Поисковые кампании Google Ads: порядок настройки

Поисковая кампания — с чего разумно начинать в Google Ads. Разбираем порядок настройки и что делать после запуска, а не где какая кнопка.

Коротко

Конверсии настраивают до запуска.
Группы делят по смыслу.
Минус-слова с первого дня.
Основная работа — в первую неделю.

Что подготовить до создания кампании

Посадочная страница

Под конкретную услугу.

Аналитика и конверсии

Настроены и проверены.

Список ключей по смыслу

Сгруппированный.

Минус-слова

Стартовый список.

Тексты объявлений

Под каждую группу.

Допустимая цена заявки

Посчитанная.

Второй пункт — единственный, который нельзя отложить «на потом». Кампания, запущенная без отслеживания конверсий, генерирует данные, которые уже не восстановить: первые недели окажутся потраченными вслепую. Про настройку — в статье о том, как настроить конверсии.

Что подготовить до создания кампании — Конверсии нельзя отложить.

Как устроить кампанию

Решение	Как разумно
Одна кампания на услугу или направление	Свой бюджет
Группы по смыслу запросов	Не по частотности
Немного ключей в группе	Чтобы объявление было релевантным
Один тип соответствия на группу	Читаемые отчёты
Отдельная страница под группу	Где это возможно
Только поиск, без сетей	На старте

Последняя строка избавляет от самой частой путаницы в отчётах. Показы в сетях и в поиске ведут себя по-разному, и смешанная кампания даёт средние цифры, из которых нельзя сделать вывод ни о том, ни о другом. Про разницу — в статье про поиск и сети.

Какие настройки проверить

Настройка	Что проверить
Регионы показа	Именно нужные, без «и рядом»
Язык	Соответствует странице
Стратегия ставок	Простая, пока нет данных
Расписание показов	Часовой пояс рынка
Устройства	Смотреть отдельно потом
Дневной бюджет	Достаточный для данных

Первая строка — источник тихого расхода. Настройки, включающие показ людям, которые «интересуются» выбранным регионом, расширяют географию незаметно: если вам нужен один город, стоит убедиться, что выбран именно он, и проверить отчёт по географии через неделю.

Какие настройки проверить — Регионы без «и рядом».

Объявления

Писать под группу, а не под кампанию

Иначе низкая релевантность.

Главное в начало заголовка

Его видят первым.

Добавить конкретику

Цена, срок, условие.

Не обещать невыполнимое

Страница должна подтверждать.

Заполнить все доступные элементы

Ссылки, уточнения, описания.

Два-три варианта на группу

Для сравнения.

Пятый шаг увеличивает занимаемое место в выдаче и потому заметность. Что именно доступно в вашем аккаунте и как это называется сейчас, стоит смотреть в справке — названия и состав элементов меняются. Про них — в статье про расширения объявлений.

Что делать в первую неделю

День	Действие
Первый	Проверить, что показы идут и конверсии считаются
Второй-третий	Отчёт по запросам, минус-слова
Четвёртый-пятый	Снова отчёт по запросам
Конец недели	Проверить географию и устройства
Через неделю	Первые выводы по группам

Основная работа новой кампании — это отчёт по поисковым запросам, а не ставки. В первые дни там видно, по каким запросам реально показываются объявления: правка минус-слов на этом этапе экономит больше, чем любая настройка ставок. Про отчёт — в статье про отчёт по поисковым запросам.

Что делать в первую неделю — Отчёт по запросам, не ставки.

Когда что менять

Что видите	Что менять
Нет показов	Ставки, ключи, ограничения
Показы есть, кликов нет	Объявление
Клики есть, конверсий нет	Страницу или соответствие запроса
Конверсии дороже допустимого	Сужать ключи и регионы
Запросы не те	Минус-слова и типы соответствия
Всё работает	Не трогать, накапливать данные

Последняя строка — совет, который труднее всего выполнить. Работающую кампанию правят «чтобы стало лучше» и сбрасывают накопленные данные: менять стоит по одному параметру и только когда есть основание в отчётах.