Автотаргетинг — механизм, позволяющий Директу подбирать аудиторию без ключевых фраз. На поиске и в сетях он устроен по-разному, и именно это различие чаще всего упускают, перенося на сети рассуждения про категории запросов. Разбираемся, что он делает в каждом случае и когда его включать.
Коротко
- В сетях автотаргетинг ориентируется на интересы человека или тематику площадки.
- Категории запросов относятся к поиску, где их пять основных.
- На поиске показы по целевым запросам отключить нельзя.
- В сетях автотаргетинг обычно расширяет охват там, где ключей не хватает.
Как он работает
| На поиске | В сетях | |
|---|---|---|
| На что опирается | Заголовок, текст и страница перехода | Известная информация об интересах человека |
| Если данных нет | — | Ориентируется на тематику площадки |
| Что учитывается | Синонимы, формы слов, минус-фразы | Интересы и контекст размещения |
| Категории запросов | Есть, ими можно управлять | Понятие относится к поиску |
Ключевое различие. На поиске автотаргетинг сопоставляет ваше объявление с тем, что человек набрал. В сетях запроса нет, поэтому система работает с тем, что известно об интересах человека, а если этого недостаточно — с темой страницы, которую он читает. Рассуждения про «целевые и широкие запросы» к сетям напрямую не применимы.
Категории запросов на поиске
Раз уж их часто путают с сетями, стоит разобрать, что это такое. На поиске выделяются пять основных групп.
| Категория | Что означает |
|---|---|
| Целевые | Объявление точно соответствует запросу |
| Узкие | Объявление шире, чем то, что ищет человек |
| Широкие | Запросы без указания конкретного продукта |
| Альтернативные | Человек ищет заменяемый товар |
| Сопутствующие | Запросы по дополняющим продуктам |
Дополнительно категории различаются по упоминанию брендов: свой бренд, бренды конкурентов и запросы без брендов.
Важное ограничение. Полностью отключить автотаргетинг в кампаниях на поиске и Картах нельзя, и показы по целевым запросам отключению не подлежат. Ограничить отдельные категории, если они неэффективны, можно — но любое сужение таргетингов уменьшает охват.
Когда включать в сетях
Скорее да
- Ключевых фраз мало, охвата не хватает
- Тема понятная и массовая
- Посадочная страница хорошо описывает продукт
- Есть накопленная статистика конверсий
- Нужно проверить новые сегменты аудитории
Скорее осторожно
- Узкая ниша с профессиональной аудиторией
- Посадочная описывает продукт нечётко
- Маленький бюджет, который легко размазать
- Конверсий пока единицы
- Уже есть проблемы с качеством трафика
Про качество посадочной страницы. Автотаргетинг опирается в том числе на содержимое страницы перехода. Если она написана расплывчато и не даёт понять, что именно предлагается и кому, система будет подбирать аудиторию по размытому описанию. Это одна из причин, по которой автотаргетинг у одних работает, а у других приводит случайных людей.
Как запускать и контролировать
Запускайте отдельной кампанией или группой
Иначе не отличить результат автотаргетинга от результата ключевых фраз.
Задайте ограничение бюджета
Чтобы проверка не съела деньги основных кампаний.
Дайте накопиться данным
Первые дни показывают переходный период, а не результат.
Смотрите отчёты по площадкам и аудиториям
Там видно, кого именно система нашла.
Сравнивайте по стоимости заявки
Дешёвые клики от нецелевой аудитории — не достижение.
Не отключайте после первой недели
Системе нужно время, чтобы разобраться, кто вам подходит.
Как понять, что он работает на вас
| Наблюдение | Вывод |
|---|---|
| Заявки есть, стоимость сопоставима с обычными группами | Работает, можно расширять |
| Заявок нет, расход идёт | Проверить посадочную и тексты объявлений |
| Трафик есть, поведение плохое | Аудитория подобрана мимо |
| Показов почти нет | Слишком узкие ограничения или мало данных |
| Стоимость заявки заметно выше | Ограничить или оставить как дополнительный источник |
О чём стоит помнить. Автотаргетинг — не замена работе с настройками, а ещё один способ найти аудиторию. Он усиливает то, что у вас уже есть: понятный продукт, внятную посадочную страницу и корректно настроенные цели. Если с этим проблемы, включение автотаргетинга их не решит, а расход увеличит.
Частые вопросы
Чем автотаргетинг в сетях отличается от автотаргетинга на поиске?
На поиске система анализирует заголовок, текст и страницу перехода и сопоставляет объявление с запросом человека. В сетях запроса нет: технология ориентируется на известную информацию об интересах пользователя, а если данных недостаточно — на тематику площадки.
Можно ли отключить автотаргетинг?
В кампаниях на поиске и Картах полностью отключить его нельзя, и показы по целевым запросам отключению не подлежат. Отдельные категории запросов ограничить можно, но любое сужение таргетингов уменьшает охват.
Какие категории запросов бывают у автотаргетинга?
Пять основных: целевые, узкие, широкие, альтернативные и сопутствующие. Дополнительно они различаются по упоминанию брендов — своего, конкурентов или без брендов.
Стоит ли включать автотаргетинг при маленьком бюджете?
Осторожно. Системе нужны данные, чтобы научиться, а небольшой бюджет легко размазать по широкой аудитории. Если решили пробовать, запускайте отдельной кампанией с ограничением расхода, чтобы не задеть основные.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
