Сети дают дешёвый трафик в почти неограниченном объёме — и именно поэтому туда так легко слить бюджет. Разбираем порядок запуска, настройки, которые решают больше всего, и регулярную работу, без которой канал перестаёт окупаться.
Коротко
- Сети требуют другого подхода к ключам, креативам и ожиданиям.
- Без регулярной чистки площадок расход уходит в никуда.
- Оценивать по меркам поиска — способ закрыть рабочий канал.
- Основная работа начинается после запуска, а не до него.
Другой подход, а не другие настройки
| Что меняется | Как именно |
|---|---|
| Ключи | Описывают интерес, а не точный запрос |
| Объявления | Сначала остановить взгляд, потом объяснить |
| Минус-слова | Исключают площадки, а не формулировки |
| Ожидаемая конверсия | Ниже, чем на поиске |
| Основная работа | После запуска, а не до |
Последняя строка отличает сети от поиска сильнее прочего. Поисковую кампанию можно собрать хорошо и оставить на недели. Сетевая без чистки площадок деградирует быстро: часть площадок приносит только расход, и их доля со временем растёт. Разбор различий — в статье поиск и РСЯ.
Порядок запуска
1. Отдельная кампания
Смешивать с поиском нельзя: сети заберут бюджет.
2. Ключи шире, чем на поиске
Узкие точные фразы дают слишком маленькую аудиторию.
3. Два формата изображений
Стандартный и широкоформатный.
4. Ограничение бюджета
Объём показов в сетях почти не ограничен.
5. Цели в аналитике
Без них оценивать будет нечем.
Четвёртый пункт спасает от самой быстрой ошибки. На поиске бюджет ограничен объёмом спроса, в сетях — только вашим лимитом. Кампания без ограничения способна потратить дневной бюджет за часы, и пока вы это заметите, деньги уже уйдут. Порядок настройки мест показа — в статье как настроить кампанию только в РСЯ.
Что показывать
Работает
- Один крупный объект в кадре
- Контраст с фоном площадки
- Результат, а не процесс
- Короткий текст, читаемый боковым зрением
- Несколько креативов в ротации
Не работает
- Объявление, перенесённое с поиска
- Коллаж из нескольких предметов
- Мелкий текст на картинке
- Один креатив месяцами
- Логотип на белом фоне
Последняя строка слева важна не меньше первой. В сетях креатив выгорает: одна и та же картинка примелькивается, и отклик падает при неизменных настройках. Ротация нескольких вариантов и замена раз в один-два месяца удерживают показатели — разбор в статьях про креативы и выгорание.
Регулярная работа
| Что | Как часто |
|---|---|
| Чистка площадок | Ежедневно первую неделю, дальше раз в неделю |
| Проверка расхода по площадкам | Раз в неделю |
| Замена креативов | Раз в один-два месяца |
| Пересмотр ключей и аудиторий | Раз в месяц |
| Сверка с продажами | Раз в месяц |
Первая строка и есть главная работа в сетях. Площадки, которые тратят и не конвертируют, появляются постоянно, и без регулярного отключения их доля растёт. Это не разовая настройка, а постоянное обслуживание — порядок действий в статье как чистить площадки.
Как оценивать
Сравнивать с самой собой
Стало ли лучше, чем месяц назад.
Смотреть цену заявки, а не клика
Клик в сетях дешёвый по определению.
Учитывать ассоциированные конверсии
Сети чаще участвуют в начале пути.
Смотреть возвраты и брендовые запросы
Отложенный эффект.
Прямое сравнение с поиском закрывает канал чаще, чем он того заслуживает. В сетях человек не искал ваш товар, и конверсия там ниже по определению. Осмысленный вопрос — укладывается ли цена обращения в допустимую, а не дешевле ли она, чем на поиске.
Частые вопросы
Чем настройка РСЯ отличается от поиска?
Подходом, а не только настройками: ключи описывают интерес, а не точный запрос; объявление сначала должно остановить взгляд; минус-слова исключают площадки, а не формулировки; основная работа начинается после запуска.
Как не слить бюджет в сетях?
Ограничить бюджет с самого начала — объём показов там почти не ограничен, — вести отдельной кампанией от поиска и чистить площадки: ежедневно первую неделю, дальше раз в неделю.
Почему в сетях падает отклик со временем?
Креатив выгорает: одна и та же картинка примелькивается аудитории. Помогает ротация нескольких вариантов и замена раз в один-два месяца — настройки при этом можно не трогать.
Как оценивать кампанию в сетях?
Сравнивать с ней же в динамике, смотреть цену заявки, а не клика, и учитывать ассоциированные конверсии. Прямое сравнение с поиском всегда не в пользу сетей — там человек вас не искал.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
