На вопрос «сколько стоит реклама у блогера» честный ответ — «от чего угодно». Разбираем, от чего зависит цена и как понять, адекватна ли она.
Коротко
- Средних цен по рынку не существует.
- Цена зависит от формата сильнее, чем от охвата.
- Проверять запрос по цене за переход.
- Дешёвое размещение бывает дороже.
Почему здесь нет цифр
| Причина | Следствие |
|---|---|
| Разброс между площадками | Цены несравнимы |
| Разброс между тематиками | Тоже |
| Цену назначает автор | Прейскуранта рынка нет |
| Форматы называются одинаково | А различаются сильно |
| Условия меняются | Любые цифры устареют |
Любые «средние цены за тысячу подписчиков» из статей — это оценки, а не данные. Открытой статистики сделок нет: цена договорная, и два автора с похожей аудиторией могут отличаться в разы. Поэтому ниже — не цифры, а способ проверить конкретный запрос.
От чего зависит цена
| Фактор | Как влияет |
|---|---|
| Формат | Интеграция в видео дороже упоминания |
| Объём работы автора | Свой сценарий дороже вашего текста |
| Длительность размещения | Постоянное дороже исчезающего |
| Тематика | Платёжеспособная аудитория дороже |
| Охват | Влияет, но не пропорционально |
| Права на материал | Использование в своей рекламе дороже |
| Эксклюзивность | Отказ от конкурентов дороже |
Первые две строки объясняют, почему одинаковые по охвату размещения различаются в разы. Готовый пост по вашему тексту и интеграция, которую автор придумывает и снимает сам, — это разная работа: сравнивать их по цене за охват бессмысленно.
Как проверить адекватность запроса
Спросить охват последних публикаций
Не число подписчиков.
Прикинуть цену за охват
Для сравнения между авторами.
Оценить ожидаемые переходы
Осторожно и с запасом вниз.
Сравнить с ценой перехода в рекламе
Ваши обычные каналы.
Прикинуть, сколько нужно продаж
Чтобы выйти в ноль.
Решить, приемлем ли риск
Гарантий нет.
Пятый шаг превращает разговор о цене в разговор о смысле. Если для окупаемости нужно продать больше, чем вы продаёте за месяц, цена высока независимо от того, насколько она «рыночная». Как считать — в статье про окупаемость рекламы у блогера.
Почему дешёвое бывает дороже
| Ситуация | Во что обходится |
|---|---|
| Накрученная аудитория | Ноль результата за любые деньги |
| Аудитория не ваша | Переходы без заявок |
| Исчезающий формат за ту же цену | Короткий эффект |
| Размещение без ссылки | Нечего посчитать |
| Несогласованный материал | Переделывать нельзя |
| Аудитория, уставшая от рекламы | Раздражение вместо интереса |
Первая строка обесценивает экономию полностью. Дешёвое размещение у автора с накрученной аудиторией стоит не «мало», а «всё зря»: проверка до оплаты важнее торга о цене. Про проверку — в статье про накрученную аудиторию.
На чём можно сэкономить честно
| Способ | Как это работает |
|---|---|
| Свой готовый материал | Меньше работы автора |
| Менее востребованная дата | Иногда дешевле |
| Пакет из нескольких размещений | Часто со скидкой |
| Авторы с небольшой аудиторией | Дешевле и точнее |
| Бартер, если продукт подходит | Отдельная схема |
| Повторное размещение | Работает лучше первого |
Первая строка экономит, но имеет цену. Материал, написанный вами, обычно менее органичен для канала и хуже принимается аудиторией: разумный компромисс — дать факты, ограничения и тезисы, а формулировки оставить автору. Про бартер — в статье про бартер с блогерами.
Как спланировать бюджет
Отложить сумму на проверку
Несколько небольших размещений.
Не ставить всё на одного автора
Даже если он идеален.
Считать по одной схеме
Чтобы сравнивать.
Оставить резерв на повторы
Для тех, кто сработал.
Не планировать на год вперёд
Каналы меняются.
Первый шаг задаёт правильное отношение к первым размещениям: это расходы на проверку канала, а не на продажи. С таким пониманием неудачное размещение остаётся полученным знанием, а не потерянными деньгами.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама у блогера?
Средних цен по рынку не существует: цена договорная, открытой статистики сделок нет, и два автора с похожей аудиторией могут отличаться в разы.
От чего цена зависит сильнее всего?
От формата и объёма работы автора. Готовый пост по вашему тексту и интеграция, которую автор придумывает и снимает сам, — разная работа.
Как проверить, адекватна ли запрошенная цена?
Спросить охват последних публикаций, прикинуть цену за охват и ожидаемые переходы, сравнить с ценой перехода в своих каналах и посчитать, сколько продаж нужно для окупаемости.
Почему дешёвое размещение бывает дороже?
Потому что у автора с накрученной аудиторией оно стоит не «мало», а «всё зря». Проверка до оплаты важнее торга о цене.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
