки объёма трафика — Большой сайт не значит посещаемый.

Зачем это нужно на самом деле

Абсолютное число визитов конкурента само по себе почти бесполезно. Полезны выводы, которые из него следуют.

Вопрос	Что даёт оценка
Есть ли в нише трафик вообще	Если ни у кого нет, дело не в вас
Насколько велик разрыв	Порядок: в полтора раза или в двадцать
Какое направление недооценено	Где у конкурентов объём, а у вас нет страниц
Реалистичен ли план	Обещание утроить трафик за квартал проверяется
Кто растёт	Сравнение оценок за два периода

Самый честный способ применения. Сравнивать конкурентов между собой одной и той же методикой. Абсолютные числа при этом могут быть неточны, а соотношение между ними — верным. Для планирования этого достаточно.

Чего оценка не покажет

Качество трафика. Сорок тысяч визитов на информационные статьи и четыре тысячи на страницы услуг — разные бизнесы.
Долю брендового. Часть трафика конкурента — люди, которые искали именно его.
Конверсию. Трафик без заявок не означает успеха.
Рекламу. Оценки обычно касаются только поиска.
Сезонность. Срез одного месяца может быть нетипичным.

Главный вывод, который часто делают неверно. «У конкурента больше трафика, значит, он успешнее» — не следует. Он может получать много визитов на блог и мало заявок, а вы — наоборот. Сравнивать компании по одному этому числу нельзя, и в разговоре с клиентом это стоит проговаривать прямо.

Чего оценка трафика не показывает — Больше трафика не значит успешнее.

Частые вопросы

Можно ли точно узнать трафик чужого сайта?

Нет. Никто, кроме владельца, трафик не измеряет — снаружи его моделируют по позициям и частотности запросов. Расхождение с реальностью в два-три раза для таких оценок нормально.

Как прикинуть трафик конкурента самостоятельно?

Взять 20–30 главных запросов направления, снять их точную частотность в своём регионе, определить позиции конкурента по выдаче, умножить частотность на долю переходов для позиции и просуммировать.

Как повысить точность собственной оценки?

Посчитать ту же модель для своего сайта и сравнить с фактическими данными счётчика. Полученный поправочный коэффициент, скорее всего, применим и к конкуренту с похожим типом сайта.

О чём не говорит оценка трафика конкурента?

О качестве этого трафика, доле брендовых визитов, конверсии и рекламе. Больше визитов не означает успешнее: конкурент может получать много переходов на блог и мало заявок.