Продающее видео обычно начинается с рассказа о компании и на этом заканчивает. Разбираем структуру, при которой зритель доходит до конца.
Коротко
- Начинать с задачи зрителя.
- Показ убеждает сильнее слов.
- Один призыв в конце.
- Длина определяется содержанием.
Рабочая структура
Задача зрителя
Его ситуация в первых секундах.
Почему это трудно
Коротко, без драмы.
Как это решается
Показать процесс.
Доказательство
Результат, отзыв, цифры.
Что мешает решиться
Снять одно возражение.
Что сделать дальше
Одно действие.
Первый шаг заменяет привычное вступление о компании. Зрителя интересует его задача, а не ваша история: узнав свою ситуацию в первые секунды, он остаётся смотреть — и только тогда имеет смысл рассказывать, кто вы.
Показывать, а не рассказывать
| Вместо рассказа | Показать |
|---|---|
| «Мы работаем аккуратно» | Как укрываете мебель перед работой |
| «У нас опытные мастера» | Как мастер решает нестандартное место |
| «Качественные материалы» | Упаковку и маркировку |
| «Быстро» | Таймлапс работы |
| «Индивидуальный подход» | Замер и разговор с клиентом |
Левая колонка — это то, что говорят все, и поэтому ей никто не верит. Правая колонка не требует ни бюджета, ни актёров: снимается на телефон во время обычной работы и делает утверждение проверяемым.
Какой длины
| Задача | Ориентир |
|---|---|
| Короткое в ленте соцсетей | Одна мысль, десятки секунд |
| Видео на лендинге | Ровно до снятия сомнений |
| Разбор услуги | Столько, сколько нужно |
| Отзыв клиента | Коротко, самое ценное |
| Реклама | По требованиям площадки |
Универсальной «правильной длины» не существует, и любые «не больше двух минут» — условность. Работает обратный подход: убрать всё, что не относится к мысли ролика, и посмотреть, сколько осталось. Про требования к рекламным роликам — в статье про видеообъявления в РСЯ.
Призыв к действию
Работает
- Одно действие
- Названо конкретно
- Легко выполнимо сейчас
- Продублировано подписью
Не работает
- Три варианта на выбор
- «Обращайтесь»
- Действие со сложным путём
- Только голосом, без текста
Последняя строка правой колонки касается всех коротких форматов. Часть зрителей смотрит без звука: призыв, произнесённый только голосом, для них не существует. Подпись на экране решает это за минуту работы.
Как писать сценарий быстро
Взять один вопрос клиента
Реальный, из переписки.
Записать ответ голосом
Как рассказали бы в разговоре.
Расшифровать и сократить
Убрать всё лишнее.
Отметить, что показать
Кадры к каждому абзацу.
Проверить первые секунды
Есть ли зацепка.
Не заучивать текст
Говорить по тезисам.
Последний шаг сильно влияет на убедительность. Заученный текст слышно, и он звучит как реклама; рассказ по тезисам своими словами звучит как разговор — а именно доверие к говорящему и есть то, за чем зритель пришёл.
Частые ошибки
| Ошибка | Что происходит |
|---|---|
| Начинать с истории компании | Зритель уходит |
| Перечислять все услуги | Не запоминается ничего |
| Говорить общими словами | Не отличаетесь от других |
| Три призыва к действию | Не выполняется ни один |
| Музыка громче речи | Смотреть невозможно |
| Нет подписей | Теряете тех, кто без звука |
Пятая строка — техническая мелочь, которая обесценивает работу. Фоновая музыка, перекрывающая речь, заставляет закрыть ролик быстрее, чем любая содержательная ошибка: проверять уровень стоит в наушниках и на телефоне без них.
Частые вопросы
С чего начинать продающее видео?
С задачи зрителя, а не с истории компании. Узнав свою ситуацию в первые секунды, он остаётся смотреть — и только тогда имеет смысл рассказывать, кто вы.
Почему «показывать» лучше, чем «рассказывать»?
Фразы вида «работаем аккуратно» говорят все, и им не верят. Съёмка того, как вы укрываете мебель перед работой, делает утверждение проверяемым и не требует бюджета.
Какой длины должно быть видео?
Универсальной правильной длины нет. Работает обратный подход: убрать всё, что не относится к мысли ролика, и посмотреть, сколько осталось.
Сколько призывов к действию делать?
Один, названный конкретно и продублированный подписью на экране: часть зрителей смотрит без звука.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
