Реклама у блогеров чаще всего оценивается словами «вроде что-то было». Разбираем порядок, при котором результат можно посчитать и повторить.
Коротко
- Цель определяет выбор блогера.
- Проверка аудитории — до оплаты.
- Способ подсчёта задают заранее.
- Одно размещение ничего не доказывает.
С чего начинать: какая цель
| Цель | Что из неё следует |
|---|---|
| Продажи сейчас | Нужен отслеживаемый переход и промокод |
| Заявки на услугу | Нужна посадочная страница |
| Узнаваемость | Продажи считать бессмысленно |
| Подписчики в свой канал | Считаем подписки, а не выручку |
| Контент для своих каналов | Права на материал в договоре |
Большинство разочарований происходит из подмены цели после факта. Размещение делали на узнаваемость, а спрашивают про продажи — и результат объявляют нулевым. Цель и способ подсчёта фиксируют до размещения, а не после.
Как выбирать
Описать свою аудиторию
Кто покупает на самом деле.
Найти, где она бывает
По темам, не по размеру.
Посмотреть комментарии
Кто там пишет и о чём.
Проверить аудиторию на накрутку
До разговора о цене.
Посмотреть прошлые размещения
Как он рекламирует.
Начать с небольшого размещения
Проверка гипотезы.
Третий шаг даёт больше, чем любая статистика. Комментарии показывают, кто на самом деле читает: возраст, вопросы, платёжеспособность, отношение к автору. Двадцать минут чтения комментариев отсеивают часть кандидатов сразу. Подробнее — в статье о том, как найти блогера под свою аудиторию.
Что согласовать до оплаты
| Что | Почему важно |
|---|---|
| Формат и объём | Пост, сторис, интеграция в видео |
| Дата и время выхода | Влияет на результат |
| Сколько держится материал | Особенно у исчезающих форматов |
| Согласование до публикации | Иначе правок не будет |
| Отслеживаемая ссылка и промокод | Иначе нечего считать |
| Маркировка рекламы | Обязанность, а не пожелание |
| Права на материал | Если планируете использовать |
Строка про маркировку — единственная в списке, которая не обсуждается. Порядок действий и что зафиксировать в договоре разобраны в статье о том, как маркировать рекламу у блогеров; ответственность за непереданные сведения — в статье про штрафы за отсутствие маркировки. Правовые вопросы по договору стоит обсудить с юристом.
Как считать результат
| Способ | Что показывает |
|---|---|
| Отдельная ссылка с метками | Переходы и поведение |
| Отдельный промокод | Покупки, в том числе отложенные |
| Отдельная посадочная страница | Чистый подсчёт заявок |
| Вопрос «откуда о нас узнали» | Грубо, но ловит непрямые |
| Рост брендовых запросов | Косвенный признак узнаваемости |
| Прямые переходы в дни выхода | Тоже косвенный |
Промокод работает там, где ссылка не работает. Часть аудитории не переходит сразу, а приходит через дни и другим путём: промокод связывает покупку с размещением даже тогда. Подробнее — в статье про окупаемость рекламы у блогера.
Чего ожидать не стоит
Обоснованные ожидания
- Всплеск интереса в дни выхода
- Часть переходов и заявок
- Материал для своих каналов
- Понимание, работает ли канал
Необоснованные
- Стабильный поток после одного поста
- Гарантированные продажи
- Точный прогноз до размещения
- Что блогер продаст сложную услугу
Последняя строка правой колонки объясняет большую часть неудач в B2B и в дорогих услугах. Блогер даёт внимание и доверие, но решение о покупке дорогого и сложного принимается позже и в другом месте: без нормальной посадочной страницы и обработки заявок внимание никуда не превращается.
Как выстроить это как процесс
Вести таблицу размещений
Кто, когда, сколько, результат.
Одинаковый способ подсчёта
Чтобы сравнивать между собой.
Сохранять материалы
Скриншоты и ссылки.
Повторять то, что сработало
С тем же блогером.
Отказываться без сожалений
Если дважды не сработало.
Четвёртый шаг недооценён: повторное размещение у того же блогера часто работает лучше первого. Аудитория уже видела вас однажды, и второе упоминание воспринимается как подтверждение, а не как новость — при этом цена обычно та же.
Частые вопросы
С чего начинать работу с блогерами?
С цели и способа подсчёта, зафиксированных до размещения. Большинство разочарований — из подмены цели после факта: делали на узнаваемость, спрашивают про продажи.
Что важнее статистики при выборе?
Комментарии. Они показывают, кто на самом деле читает: возраст, вопросы, платёжеспособность и отношение к автору.
Как считать результат?
Отдельной ссылкой с метками, отдельным промокодом, иногда отдельной посадочной страницей. Промокод ловит отложенные покупки, которые ссылка не поймает.
Почему одно размещение ничего не доказывает?
Результат зависит от формата, даты, самого материала и случайности. Вывод о канале делают по серии размещений с одинаковым способом подсчёта.
Запустим таргетированную рекламу
Соберём аудитории, протестируем связки и выведем кампании на стабильную стоимость лида.
Обсудить таргет
