Реклама обучающих продуктов упирается не в креативы, а в ограничения: то, чем эта категория привыкла себя продавать, площадки не пропускают. Разбираем, что можно говорить и на чём строить предложение.
Коротко
- Инфопродукт — это обучение, а не заработок.
- Гарантии дохода в рекламе запрещены.
- Правовая рамка зависит от формы обучения.
- Работает конкретный навык, а не обещание жизни.
Что считают инфопродуктом
| Формат | Что продаётся |
|---|---|
| Онлайн-курс | Программа с проверкой заданий |
| Вебинар или интенсив | Короткое обучение по теме |
| Наставничество | Работа с человеком |
| Методика или шаблоны | Готовый инструмент |
| Клуб или подписка | Доступ к материалам и общению |
Разница между строками важна для рекламы. Курс продаётся навыком, наставничество — участием автора, шаблоны — экономией времени. Когда всё это рекламируют одинаково — «изменим вашу жизнь», — предложение перестаёт отличаться от соседнего и теряет доверие вместе с ним.
Что нельзя обещать
Не пройдёт или навредит
- Гарантированный доход
- «Заработок от такой-то суммы»
- Обещание трудоустройства
- Вложение с возвратом
- Давление на страх и срочность
Можно говорить
- Чему именно учат
- Сколько длится и как устроено
- Что человек сможет делать после
- Кто ведёт и с каким опытом
- Что входит в стоимость
Первая строка слева — не придирка модерации, а граница категории. Обещание дохода превращает обучение в описание финансовой схемы, а такие схемы площадки не размещают в принципе. Про правила — в статье про модерацию в VK Рекламе.
Правовая рамка
Форма обучения
Консультация, курс и образовательная программа — разные вещи.
Статус исполнителя
От него зависят требования.
Нужна ли лицензия
Зависит от первых двух пунктов.
Документы для площадки
Их могут запросить при модерации.
Маркировка рекламы
Обязательна для рекламы в интернете.
Конкретных ответов здесь нет намеренно. Нужна ли лицензия на образовательную деятельность и какие требования предъявляются к рекламе, зависит от того, что именно вы продаёте и в каком статусе. Это вопрос к юристу, и решать его нужно до запуска: остановленная кампания дешевле, чем разбирательство.
Какую аудиторию брать
| Аудитория | Что ей нужно |
|---|---|
| Вернувшиеся на сайт | Ответы на сомнения |
| Подписчики автора | Уже доверяют |
| Интерес к профессии | Понять, подойдёт ли |
| Смежная профессия | Расширить навык |
| Холодная по теме | Сначала разобраться |
Вторая строка объясняет, почему у автора с аудиторией реклама работает иначе. Подписчикам не нужно доказывать компетентность — им достаточно узнать условия. Холодной аудитории то же объявление придётся объяснять с нуля, и путь до покупки будет длиннее. Про источники — в статье про сбор аудиторий.
На чём строить креатив
Обычно работает
- Конкретный навык: «научитесь делать это»
- Разбор типичной ошибки
- Фрагмент занятия
- Работы учеников
- Честный ответ, кому не подойдёт
Работает хуже
- Фотографии дорогой жизни
- Скриншоты выплат
- «Свобода» и «востребованная профессия»
- Таймеры и обратный отсчёт
Последняя строка слева работает неожиданно хорошо. Прямое «если вы ищете быстрый заработок — вам не сюда» отсеивает тех, кто всё равно вернёт деньги, и вызывает доверие у тех, кто действительно собирается учиться. Про креативы — в статье про креативы в таргете.
Что предлагать первым шагом
Бесплатный фрагмент
Урок, разбор, чек-лист.
Тест на подходит ли
Отсеивает и вовлекает.
Открытое занятие
Видно, как учат.
Подписка на серию писем
Для долгого решения.
Сразу покупка
Только для тёплых.
Последний шаг стоит отдельно: продажа курса с первого касания холодной аудитории почти не работает. Решение об обучении принимают долго и сравнивают варианты, поэтому реклама обычно продаёт не курс, а повод познакомиться. Про первый шаг — в статье про лид-формы и сайт.
Частые вопросы
Можно ли обещать в рекламе курса конкретный доход?
Нет. Обещание гарантированного дохода превращает обучение в описание финансовой схемы, а такие схемы площадки не размещают.
Нужна ли лицензия на образовательную деятельность?
Зависит от формы обучения и статуса исполнителя: консультация, курс и образовательная программа — разные вещи. Это вопрос к юристу, и решать его нужно до запуска.
Что писать в креативе вместо обещаний заработка?
Конкретный навык, разбор типичной ошибки, фрагмент занятия, работы учеников. Хорошо работает и честное указание, кому курс не подойдёт.
Можно ли продавать курс сразу с первого касания?
Холодной аудитории — почти нет. Решение об обучении принимают долго, поэтому реклама обычно продаёт повод познакомиться: урок, разбор, открытое занятие.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
