Вопрос «сколько стоит продвижение» звучит так же, как «сколько стоит ремонт»: ответ зависит от того, что именно нужно сделать и в каком состоянии объект. Разбираемся, из чего складывается смета, какие бывают модели оплаты и как понять, за что вам выставили счёт.
Коротко
- Цена складывается из объёма работ, а не из «продвижения сайта» как услуги.
- Прайс-лист без аудита означает типовой набор работ, а не расчёт под сайт.
- Модель оплаты меняет, за что именно вы платите и чем рискуете.
- Сравнивать предложения нужно по составу работ, а не по итоговой цифре.
Из чего складывается смета
| Что влияет | Почему |
|---|---|
| Состояние сайта на старте | Старый сайт с ошибками требует месяцев технических правок до любого роста |
| Конкуренция в нише | В нише с сильными игроками нужен больший объём контента и ссылок |
| Размер семантики | Сто запросов и пять тысяч — разный объём страниц и текстов |
| Количество регионов | Каждый регион — отдельная выдача и часто отдельные страницы |
| Кто пишет и правит | Если тексты и доработки на стороне подрядчика, это входит в цену |
| Сроки | Сжатый срок означает больше людей одновременно |
Главный множитель — не ниша, а состояние сайта. Два магазина в одной тематике могут отличаться по смете вдвое, если у одного корректная структура и быстрые страницы, а у второго дубли, битая пагинация и трёхсекундный отклик сервера. Первые месяцы во втором случае уходят на починку, которая сама по себе трафика не приносит.
Модели оплаты и чем они отличаются
| Модель | За что платите | Риск |
|---|---|---|
| Фиксированная в месяц | За оговорённый объём работ | Объём размыт — платите за отчёт |
| За позиции | За вывод запросов в топ | Выводят лёгкие запросы без спроса |
| За трафик | За посетителей из поиска | Трафик может быть нецелевым |
| За заявки | За обращения с сайта | Спор о том, что считать заявкой |
| Почасовая | За фактическое время | Итог заранее неизвестен |
У оплаты за позиции есть встроенный конфликт. Подрядчику выгодно выводить в топ то, что выводится легче, а не то, что приносит деньги. Запрос с десятью показами в месяц выводится проще коммерческого и в отчёте выглядит одинаково. Если модель именно такая, список запросов согласуют заранее и проверяют по частотности — как это делать, разобрано в статье про ВЧ, СЧ и НЧ запросы.
Почему нет прайс-листа
Прайс-лист на продвижение возможен, но означает одно из двух.
Это типовой набор работ
Одинаковый для всех сайтов: столько-то текстов, столько-то ссылок, отчёт.
Это цена входа
Реальная смета появится после аудита, а в прайсе — минимальный тариф.
Типовой набор не всегда плохо. Для небольшого сайта в несложной нише пакет из технических правок, базовой оптимизации и нескольких текстов в месяц может закрывать задачу. Плохо, когда типовой набор продают как расчёт под конкретный сайт: тогда часть денег уходит на работы, которые этому сайту не нужны, а нужные не делаются.
Что не так с самыми дешёвыми предложениями
Признаки, что цена занижена не в вашу пользу
- Гарантия конкретных позиций в договоре
- Смета без аудита и без вопросов о сайте
- Отчёт только по позициям, без трафика и заявок
- Тексты сдаются пачками без согласования
- Ссылки закупаются, но список не показывают
- Доступы к Вебмастеру и Метрике остаются у подрядчика
Что должно быть в любом случае
- Состав работ на ближайшие месяцы
- Ваши собственные доступы ко всем сервисам
- Отчёт, в котором видно трафик и обращения
- Согласование текстов до публикации
- Понятный список изменений на сайте
Дешевле всего обходится не низкая цена, а отсутствие вреда. Часть недорогих подходов даёт краткосрочный рост и последующее падение: переоптимизированные тексты и закупленные ссылки приводят к санкциям, а на их снятие уходят месяцы. Как это выглядит и по каким признакам опознаётся — в статьях про переоптимизацию и попадание под фильтр.
Как сравнить два предложения
Разложите обе сметы на работы
Не «продвижение», а конкретные пункты: что делают и в каком объёме.
Сравните объёмы, а не названия
«Оптимизация страниц» — это пять страниц или пятьдесят.
Найдите, что входит только в одну
Обычно разница в цене — это тексты, доработки сайта или ссылки.
Спросите, кто вносит правки на сайт
Если ваш программист, его время тоже стоит денег.
Уточните, что будет в отчёте
И попросите показать пример отчёта по другому проекту.
Разложенные на пункты сметы часто перестают отличаться. Предложение вдвое дороже нередко включает написание текстов и доработку сайта, а дешёвое предполагает, что это сделаете вы. После приведения к одному объёму разница сокращается — и уже видно, какой вариант вам действительно подходит. Как выглядит нормальный отчёт, показано в статье SEO-отчёт для клиента.
Частые вопросы
Почему нельзя назвать цену сразу?
Потому что объём работ зависит от состояния сайта, конкуренции и размера семантики, а это видно только после осмотра. Цена, названная до аудита, — это либо типовой пакет, либо минимальный тариф входа.
Какая модель оплаты лучше?
Зависит от того, что вы можете проверить. Оплата за заявки понятнее всего, но требует настроенной аналитики и договорённости о том, что считается заявкой. Оплата за позиции хуже всех: подрядчику выгодно выводить лёгкие запросы.
Почему дешёвое продвижение опасно?
Часть недорогих методов даёт быстрый рост и последующее падение: переоптимизированные тексты и закупленные ссылки приводят к санкциям. На снятие фильтра уходят месяцы, и это дороже разницы в смете.
Как сравнить предложения с разной ценой?
Разложить обе сметы на конкретные работы с объёмами и посмотреть, что входит только в одну. Обычно разница — это тексты, доработка сайта или ссылки, и после приведения к одному объёму цены сближаются.
Читайте также
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
