Задание блогеру часто присылают готовым текстом, и получается реклама, которую аудитория пролистывает. Разбираем, что задавать, а что оставить автору.
Коротко
- Задавать факты и ограничения, не текст.
- Обязательные элементы — списком.
- Согласование до публикации обязательно.
- Маркировка — отдельным пунктом.
Что задаёте вы
| Что | Почему это ваша часть |
|---|---|
| Факты о продукте | Их знаете только вы |
| Что нельзя говорить | Юридические и фактические границы |
| Обязательные элементы | Ссылка, промокод, маркировка |
| Главная мысль | Одна, не пять |
| Кому адресовано | Чтобы автор говорил с нужными |
| Формат и объём | Договорённость |
Четвёртая строка определяет успех размещения больше остальных. Когда в задании пять равнозначных мыслей, аудитория не запоминает ни одной: выбрать одну и отказаться от остальных — работа заказчика, а не автора.
Что оставить автору
Его часть
- Формулировки и интонация
- Как встроить в свой материал
- Порядок изложения
- Личный опыт с продуктом
- Шутки и отступления
Почему
- Аудитория подписана на него
- Чужой стиль виден сразу
- Он знает, что заходит
- Личный опыт убедительнее описаний
Готовый текст от заказчика — главная причина, по которой реклама у блогеров не работает. Аудитория узнаёт чужую интонацию мгновенно и воспринимает вставку как пропускаемый блок. Дать факты и запреты, а формулировки оставить автору — почти всегда выгоднее.
Обязательные элементы
Маркировка рекламы
Порядок согласовать заранее.
Отслеживаемая ссылка
С метками.
Промокод
Отдельный для этого автора.
Точное название продукта
Без искажений.
Что нельзя обещать
Свойства, которых нет.
Срок и дата выхода
Согласованные.
Первый пункт — обязанность, а не просьба: порядок разобран в статье о том, как маркировать рекламу у блогеров. Пятый пункт защищает и вас: обещания, которых продукт не выполняет, приводят к возвратам и претензиям, причём предъявляют их вам, а не автору.
Чего не стоит требовать
| Требование | Почему это ошибка |
|---|---|
| Дословный текст | Аудитория это видит |
| Скрыть, что это реклама | Нарушение и потеря доверия |
| Гарантию числа продаж | Автор не управляет этим |
| Удалить негативные комментарии | Портит канал и не помогает |
| Сравнение с конкурентами | Отдельные правовые риски |
| Пять призывов к действию | Работает хуже одного |
Вторая строка — не вопрос вкуса. Скрытая реклама нарушает требования к маркировке и подрывает доверие к автору, а значит и к вам. Четвёртая строка тоже практична: удалённые вопросы возвращаются в виде отдельных постов, и это хуже.
Как согласовывать материал
Договориться о согласовании заранее
До оплаты.
Задать срок на проверку
И срок на правки.
Проверять факты, а не стиль
Это главное правило.
Замечания списком
Коротко и по пунктам.
Один круг правок
Договориться о числе.
Сохранить согласованную версию
Чтобы сверить с вышедшей.
Третий шаг предотвращает основную часть конфликтов. Правка «замените это слово, оно неточное» законна; правка «перепишите, звучит не так, как мы говорим» ломает то, за что вы платите — интонацию автора.
Что включить в шаблон задания
| Раздел | Содержание |
|---|---|
| О продукте | Три-четыре факта |
| Главная мысль | Одна фраза |
| Кому адресовано | Одна фраза |
| Обязательные элементы | Ссылка, промокод, маркировка |
| Чего нельзя | Список запретов |
| Формат, дата, длительность | Договорённости |
| Порядок согласования | Сроки и число правок |
Такое задание помещается на одну страницу, и это правильный объём. Многостраничные брифы с историей компании и миссией не читают: автору нужно знать, что сказать, чего не говорить и что обязательно вставить.
Частые вопросы
Что задавать в ТЗ блогеру, а что нет?
Вы задаёте факты, запреты, обязательные элементы, главную мысль и формат. Формулировки, интонацию и способ встроить в материал оставляете автору.
Почему не стоит присылать готовый текст?
Аудитория узнаёт чужую интонацию мгновенно и воспринимает вставку как пропускаемый блок. Это главная причина, по которой реклама у блогеров не работает.
Что обязательно должно быть в размещении?
Маркировка рекламы, отслеживаемая ссылка с метками, отдельный промокод, точное название продукта, список того, чего нельзя обещать, и согласованная дата.
Как правильно согласовывать материал?
Проверять факты, а не стиль. «Замените неточное слово» законно, «перепишите, звучит не как мы говорим» ломает то, за что вы платите.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
