«Где ещё взять трафик» — вопрос, который задают, когда основные каналы уже дают заявки. Разбираем, какие площадки существуют и как выбирать новую.
Коротко
- Сначала исчерпать основные каналы.
- Площадку проверяют своими данными.
- Лишний канал стоит внимания, а не только денег.
- Нишевые сервисы работают в узких темах.
Какие бывают категории площадок
| Категория | Что это |
|---|---|
| Поисковая реклама | Сформированный спрос |
| Рекламные сети | Показы на сайтах и в приложениях |
| Соцсети и мессенджеры | Таргетинг по интересам и аудиториям |
| Контентные платформы | Продвижение материалов |
| Классифайды и площадки объявлений | Люди уже выбирают |
| Маркетплейсы | Внутренняя реклама рядом с покупкой |
| Нишевые сервисы | Узкая аудитория по теме |
Порядок в таблице примерно соответствует близости к покупке. Верхние строки работают с людьми, которые уже ищут; нижние — там, где аудитория узкая, но точная. Выбирать стоит не по новизне площадки, а по тому, на каком этапе решения находится ваш клиент. Про выбор канала — в статье о том, как выбрать каналы продвижения под бюджет.
Когда вообще искать новую площадку
Пора искать
- Основной канал упёрся в объём
- Цена заявки выросла и не снижается
- Аудитория явно есть в другом месте
- Нужна узнаваемость, а не заявки сейчас
Рано
- Основной канал не оптимизирован
- Заявки теряются при обработке
- Нет настроенной аналитики
- Бюджета не хватает и на один канал
Первая строка правой колонки — самая частая ситуация. Прежде чем открывать новый канал, дешевле довести существующий: отчёт по запросам, минус-слова, посадочные страницы обычно дают больше, чем освоение незнакомой площадки. Новый канал требует внимания, которого при неоптимизированном основном просто нет.
По каким признакам выбирать
| Признак | Как проверить |
|---|---|
| Есть ли там ваша аудитория | Спросить клиентов |
| На каком этапе решения она там | Определяет ожидания |
| Можно ли отследить результат | Метки и цели |
| Какой минимальный бюджет | Часто есть порог |
| Есть ли внятная справка | Иначе настройка вслепую |
| Кто это будет вести | Время, а не только деньги |
Третья строка отсекает часть площадок сразу. Канал, в котором нельзя поставить метки и увидеть заявки, оценить невозможно: любые выводы о нём будут разговорами. Если площадка не позволяет отследить переход, стоит хотя бы завести отдельную посадочную страницу или промокод.
Где размещение идёт через общий кабинет
| Площадка | Как размещаются |
|---|---|
| Одноклассники | Через общий кабинет VK Рекламы |
| ВКонтакте | Там же |
| Дзен | Промо через кабинет VK Рекламы |
| Рекламная сеть Яндекса | Через Директ |
Это важно для планирования: отдельного «кабинета Одноклассников» осваивать не нужно. Одноклассники здесь — не платформа со своими правилами, а аудитория и место показа внутри знакомого кабинета: настройка та же, отличается состав аудитории. Про кабинет — в статье про VK Рекламу, про Дзен — в статье про рекламу в Дзене.
Нишевые сервисы
| Когда работают | Почему |
|---|---|
| Узкая профессиональная тема | Аудитория собрана по делу |
| B2B с понятным кругом покупателей | Их мало и они в одном месте |
| Отраслевые сообщества и издания | Доверие к источнику |
| Сервисы, которыми пользуется аудитория | Контекст уместен |
| Массовый товар | Не подходит, охвата мало |
Нишевые размещения почти всегда договорные, и это их особенность. Нет кабинета, нет статистики по умолчанию, цену назначает владелец: договариваться нужно об отслеживаемой ссылке и промокоде отдельно, иначе результат останется неизвестным.
Чего стоит лишний канал
| Расход | В чём проявляется |
|---|---|
| Время на освоение | Новый интерфейс и правила |
| Внимание к отчётам | Ещё один кабинет |
| Материалы под формат | Свои размеры и требования |
| Разделение бюджета | Нигде не набирается объём |
| Маркировка и отчётность | По каждому размещению |
| Риск бросить всё | Часто так и заканчивается |
Четвёртая строка губит больше начинаний, чем неудачный выбор площадки. Бюджет, разделённый на четыре канала, нигде не даёт достоверных данных: все четыре выглядят неработающими. Разумнее пробовать по одному, с достаточной суммой и заранее заданным сроком. Про маркировку — в статье про маркировку интернет-рекламы.
Частые вопросы
Когда стоит искать новую рекламную площадку?
Когда основной канал упёрся в объём или цена заявки выросла и не снижается. Если основной канал не оптимизирован, дешевле довести его.
Нужен ли отдельный кабинет для Одноклассников?
Нет. Размещение идёт через общий кабинет VK Рекламы: Одноклассники — это аудитория и место показа, а не платформа со своими правилами.
Что проверить до бюджета?
Есть ли там ваша аудитория, на каком этапе решения она находится, можно ли отследить результат метками, каков минимальный бюджет и кто это будет вести.
Почему не стоит запускать несколько новых каналов сразу?
Бюджет, разделённый на четыре канала, нигде не даёт достоверных данных: все четыре выглядят неработающими.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
