Выход в новый регион часто сводят к добавлению города в рекламу. Разбираем, что проверить до этого и какие способы присутствия существуют.
Коротко
- Оценивать спрос и конкуренцию отдельно.
- Цены и ожидания различаются по регионам.
- Присутствие можно обозначить без офиса.
- Заранее задать срок и сумму проверки.
Что выяснить о регионе
| Что | Чем проверить |
|---|---|
| Есть ли спрос | Статистика запросов по региону |
| Кто уже работает | Выдача и карты по городу |
| Какие цены | Сайты и звонки конкурентам |
| Как принято работать | Отзывы и обсуждения |
| Сколько стоит реклама | Прогноз в рекламном кабинете |
| Есть ли локальные особенности | Сезонность, логистика |
Третья строка чаще всего удивляет. Цены на одну и ту же услугу в разных городах различаются существенно, и перенос своего прайса без проверки приводит либо к отсутствию заявок, либо к работе в убыток. Как снимать частотность по региону — в статье про частотность запросов по региону.
Способы присутствия
| Способ | Когда подходит |
|---|---|
| Реклама с доставкой или выездом | Проверка без затрат на офис |
| Местный телефон | Почти всегда полезно |
| Страница под город на сайте | Для поискового трафика |
| Карточка на картах | Требует реального адреса |
| Партнёр или представитель | Без своих людей |
| Свой офис или склад | После подтверждения спроса |
Четвёртая строка требует честности: карточка на картах предполагает реальный адрес. Яндекс Бизнес прямо указывает, что на Картах публикуются компании, у которых есть реальный адрес офиса или точки оказания услуг — про порядок подтверждения в статье про продвижение в Яндекс Картах.
Что сделать на сайте
Решить про структуру
Папки или поддомены.
Сделать страницу под город
С уникальным содержанием.
Указать местные контакты
Телефон, адрес, часы.
Описать условия для города
Доставка, выезд, сроки.
Настроить регион в вебмастере
Если это применимо.
Проверить, не дубль ли это
Страницы должны различаться.
Последний шаг — главный риск региональных страниц. Десяток страниц, различающихся только названием города, воспринимаются как дубли и не дают трафика: на каждой нужны свои условия, контакты и хотя бы часть уникального текста. Про выбор структуры — в статье про поддомены или папки для регионов.
Как запускать рекламу в регионе
| Что учесть | Почему |
|---|---|
| Отдельная кампания на регион | Своя статистика и бюджет |
| Своя ставка | Конкуренция другая |
| Упоминание города в объявлении | Повышает отклик |
| Отдельная посадочная страница | Местные условия |
| Отдельный номер телефона | Видно, откуда звонят |
| Отдельные цели в аналитике | Чтобы считать регион |
Первая строка — условие, без которого выводы о регионе невозможны. Кампания, охватывающая несколько городов, смешивает результаты: регион с плохой отдачей тянет вниз хороший, и оба выглядят средними. Про настройку — в статье про геотаргетинг в Директе.
Пределы проверки
| Что задать заранее | Почему |
|---|---|
| Сумму на проверку | Чтобы не тянуть бесконечно |
| Срок | С учётом цикла сделки |
| Что считаем успехом | Числом |
| Кто отвечает за регион | Один человек |
| Как обрабатываются заявки | Часовые пояса тоже |
Последняя строка — техническая деталь, которая ломает выход в дальние регионы. Заявки приходят в рабочее время клиента, а не ваше: если разница несколько часов, часть обращений остаётся без ответа до следующего дня. Про это в статье про заявки в нерабочее время.
Как понять, что регион не подошёл
| Признак | Что он значит |
|---|---|
| Заявки есть, цена выше допустимой | Экономика не сходится |
| Заявок нет при нормальных показах | Предложение не подходит рынку |
| Заявки есть, не покупают | Цена или условия |
| Логистика съедает прибыль | Способ работы не тот |
| Все спрашивают про офис | Нужно физическое присутствие |
Последняя строка — частый ответ в услугах для людей. Если в разговорах регулярно спрашивают, где вы находитесь, дистанционная схема в этом городе не сработает: это не повод отказываться от региона, а повод считать экономику с офисом.
Частые вопросы
Что выяснить о регионе до выхода?
Есть ли спрос по статистике запросов, кто уже работает, какие там цены, как принято работать, сколько стоит реклама и есть ли локальные особенности.
Можно ли выйти в регион без офиса?
Можно: реклама с выездом или доставкой, местный телефон, страница под город, партнёр. Но карточка на картах предполагает реальный адрес — это условие площадки.
Почему региональные страницы часто не работают?
Потому что различаются только названием города. Нужны свои условия, контакты и хотя бы часть уникального текста на каждой.
Почему нужна отдельная кампания на регион?
Иначе результаты смешиваются: регион с плохой отдачей тянет вниз хороший, и оба выглядят средними.
Продвинем сайт в поиске
Соберём семантику, доведём структуру и текст до уровня топа и будем вести проект до заявок.
Обсудить SEO-продвижение
