Запуск первой кампании выглядит как заполнение формы, но большая часть решений принимается до неё: что рекламируем, кому, куда ведём и как будем считать результат. Собрали весь порядок по шагам — с указанием, что можно отложить, а что нельзя, и со ссылками на разборы отдельных настроек.
Коротко
- Половина работы делается до захода в рекламный кабинет.
- Аналитика настраивается до запуска, а не после первого месяца.
- Настройки кампании важнее текста объявлений на старте.
- Первая неделя после запуска решает больше, чем сама настройка.
Что сделать до кабинета
Определить, что рекламируем
Конкретную услугу или группу товаров, а не «всё, что есть».
Посчитать допустимую цену заявки
От маржи и конверсии в сделку. Иначе непонятно, что считать успехом.
Проверить посадочную страницу
Открыть её на телефоне и отправить заявку самому.
Настроить аналитику и цели
До запуска. Данные за первый месяц потом не восстановить.
Собрать и почистить ключи
Вместе с первым списком минус-слов.
Четвёртый пункт пропускают чаще всего и жалеют об этом позже. Кампания работает, деньги тратятся, а связать расход с заявками нельзя — целей не было. Восстановить данные задним числом невозможно, и первый месяц выпадает из анализа целиком. Как настроить — в статье про цели в Метрике.
Порядок настройки
| Шаг | Что решается | Можно ли отложить |
|---|---|---|
| Тип кампании | Какие форматы и места показа доступны | Нет |
| Цель и стратегия | По чему система оптимизируется | Нет |
| География | Где показываетесь | Нет |
| Расписание показов | Когда показываетесь | Можно, но лучше сразу |
| Группы и ключи | По каким запросам | Нет |
| Объявления и расширения | Что увидит человек | Расширения — нет, их часто забывают |
| Корректировки ставок | Кому показываться дороже или дешевле | Да — нужны данные |
Корректировки — единственная строка, которую стоит отложить осознанно. Задавать их на старте не на чем: статистики по полу, возрасту и устройствам ещё нет, и любое значение будет догадкой. Через две-три недели данные появляются, и настройка становится осмысленной — разбор в статье про корректировки ставок.
Настройки, которые решают больше всего
Каждая разобрана отдельно — здесь коротко, что именно она меняет:
- Тип кампании — какие форматы и площадки вам доступны
- Стратегия показов — по чему система оптимизирует и что ей для этого нужно
- Геотаргетинг — включая расширенный, который показывает не только по месту
- Временной таргетинг — расписание и почасовые коэффициенты
- Корректировки ставок — их десять видов, и они перемножаются
- Разбиение на группы — от него зависит точность объявлений
- Минус-слова — что отсечь до первого списания
Поиск и сети разделяют сразу. Это не тонкая настройка, а базовое условие: у них разная аудитория, разные ставки и разная ожидаемая конверсия, и в одной кампании они мешают друг другу. Почему так — в статье поиск и РСЯ: в чём разница.
Что проверить перед запуском
Проверено
- Ссылки открываются и ведут куда нужно
- UTM-метки проставлены
- Цели в аналитике срабатывают
- Дневной бюджет ограничен
- Регионы выбраны верно
- Расширения заполнены
Частые пропуски
- Показы на всю страну вместо своего города
- Бюджет без ограничения
- Ссылка на главную вместо раздела
- Расширения пустые
- Расписание круглосуточное без приёма звонков
Первая строка правой колонки — самая дорогая ошибка новичка. Регион по умолчанию может оказаться шире вашего, и бюджет уходит на города, где вы не работаете. Проверяется это за десять секунд и обнаруживается обычно через неделю по отчёту — когда деньги уже потрачены.
Первая неделя
Каждый день — отчёт по поисковым запросам
Основной мусор виден сразу и тратит быстрее всего.
Проверить, что заявки доходят
Отправить тестовую и убедиться, что письмо не в спаме.
Не менять всё сразу
Иначе непонятно, что повлияло.
Не выключать на третий день
Кампания ещё собирает данные.
Два последних пункта противоречат первому только на вид. Чистить мусорные запросы нужно сразу — это не эксперимент, а устранение явных потерь. А вот менять ставки, стратегию и тексты в первые дни рано: по ним ещё нет данных. Подробный разбор первой недели — в отдельной статье.
Частые вопросы
С чего начать настройку Яндекс Директа?
Не с кабинета. Сначала определить, что рекламируете, посчитать допустимую цену заявки от маржи, проверить посадочную страницу и настроить цели в аналитике — данные за первый месяц потом не восстановить.
В каком порядке заполнять настройки кампании?
Тип кампании, цель и стратегия, география, расписание, группы и ключи, объявления с расширениями. Корректировки ставок — единственное, что стоит отложить: на старте по ним нет данных.
Что чаще всего забывают перед запуском?
Ограничить регионы своим городом и поставить дневной лимит бюджета. Показы на всю страну вместо нужного города — самая дорогая ошибка новичка, а обнаруживается она обычно через неделю по отчёту.
Можно ли выключить кампанию, если за три дня нет заявок?
Рано. Кампания ещё собирает данные, а автостратегии — обучаются. Чистить мусорные запросы в эти дни нужно, а менять ставки, стратегию и тексты — нет, по ним ещё нет статистики.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст
