Продвижение приложений в Директе живёт по своим правилам: другой порог обучения, другая атрибуция и обязательный трекер. Разбираем по справке, что нужно настроить до запуска.
Коротко
- Новые кампании создаются только в ЕПК.
- Нужно более 70 конверсий в неделю.
- Оплата за установки — только Android.
- Для iOS обязателен SKAdNetwork.
Где показываются объявления
Продвижение приложений — это отдельный инструмент Директа для iOS и Android. Справка называет две задачи: «привлечь новых пользователей или вернуть тех, кто давно не заходил в приложение».
| Устройства | Где идут показы |
|---|---|
| Мобильные и планшеты | Результаты поиска и Рекламная сеть Яндекса |
| Connected TV | Приложения и браузеры на телевизорах, Яндекс ТВ |
| Десктопы | Видеосеть и Рекламная сеть Яндекса |
Магазины приложений поддерживаются три: App Store, Google Play и RuStore. Это важно при планировании: если приложение распространяется только через собственный APK, этот инструмент не подойдёт.
И изменение, которое ломает привычный порядок работы. Справка предупреждает: с 29 сентября создавать новые кампании для продвижения приложений в Мастере кампаний нельзя, и для запуска нужно использовать Единую перфоманс-кампанию. Инструкции под Мастер кампаний теперь годятся только для уже существующих кампаний, а часть настроек в ЕПК называется иначе — например, опция для iOS, о которой ниже.
Два сценария и порог обучения
Справка настаивает на разделении по цели: каждая кампания решает отдельную задачу — привлечение новых пользователей или ретаргетинг. От выбранного сценария зависят места показа, целевые события, виды таргетинга и настройки объявления.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Порог обучения стратегии | Более 70 конверсий в неделю |
| Если конверсий меньше | Перейти на цель выше по воронке |
| Второй способ | Объединить несколько кампаний в одну |
| Оплата за установки | Только «Привлечение новых пользователей» и только Android |
Порог в 70 конверсий — это в семь раз больше, чем для сайта, где справка называет минимумом 10 в неделю. Отсюда прямое следствие для структуры аккаунта: дробить кампании по приложениям нельзя. Справка формулирует это так: «Для продвижения в РСЯ и ретаргетинга лучше не создавать много отдельных кампаний. Это поможет собрать больше данных для обучения в одной стратегии. Для точечной работы с таргетингами используйте группы объявлений». Про сам порог — в статье про обучение автостратегии.
И отдельное предупреждение для тех, кто продвигает и сайт, и приложение. Справка отмечает: объявления одного заказчика с продвижением приложения и продвижением сайта конкурируют между собой за показы на устройствах. То есть пересечения таргетингов нужно минимизировать осознанно, а не считать, что две кампании просто складываются.
Что нужно для iOS
Без этой опции статистика по iOS будет беднее. Чек-лист требует включить «Использовать SKAdNetwork» в ЕПК или «Кампания для iOS 14.5 и выше» в Мастере кампаний. Технология Apple позволяет атрибутировать установки конкретным кампаниям, сохраняя конфиденциальность пользователей.
| Требование | Деталь |
|---|---|
| Опция в ЕПК | «Использовать SKAdNetwork» |
| Разбивка SKAdNetwork-конверсий | Только по кампаниям |
| AppsFlyer Advanced Privacy | Не использовать в кампаниях для iOS |
Вторая строка ограничивает аналитику заметнее, чем кажется. SKAdNetwork-конверсии доступны только в разбивке по кампаниям — значит, разложить их по группам, объявлениям или таргетингам не получится. Это ещё один аргумент против дробления структуры: если кампаний много, каждая даст мало данных, а детализации внутри всё равно не будет.
Настройка трекера
Без трекера продвижение приложений не работает в принципе: конверсии приходят в Директ из трекинговой системы, а не из Метрики.
Установить SDK в коде приложения
Трекинговая система должна видеть события.
Активировать интеграцию с Директом
На стороне трекера.
Указать App ID
Идентификатор приложения.
