Бюджет на рекламу нельзя взять из чужой статьи: он зависит от ниши, региона, конкуренции и вашей экономики. Зато его можно посчитать самому за полчаса — обратным счётом от нужного числа продаж. Разбираем сам расчёт, из чего складывается расход и что съедает его без пользы.
Коротко
- Бюджет складывается из расхода на площадку и стоимости работы с кампаниями.
- Цена клика определяется аукционом и конкуренцией, а не прайсом.
- Считать нужно обратным счётом: от нужных заявок к числу кликов.
- Значимая часть расхода на старте уходит на сбор статистики — это не потери.
Из чего складывается расход
| Статья | Кому платите | От чего зависит |
|---|---|---|
| Показы и клики | Рекламной площадке | Аукцион, конкуренция, ниша, регион |
| Настройка | Специалисту или агентству | Объём семантики, число кампаний |
| Ведение | Специалисту или агентству | Размер аккаунта, частота работ |
| Аналитика и коллтрекинг | Сервисам | Число номеров, объём трафика |
| Посадочные страницы | Разработке и копирайтеру | Сколько страниц нужно |
Первую строку часто считают единственной. «Бюджет на рекламу — 50 тысяч» обычно означает только расход на площадку, и когда к нему добавляется ведение, аналитика и доработка страниц, итог оказывается заметно выше ожидания. Договариваться стоит по всем пяти строкам сразу, даже если часть из них вы закрываете своими силами.
От чего зависит цена клика
Конкуренция в нише
Чем больше рекламодателей на ту же фразу, тем дороже аукцион.
Тип запроса
Горячие коммерческие формулировки дороже общих и информационных.
Регион
Крупные города дороже — в них больше участников аукциона.
Качество объявления
Соответствие объявления и страницы запросу влияет на отбор.
Площадка
В сетях клик обычно дешевле, чем на поиске, но и конверсия ниже.
Дешёвый клик не значит дешёвую заявку. Перенос бюджета в сети или на общие запросы снижает цену перехода и часто повышает цену обращения: приходит больше людей, но меньше готовых. Сравнивать каналы нужно по стоимости заявки, а не по стоимости клика — разбор в статье почему клики есть, а заявок нет.
Как посчитать бюджет обратным счётом
Расчёт идёт от нужного результата к числу кликов, а не наоборот.
1. Сколько нужно продаж в месяц
Исходная цифра из плана, а не из желания.
2. Сколько для этого нужно заявок
Продажи делятся на конверсию отдела продаж из заявки в сделку.
3. Сколько нужно кликов
Заявки делятся на конверсию сайта.
4. Сколько это стоит
Клики умножаются на ожидаемую цену клика.
5. Сходится ли экономика
Расход сравнивается с прибылью от этих продаж.
Где взять числа для шагов 2–4. Конверсию продаж — из своей статистики, она обычно известна. Конверсию сайта — из аналитики, а если рекламы ещё не было, взять осторожную оценку и заложить запас. Цену клика — из прогноза бюджета в интерфейсе Директа: он даёт порядок величины по вашим фразам и региону. Проверка сходимости — в статье про точку безубыточности.
Почему первый месяц стоит дороже
На что уходят деньги на старте
- Показы по фразам, которые окажутся нецелевыми
- Площадки, которые потом отключат
- Проверка нескольких вариантов объявлений
- Накопление статистики для автостратегий
Что это даёт дальше
- Список минус-слов из реальных запросов
- Отключённые неэффективные площадки
- Понимание, какие тексты работают
- Данные, на которых стратегия начинает управлять
Это не потери, но и не результат. Оценивать кампанию по первым двум неделям некорректно: она ещё собирает данные. Но и списывать на «период обучения» третий месяц подряд нельзя — к этому сроку нецелевые запросы должны быть отминусованы, а площадки почищены. Что делать в первые дни, разобрано в статье что делать в первую неделю после запуска.
На что бюджет уходит зря
| Причина | Как заметить |
|---|---|
| Нецелевые запросы | Отчёт по поисковым запросам: фразы не про вас |
| Мусорные площадки в сетях | Расход есть, конверсий ноль месяцами |
| Показы вне рабочего времени | Заявки есть, а ответить некому |
| Реклама по своему бренду без нужды | Платите за тех, кто и так шёл к вам |
| Трафик на неработающую страницу | Высокий отказ на одной конкретной странице |
| Дубли ключей между кампаниями | Конкуренция с самим собой в аукционе |
Первые две строки дают основную часть потерь. Их находят за час: открыть отчёт по поисковым запросам и отчёт по площадкам, отсортировать по расходу и посмотреть сверху. Порядок действий — в статьях как найти ключи, сливающие бюджет и как чистить площадки РСЯ.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет нужен на контекстную рекламу?
Универсальной цифры нет: она зависит от цены клика в вашей нише и регионе. Минимум определяется иначе — бюджета должно хватать, чтобы набрать статистику для выводов, то есть на несколько десятков кликов по каждому направлению.
Как посчитать бюджет для своего бизнеса?
Обратным счётом: нужные продажи делятся на конверсию отдела продаж — получаются заявки; заявки делятся на конверсию сайта — получаются клики; клики умножаются на ожидаемую цену клика из прогноза Директа.
Почему в первый месяц реклама дороже?
Часть бюджета уходит на показы по фразам, которые окажутся нецелевыми, и на площадки, которые потом отключат. Это сбор данных: он даёт минус-слова и чистый список площадок. Но затягиваться дольше первых недель это не должно.
На что чаще всего уходит бюджет впустую?
На нецелевые поисковые запросы и мусорные площадки в сетях. Обе причины находятся за час: открыть соответствующие отчёты, отсортировать по расходу и посмотреть верхние строки.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
