Блогеров обычно ищут по числу подписчиков, а решает совпадение аудитории. Разбираем, как искать по теме и что смотреть до первого письма.
Коротко
- Начинать с описания своей аудитории.
- Комментарии информативнее статистики.
- Небольшие аудитории часто точнее.
- Список кандидатов — не один человек.
Начать со своей аудитории
Кто покупает на самом деле
По данным, не по представлению.
Какую задачу решает покупкой
Это задаёт темы.
Что эти люди смотрят и читают
Спросить у клиентов.
Какие темы рядом с вашей
Не только прямые.
Что точно не подходит
Отсечь заранее.
Третий шаг — самый дешёвый источник точных сведений. Вопрос новым клиентам «а что вы обычно смотрите или читаете по этой теме» за месяц даёт список каналов, которые действительно смотрит ваша аудитория — вместо догадок. Про аудиторию — в статье о том, как определить целевую аудиторию.
Где искать
| Источник | Что даёт |
|---|---|
| Поиск по темам внутри площадки | Основной способ |
| Кого смотрят ваши клиенты | Самые точные кандидаты |
| У кого рекламируются конкуренты | Проверенные площадки |
| Рекомендации самих блогеров | Они знают своих |
| Комментаторы в подходящих каналах | Иногда сами авторы |
| Отраслевые чаты и сообщества | Локальные авторы |
Третья строка экономит время на проверке. Если конкуренты размещаются у автора повторно, значит результат их устраивает — это не гарантия для вас, но признак, что аудитория покупающая. Повторные размещения видно по истории канала.
Почему размер не главное
| Размер аудитории | Особенность |
|---|---|
| Небольшая, узкая тема | Часто выше доверие и точность |
| Средняя по теме | Разумный баланс |
| Крупная общая | Дорого и размыто |
| Локальная по городу | Незаменима для офлайна |
Для местного бизнеса локальный автор с небольшой аудиторией обычно полезнее крупного федерального. Сто человек из вашего города ценнее десяти тысяч из всей страны, если вы оказываете услуги в одном городе — это арифметика, а не предпочтение.
Что смотреть в комментариях
| На что смотреть | О чём говорит |
|---|---|
| О чём спрашивают | Совпадают ли интересы |
| Отвечает ли автор | Есть ли связь с аудиторией |
| Есть ли живые обсуждения | Или только эмодзи |
| Как реагируют на рекламу | Раздражение или интерес |
| Повторяются ли одни и те же люди | Признак ядра аудитории |
| Много однотипных похвал | Возможная накрутка |
Четвёртая строка предсказывает результат лучше остальных. Если под прошлыми рекламными постами аудитория пишет «опять реклама», ваше размещение встретят так же. Если задают вопросы о продукте — канал рабочий. Про накрутку — в статье про проверку блогера на накрутку.
Как составить короткий список
Собрать двадцать кандидатов
Широко, без фильтров.
Отсеять по теме
Остаётся половина.
Прочитать комментарии
Остаётся треть.
Проверить на накрутку
Остаются единицы.
Написать всем оставшимся
Не одному.
Сравнить условия
И начать с одного.
Пятый шаг избавляет от главной ошибки — влюблённости в единственного кандидата. Когда переписка идёт с пятью, условия сравниваются, а отказ одного не останавливает работу.
Как написать первое сообщение
Работает
- Коротко и по делу
- Что за продукт в одной фразе
- Почему именно к нему
- Какой формат предлагаете
- Вопрос про условия и сроки
Не работает
- Рассылка без имени
- Три абзаца о компании
- «Предлагаем сотрудничество»
- Требование прислать статистику сразу
- Бартер как единственный вариант
Третья строка левой колонки отличает письмо от рассылки. Одна фраза о том, почему вы пишете именно этому автору — упоминание конкретного выпуска или темы — заметно повышает шанс ответа, и это видно по практике переписки.
Частые вопросы
С чего начинать поиск блогера?
С описания своей аудитории по данным и с вопроса клиентам, что они смотрят и читают по теме. Это даёт список каналов вместо догадок.
Важен ли размер аудитории?
Меньше, чем совпадение по теме. Для местного бизнеса локальный автор с небольшой аудиторией обычно полезнее крупного федерального.
Что смотреть в комментариях?
О чём спрашивают, отвечает ли автор, есть ли живые обсуждения и как аудитория реагирует на прошлую рекламу. Последнее предсказывает результат лучше всего.
Сколько кандидатов нужно?
Начинать с двадцати и отсеивать: по теме, по комментариям, по проверке на накрутку. Писать стоит всем оставшимся, а не одному.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