Включить передачу постбэков
И выбрать передаваемые события.
Настроить передачу всех конверсий
В том числе неатрибутированных.
Включить атрибуцию по показу
Отдельная опция трекера.
Пятый шаг пропускают чаще остальных, а он влияет на обучение. Чек-лист требует настроить передачу всех конверсий, включая неатрибутированные: стратегия учится на данных, и чем их меньше, тем хуже прогноз. Окна атрибуции по установке справка задаёт явно — на клик 30 дней, по показу 24 часа. Для ретаргетинговых кампаний обязателен диплинк: это параметр трекинговой ссылки, по которому пользователь попадает в нужный раздел приложения.
Альтернативные магазины приложений
Это настройка, про которую мало кто знает, хотя она включена по умолчанию. Для пользователей Huawei и Xiaomi можно настроить переход в AppGallery или GetApps — справка объясняет выгоду так: это повышает конверсию на этих устройствах за счёт более быстрой загрузки приложений.
| Условие | Деталь |
|---|---|
| По умолчанию | Интеграция включена для всех кампаний с показами в сетях |
| Bundle ID | Должен совпадать с Google Play |
| Ссылка | Только прямая трекинговая |
| Универсальные ссылки | Интеграция не работает |
| Трекинг deeplink | Интеграция не работает |
| Если отключить | Пользователь перейдёт в Google Play |
Четвёртая и пятая строки — причина, по которой «включено по умолчанию» может ничего не значить. Интеграция не работает с универсальными ссылками и при наличии трекинга deeplink. То есть в ретаргетинговых кампаниях, где диплинк обязателен, альтернативные магазины отпадают сами. Проверять стоит не галочку, а тип ссылки.
Правила ведения кампании
| Правило из чек-листа | Почему |
|---|---|
| Расписание — круглосуточно | Ограничение уменьшает охват и затрудняет обучение |
| Правки не чаще раза в 2–3 дня | Стратегии нужно время на адаптацию |
| Бюджет и цену конверсии менять максимум на 30% | Резкие изменения сбивают прогноз |
| Оценивать по следующей полной календарной неделе | После внесения изменений |
| Не исключать площадки избыточно | Потеря показов и аудитории |
| Минус-фразы для РСЯ — отдельным списком | Избыточные фразы ограничивают показы |
Третье правило стоит превратить в регламент. «Бюджет на продвижение и стоимость конверсии за один раз изменяются максимум на 30%» — это редкий случай, когда справка даёт конкретную цифру для ручного управления. Вместе со вторым правилом получается ритм ведения: одна правка не чаще чем раз в два-три дня и не больше чем на треть.
А четвёртое правило задаёт честный горизонт оценки. Смотреть результат нужно по следующей полной календарной неделе после изменений — то есть правка во вторник оценивается не в пятницу, а начиная со следующего понедельника. Это согласуется с тем, как считается недельный бюджет: про это в статье про недельный бюджет.
Частые вопросы
Где теперь создавать кампании для продвижения приложений?
В Единой перфоманс-кампании. Справка предупреждает, что с 29 сентября создавать новые кампании для продвижения приложений в Мастере кампаний нельзя.
Сколько конверсий нужно кампании приложения?
Более 70 в неделю. Если меньше, справка советует перевести кампанию на цель выше по воронке или объединить несколько кампаний в одну.
Доступна ли оплата за установки приложения?
Да, но только для кампаний с целью «Привлечение новых пользователей» и только для Android.
Что включить для продвижения приложения на iOS?
Опцию «Использовать SKAdNetwork» в ЕПК или «Кампания для iOS 14.5 и выше» в Мастере кампаний. SKAdNetwork-конверсии доступны только в разбивке по кампаниям.
Какие магазины приложений поддерживаются?
App Store, Google Play и RuStore. Для устройств Huawei и Xiaomi дополнительно можно настроить переход в AppGallery или GetApps.
Настроим контекстную рекламу
Соберём запросы, разведём кампании по структуре и доведём стоимость заявки до вашей экономики.
Обсудить контекст