Личный бренд руководителя предлагают всем как универсальное решение. Разбираем, какие решения он требует и чем на самом деле оплачивается.
Коротко
- Начинается с выбора одной темы.
- Требует регулярности, а не вдохновения.
- Главный расход — время первого лица.
- Есть риски, о которых молчат.
Что он может дать
| Что наблюдают | За счёт чего |
|---|---|
| Клиенты приходят подготовленными | Уже читали и согласны |
| Проще нанимать | Люди идут к понятному человеку |
| Меньше объяснений на первой встрече | Позиция известна заранее |
| Приглашения выступать и писать | Видимость в отрасли |
| Партнёрства | С вами знакомы до разговора |
Что личный бренд сам повышает продажи или цену услуг, здесь не утверждается — подтвердить это нечем. Перечисленное — наблюдаемые следствия известности, и они появляются не у всех и не быстро.
Какие решения принять сначала
О чём вы
Одна тема, не пять.
Для кого
Клиенты, коллеги или сотрудники.
С какой позицией
Что утверждаете, с чем спорите.
Где
Одна площадка для начала.
Как часто
Ритм, который выдержите год.
Третий шаг отличает личный бренд от ленты пересказов. Без своей позиции остаётся поток общих наблюдений, который ничем не отличается от сотни таких же: запоминают тех, у кого есть утверждение, в том числе спорное.
О чём писать руководителю
| Работает | Обычно нет |
|---|---|
| Разборы своих решений, включая неудачные | Мотивационные цитаты |
| Как устроена работа изнутри | Пересказ новостей отрасли |
| Цифры и выводы из практики | Общие рассуждения |
| Ответы на частые вопросы клиентов | Отчёты о поездках |
| Спорные мнения с аргументами | Согласие со всеми |
Первая строка работает лучше остальных и даётся тяжелее всего. Разбор собственной ошибки читают и запоминают, но публикация требует решимости: именно поэтому таких материалов мало, и именно поэтому они выделяются.
Чем это оплачивается
| Расход | В чём выражается |
|---|---|
| Время первого лица | Часы, которые нельзя делегировать |
| Регулярность | Год без видимой отдачи |
| Публичность | Критика и споры |
| Ответственность за слова | Сказанное остаётся |
| Помощь редактора | Если пишете не сами |
Первая строка — причина, по которой большинство попыток прекращается через два месяца. Тексты за руководителя может писать помощник, но позицию, примеры и решения — нет: это время нельзя передать, и его нужно закладывать заранее, а не находить.
Риски, о которых редко говорят
Что может пойти не так
- Бренд руководителя перерастает бренд компании
- Уход первого лица уносит клиентов
- Неосторожное высказывание бьёт по бизнесу
- Компанию воспринимают как одного человека
- Сотрудников не замечают
Что снижает риск
- Показывать команду, а не только себя
- Разделять личное и корпоративное
- Не высказываться о том, в чём не разбираетесь
- Строить бренд компании параллельно
Вторая строка слева — реальный риск для небольшой компании. Если весь поток обращений идёт на имя руководителя, бизнес становится зависимым от его присутствия, и продать или передать его сложнее. Про бренд компании — в статье про бренд компании.
С чего начать на практике
| Шаг | Как выглядит |
|---|---|
| Выбрать одну площадку | Там, где ваша аудитория |
| Заполнить профиль по делу | Кто вы и чем полезны |
| Собрать двадцать вопросов клиентов | Это готовый план |
| Писать по одному ответу в неделю | Ритм важнее объёма |
| Через три месяца оценить | Продолжать или нет |
Третья строка снимает главное препятствие — «не о чем писать». Вопросы, которые клиенты задают каждую неделю, и есть темы: они точно интересны аудитории, потому что уже заданы вслух.
Частые вопросы
Что личный бренд даёт на практике?
Клиенты приходят подготовленными, проще нанимать, появляются приглашения и партнёрства. Что он сам повышает продажи или цену услуг, утверждать нечем — это наблюдаемые следствия известности.
С чего начинать?
С выбора одной темы, аудитории и своей позиции, затем одна площадка и ритм, который выдержите год. Без позиции остаётся поток общих наблюдений.
Чем личный бренд оплачивается?
Временем первого лица, которое нельзя делегировать. Тексты может писать помощник, а позицию, примеры и решения — нет. Это главная причина, по которой попытки прекращаются через два месяца.
Какой риск самый серьёзный?
Зависимость бизнеса от присутствия руководителя: если весь поток обращений идёт на его имя, компанию сложнее передать или продать.
Читайте также
Сделаем сайт, который приносит заявки
Спроектируем структуру под запросы, соберём и запустим — с учётом SEO с первого дня.
Обсудить разработку
